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潘順興今年69歲，從事苗木種植行業(yè)已有30多年。每天早晨到鎮(zhèn)上的茶室喝早茶，與本村、鄰村的種植戶們談?wù)勆饨?jīng)、種植經(jīng)，是他多年來的必修課。蟲害怎么防治？哪類苗木銷路好？只要老潘心中有數(shù)的事兒，他總是傾囊相授，教給每一個(gè)鄉(xiāng)親。如今，民聯(lián)村早已成為浙北地區(qū)最大的苗木銷售基地。不少鄉(xiāng)親說，這都離不開老潘的功勞。
帶頭致富不忘鄉(xiāng)親
潘順興是民聯(lián)村苗木種植第一人。上世紀(jì)80年代初，大家地里種的都是蔬菜糧食，苗木種了能賣給誰？沒人相信種樹也能賺錢。潘順興就自己干，帶頭種，跑到江蘇、上海等地找銷路，用事實(shí)告訴村民苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。
送貨上門，貨到付款，童叟無欺，這是潘順興總結(jié)自己能打開苗木銷路的三大要素。苗木總有粗細(xì)，譬如，直徑在2.8到3.2厘米的苗木都屬于3厘米的樹種，但潘順興在銷售時(shí)總是精益求精，合同上寫的是3厘米的水杉1000株，他所選的樹種都達(dá)到3厘米以上，缺一點(diǎn)也不成。苗木送到客戶手里，經(jīng)過驗(yàn)收才收取貨款，實(shí)行貨到付款的制度。這樣一來二去，便積攢了不少老客戶。
看到潘順興種苗木賺了錢，左右鄰里紛紛效仿，潘順興就手把手教大家種苗木。種子不夠，他就嘗試用樹枝扦插，試驗(yàn)成功后又傳授給所有鄉(xiāng)親；規(guī)模逐漸擴(kuò)大了，幾個(gè)大戶們聚在一起討論是否要買挖機(jī)、吊車，潘順興就帶頭掏腰包，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)……這樣的事兒，在民聯(lián)村，種植大戶們都能說出不少來。
2003年，潘順興又看準(zhǔn)商機(jī)，把村上的30余戶苗農(nóng)組織起來成立了合作社，并借助東方農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)部一站通等途徑，上網(wǎng)發(fā)布苗木信息，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。如今，民聯(lián)村的苗木有7成是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的。合作社也從最初的23名社員發(fā)展到100多人，苗木產(chǎn)業(yè)的輻射范圍更是達(dá)到鄰近十多個(gè)村，惠及1000余人。
誠實(shí)守信人人夸贊
在潘順興的帶領(lǐng)下，民聯(lián)村的苗木銷路越來越好，這兩年，苗木開始銷往農(nóng)村市場。農(nóng)村市場的苗木主要是用于綠化，不同于城市綠化，農(nóng)村綠化的樹種必須要好養(yǎng)活，價(jià)格優(yōu)，數(shù)量大。
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