陜西周至苗木業(yè)如何求變

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 張毅 通訊員 亞恒

春季的秦嶺北麓，正是植樹(shù)增綠的大好時(shí)節(jié)，在陜西西安市周至縣啞柏鎮(zhèn)，道路兩旁的萬(wàn)畝苗木林帶郁郁蔥蔥，苗農(nóng)們或是耕地育苗，或是轉(zhuǎn)運(yùn)移植，一派繁忙景象。這里被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為我國(guó)西北最具規(guī)模的苗木生產(chǎn)銷售基地，西北地區(qū)綠化美化的苗木花卉大多都出自這里。

種植由“粗放”走向“精細(xì)”

周至南依秦嶺，北瀕渭水，屬溫帶大陸季風(fēng)氣候，沿渭河百余里地帶土質(zhì)疏松，透氣性好，是苗木花卉培育和栽植的最佳適生區(qū)和南北苗木異地移植的天然溫室。作為周至縣兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著30多年的發(fā)展歷史，目前種植面積達(dá)13.4萬(wàn)畝，每年可向市場(chǎng)提供約5億株苗木，從業(yè)人員6.8萬(wàn)人，成為農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)。然而，近年來(lái)，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場(chǎng)萎縮等諸多因素，周至苗木產(chǎn)業(yè)也來(lái)到了轉(zhuǎn)型的路口。

周至縣啞柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)韓高陽(yáng)介紹，早在改革開(kāi)放初期，當(dāng)?shù)卮迕窬蛧L試種植各類苗木，出現(xiàn)了最早的“苗木專業(yè)村”，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至縣苗木花卉交易額就在國(guó)內(nèi)花木類交易市場(chǎng)中率先突破3億元大關(guān)。“但從兩年前開(kāi)始，花卉苗木銷售萎縮，主要是苗木種植同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。”韓高陽(yáng)說(shuō)。

周至縣富強(qiáng)苗木基地負(fù)責(zé)人謝福德告訴記者，這兩年“綠色經(jīng)濟(jì)”叫得響，全國(guó)各地各類苗木基地發(fā)展迅猛，整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出供大于需的“產(chǎn)能過(guò)剩”狀況。尤其是南方苗木生產(chǎn)周期短，密植率高，大量進(jìn)入北方市場(chǎng)后，更加劇了北方苗木種植效益下滑。

“以前經(jīng)營(yíng)戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規(guī)模小，若要大量同規(guī)格的苗子就得外調(diào)，規(guī)�；�效益不高。”韓高陽(yáng)說(shuō)，現(xiàn)在的苗木花卉市場(chǎng)早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、高端化發(fā)展，原來(lái)那種以戶為單位，單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式必須改變。

“與其被市場(chǎng)趕著走，不如我們主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)升級(jí)，由 粗放式 走向 精細(xì)化 。”韓高陽(yáng)說(shuō)，為優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，周至縣開(kāi)始大刀闊斧減少產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張，并在現(xiàn)有基地規(guī)模上進(jìn)行升級(jí)改造，提質(zhì)增效。同時(shí)，結(jié)合精品化、專業(yè)化發(fā)展需求，周至縣還鼓勵(lì)苗木企業(yè)、合作社大膽走出去，流轉(zhuǎn)土地搞專業(yè)園。

市場(chǎng)寒流也倒逼企業(yè)“差異化”發(fā)展。謝福德不斷在基地后續(xù)發(fā)展規(guī)劃上添加新內(nèi)容：育精品、上高端、做品牌，引進(jìn)新品種進(jìn)行適應(yīng)性培育，并為客戶提供園林工程設(shè)計(jì)、施工栽植、養(yǎng)護(hù)管理、技術(shù)培訓(xùn)等一條龍服務(wù)。他還練就了個(gè)“絕招”，就是敢保“成活率”，敢做反季節(jié)銷售，而這正是南方苗木進(jìn)入北方市場(chǎng)的“短板”。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)在周邊地區(qū)流轉(zhuǎn)土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業(yè)園，用專業(yè)精品打開(kāi)市場(chǎng)。”謝福德說(shuō)。“像密植生長(zhǎng)了七八年的大葉女貞樹(shù)，一般一棵賣200元左右，但經(jīng)過(guò)拉大行株距、精心修剪養(yǎng)護(hù)有了造型后，一棵能賣到700多元。”謝福德說(shuō)，搞苗木也得懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，要想“長(zhǎng)青”就不能任由苗木在地里瘋長(zhǎng)，要主動(dòng)求變，把苗木養(yǎng)得更漂亮。

