從70元本錢起家到“羅漢松大王”

2010年初，金協(xié)懷揣著僅有的70元錢投身苗木行業(yè)。那時(shí)，金協(xié)只認(rèn)識(shí)桂花樹(shù)，也不懂桂花有什么品種，但他想了一個(gè)討巧的方法，騎著電動(dòng)車在苗圃里到處轉(zhuǎn)，拿拍下照片，晚上再去網(wǎng)吧上網(wǎng)，加入各種苗木的QQ群，在群里打廣告。

這樣堅(jiān)持了三個(gè)月，金協(xié)等來(lái)了第一個(gè)客戶：湖北咸寧的一個(gè)客人聯(lián)系他，想買2000棵3厘米直徑的桂花。這筆生意，讓金協(xié)賺了5000多元錢，堅(jiān)定了他的信心。沒(méi)過(guò)多久，金華仙橋鎮(zhèn)開(kāi)苗交會(huì)，沒(méi)有錢租展位的金協(xié)只能在展會(huì)周圍四處游蕩。忽然，他發(fā)現(xiàn)苗交會(huì)上沒(méi)有3厘米直徑的桂花，于是就讓父親找了兩三棵桂花樣品放在展會(huì)門口附近，他則去里面發(fā)名片，一口氣發(fā)了幾百?gòu)�。�?dāng)天，許多人找上金協(xié)要買桂花。那段時(shí)間，他的生意火爆，桂花每天兩三車地發(fā)。苗交會(huì)三個(gè)月后，金協(xié)拿著賺來(lái)的錢買了人生中第一輛汽車。

隨著生意越做越大，2012年金協(xié)在金華苗木市場(chǎng)買了兩個(gè)攤位，當(dāng)起了苗木經(jīng)紀(jì)人，開(kāi)始售賣羅漢松。他在福建采購(gòu)羅漢松，銷往江浙一帶。當(dāng)時(shí)別人都是賣低分枝的羅漢松，金協(xié)卻賣高分枝的苗，銷售的對(duì)象是一些高端用戶，如高端別墅、私人庭院等。正是這種差異化競(jìng)爭(zhēng)的思維，讓他一炮打響。短短兩個(gè)月的時(shí)間，他在金華的苗木市場(chǎng)聲名鵲起，大伙都說(shuō)他是“羅漢松大王”。

2012年下半年，金協(xié)和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷售有限公司和苗木e家平臺(tái)。這個(gè)苗木信息平臺(tái)是金華第一家信息平臺(tái)，主要宗旨是為金華苗木人提供信息服務(wù)，收集金華本地苗木數(shù)據(jù)，進(jìn)行資源整合。成立之后，苗木e家就成為苗農(nóng)非常關(guān)注的本地信息交流平臺(tái)。苗木e家還組織了多次苗木人的聚會(huì)和走訪活動(dòng)，也正是通過(guò)這些活動(dòng)，金協(xié)結(jié)識(shí)了更多的朋友，也讓更多的人認(rèn)識(shí)到了他。在累積了人脈，拓寬了生意渠道之后，金協(xié)又成立金華協(xié)宸園林工程有限公司，承接私家庭院、景觀別墅的園林設(shè)計(jì)、施工和苗木對(duì)接，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從起步到中興再到倒退，都是有規(guī)律可循的，只有認(rèn)清市場(chǎng)才能談?wù)撐磥?lái)。”金協(xié)認(rèn)為，苗木人首先要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，更要融入市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)思維，緊跟客戶需求，有策略地進(jìn)行產(chǎn)品輸出。其次，要從賣樹(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，為客戶提供全方位、可持續(xù)的苗木解決方案，例如利用給客戶發(fā)送一些樹(shù)種維護(hù)的知識(shí)，上門裁剪樹(shù)枝等。三是要學(xué)會(huì)資源共享、信息共享。雖然從短期來(lái)看，這會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這能破除結(jié)構(gòu)性的發(fā)展制約。

“金協(xié)的成功，不僅在于自身努力，更在于他意識(shí)到了共享才能共贏。”澧浦鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金協(xié)身為澧浦花卉行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，在市場(chǎng)低迷期仍不遺余力地幫助同行牽線搭橋，為行業(yè)發(fā)展盡心盡力。同時(shí)，今年剛當(dāng)選為村委會(huì)主任的他，又利用自身特長(zhǎng)，給農(nóng)戶帶去技術(shù)和關(guān)心，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展，踐行創(chuàng)業(yè)承諾，深受當(dāng)?shù)匕傩蘸迷u(píng)。