如何提高苗木產(chǎn)品的溢價率

　　現(xiàn)如今人們終于意識到，對工程企業(yè)來說，低價中標很難保證工程質(zhì)量，同樣，對苗木生產(chǎn)者來說，低價就意味著在苗木栽培上的投入更為有限。當前很多苗木既沒有讓人賞心悅目的觀賞性又缺少對環(huán)境的適應能力，要么是栽下去后很快死掉，要么就是枯黃著葉子耷拉著枝條，用微弱的生命力“殘活”。這樣的苗木產(chǎn)品相當于是垃圾，而應用這些苗木產(chǎn)品做出來的工程也極可能是“豆腐渣工程”。

　　苗木產(chǎn)品的生產(chǎn)過程并非僅是賦予苗木生命這么簡單，就像培養(yǎng)孩子一樣，我們還要讓他掌握多種技能，讓他在各方面更加完善、更加出色，在未來的世界中生活得更自由和美好。因此，苗圃的英文“Nursery”也有嬰兒室的意思，或許就有這樣一層“育樹育人”的內(nèi)涵在里面。

 

成本控制是任何一個企業(yè)都該去做的事，成本低，產(chǎn)出高，效率才高。但成本控制的走向并非是要企業(yè)不斷降低產(chǎn)品價格，以微薄利潤甚至沒有利潤地去與對手競爭，這種低價競爭的方式是“雙輸”的：供苗方通過降價的方式即使促成了訂單卻也沒有多少利潤可賺，而采苗方雖然少花了錢卻買到質(zhì)量不高的次品，進而增加了換苗成本，雙方都有損失的交易在當下卻時有發(fā)生。

　　雖說現(xiàn)在是買方市場，殺價也屬于成本控制的一部分，但對于供應方的苗木企業(yè)來說，制定合理價格，賺取合理利潤，用以質(zhì)取勝代替以價取勝才是長久之計，才是對整個園林綠化行業(yè)有推動意義的事。

 

多年來，苗木從業(yè)者們對苗木質(zhì)量較少做過詳細思考與深入分析，不少人都認為提升質(zhì)量是無用功，這也是由于前幾十年綠化理念不成熟導致的。如今，苗木品質(zhì)提升已經(jīng)是多數(shù)人的共識，在這種前提下，溢價率的概念就理應受到重視。

　　溢價率是股票方面的專業(yè)術(shù)語，指在權(quán)證到期前，正股價格需要變動多少百分比才可讓權(quán)證投資者在到期日實現(xiàn)打和。應用在苗木行業(yè)就是你的苗木產(chǎn)品價值超出你所售價格的百分比。苗木的價值即是品質(zhì)，品質(zhì)劣的苗木，想要提高溢價率只能不斷降價，而消費者喜歡的是高溢價率的產(chǎn)品，對于質(zhì)量高產(chǎn)品他們也愿意支付更高的價格。

 

高溢價率產(chǎn)品要比低價格產(chǎn)品更具吸引力，因此，苗木企業(yè)要將重心多向提升苗木溢價率方面傾斜。

　　一、定期斷根和移植 斷根和移植的好處是可以讓苗木的須根更加發(fā)達，從而控土控水，也能更換土壤環(huán)境，改良土質(zhì)，增加肥力，加快苗木生長；斷根及移植后，苗木樹冠更加圓潤飽滿。

　　斷根和移植一般在春季進行，春季沒做完的可以在早秋時間做，其他時間則盡量不要進行斷根和移植操作。需要注意的一點是，斷根和移植將影響苗木生長1至2年時間，但緩苗期過后苗木將生長迅速。

　　二、按用途批量定干 苗木定干是指將分支點有序提升到符合不同功能需要的高度，標準化生產(chǎn)要求對苗木進行批量定干，一般在花園和公園中應用的苗木定干在1.4米至1.5米左右，常規(guī)行道樹定干在2.0米至2.2米左右，有些特殊道路需定干在4米左右。

　　批量定干除了可以使苗木更加整齊、美觀外，還可以調(diào)整樹木的長勢，提高移栽成活率，但定干留下的疤痕需要一定時間恢復，一般米徑5厘米至6厘米的苗木定干后疤痕愈合較快，因此，在苗木米徑達到5厘米至6厘米之前，循序漸進地將苗木分支點達到目標高度的做法較為合理。

　　三、像理發(fā)一樣定期修剪 修剪除了可以讓苗木更加美觀好看外，還可以調(diào)整苗木長勢，減少病蟲害的發(fā)生，使苗木生長更快，還能夠促進苗木開花結(jié)果。對于耐修剪的苗木品種，特殊修剪可以增加苗木的文藝價值，甚至使苗木產(chǎn)品具有唯一性，從而提升賣點。修剪需要根據(jù)苗木品種不同，選擇最佳的修剪時間。

　　以上三種并非所有苗圃都能做到的生產(chǎn)方式，可以使苗木的根、干、冠更具活力與魅力，從而在眾多苗木產(chǎn)品中異軍突起，不僅在苗圃中表現(xiàn)出色，而且在工程上也能以高成活率、短緩苗期的優(yōu)勢去擊敗其他苗木產(chǎn)品。與之相應的，為提高苗木移栽成活率和縮短緩苗期，除以上三種方式外，土坨的挖掘與包扎，樹皮、樹干、枝條的包裹與防護以及容器苗的培養(yǎng)等能夠提升苗木溢價率的工作都可以不斷深化去做，做的越深入，苗木產(chǎn)品的溢價率就會越高，客戶也就越愿意購買。

　　當苗木企業(yè)將這些提升苗木溢價率的方式和工作做的漂亮和完美時，企業(yè)的高標準也就形成了，品牌的特性也隨之形成。