如何在苗市低谷中算好賬打好仗

孫洪峰告訴記者，今年雖然是低谷，但他的經(jīng)營效益還不錯，這源自于他做足了兩項工作。首先是選對了品種，他有一千多畝苗圃地，但品種只有三個，除了主打品種絲棉木外，還有流蘇、甜茶。“這三個品種，都是我經(jīng)過反復(fù)調(diào)研之后選擇的品種，從今年的行情來看，我的選擇是正確的，幾百畝絲棉木給我換來了巨大的效益。別人的苗子愁賣不出去，而我的苗子卻發(fā)愁不夠賣。”孫洪峰說，他在采購苗子時就定位于高端，從外地來采購來的苗子都是一級樹，雖然價格不低，但現(xiàn)在非常好賣，很受市場的歡迎。孫洪峰還告訴記者，現(xiàn)在次苗子是沒有市場的，垃圾苗白給也沒人要，所以要加強田間管理。“我種苗子做了三項工作，一是株行距大，當時很多人是不接受的，說浪費了地，其實，株行距大，苗子長得更快，而且不容易鬧病蟲害，你算算，這無形之中節(jié)約了多少錢？第二，我以每畝三百元的價格，將苗圃返租給農(nóng)民，讓他們來種黃豆。種黃豆有很多好處，一是黃豆病蟲害少，二是黃豆有固氮的作用，地里種黃豆，就等于給樹木施用了一遍氮肥。另外，老百姓在澆地施肥的時候，我的樹也能沾光。”孫洪峰說，經(jīng)過這么精打細算，一年下來，他每畝土地可以節(jié)約500多元，非常合算，加之樹木的品相好，價格高，所以收益非常不錯。

孫洪峰告訴記者，種苗子的目的就是要有好的收益，而苗市如戰(zhàn)場，誰肯動腦子，誰會經(jīng)營，誰就能取得勝利。他告訴記者，相同規(guī)格的絲棉木，他的苗子就比其他人的要多賣幾十元。“別人的絲棉木定干高度一般都是2米或者2.2米，而我的絲棉木定干高度是2.5米，僅僅高了30厘米，也就是多生長半個月的事，但價格就要差很多。因為2.5米定干的絲棉木可以用來作行道樹，而2米或者2.2米的當行道樹就比較牽強了，所以說思路決定了出路。現(xiàn)在，市場上的絲棉木并不少，但缺乏作行道樹的絲棉木。”孫洪峰說，他現(xiàn)在正在致力于開發(fā)常綠喬木，打算用分枝點比較高的絲棉木作砧木，采取高接換頭的方法來嫁接北海道黃楊或者雜交的膠東衛(wèi)矛。“常綠喬木目前是個盲區(qū)，市場上的存量很少，我走了不少地方，和一些業(yè)內(nèi)的專家也進行過深入的交流，大家都認為常綠喬木肯定有發(fā)展前景。”孫洪峰說，他算過賬，如果培育出常綠喬木，絲棉木的附加值要高很多，甚至可以翻番。