作為苗木主產(chǎn)區(qū)的周至縣終南鎮(zhèn)也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國(guó)內(nèi)最大的七葉樹(shù)基地。“共栽植了70萬(wàn)棵，目前已銷售20萬(wàn)棵，效益不錯(cuò)。”基地負(fù)責(zé)人司曉升直言道，“正是專業(yè)化、規(guī)�；�，讓基地?fù)碛辛似呷~樹(shù)這個(gè)品種的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，在苗木市場(chǎng)整體下滑的情況下，取得了良好效益”。

從苗木產(chǎn)業(yè)到“綠色經(jīng)濟(jì)”

隨著苗木花卉種類的不斷細(xì)分和客戶需求的多樣化、個(gè)性化，周至縣明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，讓“綠色經(jīng)濟(jì)”大放異彩。

在政府的支持下，啞柏鎮(zhèn)裕盛村不但建成了萬(wàn)畝苗木基地，還形成了一個(gè)交易大市場(chǎng)，成為有名的“南北苗木交易中轉(zhuǎn)站”和“西北最大苗木花卉集散地”。3月初，陜西省林業(yè)廳在這里主辦了“2017中國(guó)西部（周至）精品苗木花卉推介交易會(huì)”，周至當(dāng)?shù)孛缒酒髽I(yè)在會(huì)上簽訂了68個(gè)合同，總額達(dá)到15.8億元。

記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設(shè)立的大苗、小苗交易區(qū)，現(xiàn)在還新增了盆景花卉區(qū)、景觀區(qū)、無(wú)土繁育區(qū)和新品種展示區(qū)等。“以前全村都種植白皮松、華山松、樟子松等，門檻低、效益好，致使大家都蜂擁而上，結(jié)果市場(chǎng)飽和了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)多肉盆景市場(chǎng)好，就開(kāi)始培育多肉植物了，還挺暢銷的。”來(lái)自富仁鎮(zhèn)的李女士告訴記者。針對(duì)目前市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)綠化、節(jié)慶綠化、城市陽(yáng)臺(tái)綠化、屋頂綠化需求大增的情形，周至縣產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向正在從單一苗木擴(kuò)展到花卉栽植和經(jīng)營(yíng)。

謝福德在苗交會(huì)上簽訂了今年首個(gè)大單：向陜西高科園林綠化工程公司供應(yīng)價(jià)值3100萬(wàn)元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風(fēng)險(xiǎn)不小，但轉(zhuǎn)型發(fā)展的路子沒(méi)錯(cuò)。

周至縣林業(yè)局局長(zhǎng)曹勤道說(shuō)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)科技的支撐，現(xiàn)在縣上力推“科技興苗”戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)推廣大棚溫室，科學(xué)增光增溫，果樹(shù)苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術(shù)，引進(jìn)培育高檔名優(yōu)品種1000多個(gè)。同時(shí)重點(diǎn)培育扶持一批精品示范園和龍頭企業(yè)，支持苗木花卉專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社連片種植、規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

采訪中，記者了解到，啞柏鎮(zhèn)裕盛村目前有37戶農(nóng)戶建立了個(gè)人網(wǎng)站。 周至縣農(nóng)業(yè)局信息中心主任劉軍說(shuō)，目前全縣已建立391個(gè)村級(jí)信息發(fā)布平臺(tái)，年發(fā)布各類苗木供求信息3萬(wàn)多條，成為促進(jìn)苗木購(gòu)銷的重要渠道。“現(xiàn)在周至人的朋友圈里，都少不了有人發(fā)布苗木供求信息。”劉軍拿出翻給記者看。

“發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是基礎(chǔ)。苗木花卉產(chǎn)業(yè)是周至發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要抓手，進(jìn)一步拉長(zhǎng)鏈條，做強(qiáng)品牌，促進(jìn)苗木生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型、質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，苗木經(jīng)營(yíng)從原來(lái)的單一苗圃生產(chǎn)擴(kuò)張向苗旅結(jié)合、林苗一體、園藝生產(chǎn)等綜合經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變，形成 高端有市場(chǎng)、中端有支持、低端有保障 的格局，將苗木花卉產(chǎn)業(yè)打造成為集生態(tài)保護(hù)和富民強(qiáng)縣為一體的 綠色產(chǎn)業(yè) 。”周至縣縣長(zhǎng)陳旭輝說(shuō)。