徐茂林：花卉市場(chǎng)多方求索完善管理

連云港振興國(guó)際花卉城成立于2010年12月31日，是江蘇省連云港市政府年度重大項(xiàng)目之一。成立一年以來(lái)，市場(chǎng)多方求索，不斷完善管理，力求實(shí)現(xiàn)集花卉生產(chǎn)、交易展示、對(duì)外貿(mào)易、科技研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、會(huì)展服務(wù)、信息交流、觀光旅游等功能于一身的目標(biāo)。

硬件完善確保活動(dòng)空間

花卉城坐落于連云港市新浦區(qū)瀛洲南路，總占地面積320畝，其中建筑面積11萬(wàn)平方米，市場(chǎng)的主體建筑皆為智能溫室，采用秸稈氣化與燒煤鍋爐雙重保證供暖，以保障冬季花卉的養(yǎng)護(hù)要求。

總經(jīng)理徐茂林領(lǐng)著記者去市場(chǎng)里參觀，一進(jìn)大門(mén)，市場(chǎng)的環(huán)境讓記者眼前一亮。與其他花卉市場(chǎng)擁擠、壓抑的空間相比，振興國(guó)際花卉城內(nèi)的空間非常開(kāi)闊，而且每個(gè)鋪位都很干凈、整潔，地面沒(méi)有凌亂的枝葉及盆土等雜物，即使是陰天，市場(chǎng)里的光線也十分充足。

徐茂林告訴記者，花卉城的空間設(shè)計(jì)充分考慮了花展等各種活動(dòng)的擴(kuò)容性，同時(shí)為了方便商戶(hù)平時(shí)運(yùn)輸貨物，市場(chǎng)內(nèi)的過(guò)道寬度都達(dá)到3.4米。從市場(chǎng)的整體環(huán)境考慮，攤位面積普遍也設(shè)計(jì)得比較大，每個(gè)攤位都在100平方米以上，最大的達(dá)到800平方米。花卉城進(jìn)駐的眾多商戶(hù)中有不少就是沖著市場(chǎng)良好的購(gòu)物環(huán)境而來(lái)。

示范經(jīng)營(yíng)提升商戶(hù)意識(shí)

花卉城在管理中引入了商場(chǎng)理念，實(shí)行考核機(jī)制，對(duì)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行打分，以維護(hù)市場(chǎng)秩序。此外，管理者還積極走出去，先后前往北京世紀(jì)奧橋花卉超市、上海溢柯花園中心等考察。他們認(rèn)識(shí)到盡管?chē)?guó)內(nèi)花卉銷(xiāo)售還是以傳統(tǒng)渠道為主，但最終會(huì)走向現(xiàn)代化賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)。

沒(méi)有品牌、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重以及價(jià)格不統(tǒng)一是目前傳統(tǒng)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題，對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利，因此花卉城開(kāi)設(shè)了一個(gè)小規(guī)模的超市。在超市的經(jīng)營(yíng)中，包括絹花、盆景以及各種園藝資材都采取與供應(yīng)商聯(lián)營(yíng)的方式，避免直接進(jìn)貨的資金風(fēng)險(xiǎn)以及銷(xiāo)售壓力，同時(shí)彌補(bǔ)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)價(jià)格、利潤(rùn)無(wú)優(yōu)勢(shì)的不足。據(jù)介紹，超市也根據(jù)省科技廳的政策，申請(qǐng)成為江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市林木花卉產(chǎn)業(yè)分店，雖然規(guī)模不能與上海溢柯等大店比，商品也不夠齊全，但也算是一種實(shí)驗(yàn)，并將給市場(chǎng)其他商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)起到一些模范作用。

活動(dòng)不斷苦心聚人氣

成立一年來(lái)，花卉城前前后后已經(jīng)舉辦了多次主題活動(dòng)，包括成立半個(gè)月后就舉辦了2011年年宵花展銷(xiāo)會(huì)，后來(lái)結(jié)合室外空間又舉辦了4月份郁金香展和七、八月份的荷花展等活動(dòng)。除了市場(chǎng)自身主辦的活動(dòng)外，花卉城還積極尋求與其他單位合作，如在當(dāng)?shù)孛襟w上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，普及花卉知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)；2011年12月28日至29日市政府在市場(chǎng)內(nèi)主辦了“連云港市首屆農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)”，2012年1月1日至3日，由連云港振興實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司與連云港日?qǐng)?bào)社共同主辦的“連云港市首屆現(xiàn)代生活博覽會(huì)”也在花卉城順利舉辦。

振興花卉城目前的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)涵蓋了盆花、綠植、盆景、鮮切花、根雕、奇石、干花、園藝資材、工藝品等多項(xiàng)內(nèi)容，不過(guò)為了給消費(fèi)者更多的選擇，花卉城又打起了花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)中的“鳥(niǎo)”和“魚(yú)”的主意。據(jù)介紹，目前除了增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目外，花卉城周邊的商業(yè)休閑區(qū)也正在招商，其中部分商家已經(jīng)開(kāi)始入駐、裝修了，市場(chǎng)對(duì)他們的要求是必須做成園林景觀的形式。花卉城還會(huì)將周邊的配套設(shè)施做好，多聚集人氣，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。