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周年供應(yīng)趨勢更加明顯
五洲翔遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是國內(nèi)長壽花種苗銷售“巨頭”之一，從目前的訂單情況來看，今年該公司的長壽花種苗銷售成績依然喜人。該公司總經(jīng)理邵遠(yuǎn)祥告訴記者：“今年種苗預(yù)訂比往年啟動得早，年初時(shí)就已有60%至70%的種苗預(yù)訂出去，總銷量同比增長30%應(yīng)該是沒有問題的。”現(xiàn)在看來，訂貨啟動早主要是因?yàn)榇蠹覍?a href="http://media.org.cn/pinzhong/" target="_blank">品種花色更為重視。先訂貨的大多是老客戶，種苗數(shù)量和品種都能得到保證；后訂貨的客戶，種苗數(shù)量一般能得到滿足，但是品種就無法保證了。
邵遠(yuǎn)祥分析說，與2010年相比，2011年長壽花的種苗銷售出現(xiàn)了一個(gè)新變化，那就是周年供應(yīng)更加均衡。以前，生產(chǎn)商主要集中在節(jié)慶期間供應(yīng)成品花，因此一年分2批至3批大量買苗；但2011年，部分生產(chǎn)商開始分8批至9批買苗，平均下來每月都能出貨。邵遠(yuǎn)祥還告訴記者，今年這種趨勢將會得到延續(xù)和加強(qiáng)。另外，長壽花品種應(yīng)用更加均衡。目前，流行品種主要有紅色的‘新紅星’、橙色的‘桔子’、紫色的‘紫茱蒂’、深粉色的‘桃粉茱蒂’、黃色的‘林達(dá)’以及淡綠色的‘巴黎’等。
廣州大漢園景發(fā)展有限公司集團(tuán)也是長壽花種苗供應(yīng)商之一，據(jù)該公司種苗部總監(jiān)麥德恩介紹，長壽花已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的品種，隨著日常消費(fèi)的不斷增多，種植量也愈加變得有保證。特別是北方地區(qū)，適合周年生產(chǎn)，除了3月和4月、6月和7月這兩個(gè)相對比較集中的種苗供應(yīng)時(shí)間外，其他月份也都有出貨。不過，由于長壽花是短日照植物，上海、廣東等南方地區(qū)栽培時(shí)需要進(jìn)行遮黑處理，但是這樣做容易發(fā)生徒長現(xiàn)象，所以南方生產(chǎn)商只有過完夏天后才開始訂苗。
種苗商發(fā)力促市場健康
長壽花花期長，可以從春節(jié)前一直開到3月份；貨架期長、花朵數(shù)多、花色豐富；不用頻繁澆水，消費(fèi)者出差旅行不需太顧忌，家庭消費(fèi)潛力巨大，需求不斷攀升。以北京昊景園種植場為例，該公司以前年產(chǎn)長壽花只有幾萬盆，現(xiàn)在已經(jīng)增加至幾十萬盆。由于生產(chǎn)商預(yù)訂種苗熱情高漲，因此長壽花種苗商開始掌握更多的主動權(quán)，并挑選更穩(wěn)健的種植商，以促使市場更加健康的發(fā)展。
邵遠(yuǎn)祥告訴記者：“在種苗銷售過程中，我們會優(yōu)先選擇穩(wěn)定、能長期合作的生產(chǎn)商，而不是選擇單次購買量大的。由于周年供應(yīng)均衡性加強(qiáng)，2011年生產(chǎn)商單次購買的種苗量可能會少一些，但全年銷售的總量肯定是增長的。不過為了保證市場健康發(fā)展，我們在有意識地控制種苗的供應(yīng)量，每年增長幅度保持在20%至30%之間。”
據(jù)悉，今年是大漢園景代理荷蘭菲德斯公司長壽花種苗后，進(jìn)行本土化種苗生產(chǎn)銷售的第一年，該公司主打的10個(gè)品種都來自菲德斯公司，有紅色、紫色、亮紫色、黃色、粉色、亮粉色、雙色等花色，其中60%至70%為重瓣品種。為了更好地推廣長壽花，大漢通過與客戶建立“策略聯(lián)盟”的方式來規(guī)范種苗市場。所謂“策略聯(lián)盟”，即大漢為保證成品花品質(zhì)、阻止一些生產(chǎn)商非法擴(kuò)繁種苗，挑選那些相互認(rèn)同發(fā)展方向、將長壽花作為核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)商合作，由大漢提供質(zhì)量有保障的種苗以及相關(guān)的技術(shù)支持，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)成品生產(chǎn)。“這樣生產(chǎn)商就能主動維護(hù)長壽花的品質(zhì)和市場價(jià)格，最終保證雙方的利益。提供品質(zhì)與進(jìn)口種苗一致的插穗是我們今年最大的追求，未來大漢的目標(biāo)是將長壽花發(fā)展成為進(jìn)入花店、花園中心銷售的高檔小盆花。”麥德恩說。風(fēng)信子怎么養(yǎng)
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