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前不久，筆者和幾個(gè)做苗木的朋友一起座談，在談及如何把握市場(chǎng)機(jī)遇、取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，一位朋友說(shuō)，現(xiàn)在是人際關(guān)系社會(huì)，只要朋友多，苗子就不愁賣(mài)。對(duì)于此種觀(guān)點(diǎn)，筆者不敢茍同，就當(dāng)前的市場(chǎng)需求來(lái)看，把苗子養(yǎng)好才是最關(guān)鍵的，有人脈，沒(méi)有好苗子，也不一定能取得好業(yè)績(jī)。
確如那位朋友所說(shuō)，現(xiàn)在是人情社會(huì)，很多事只要有關(guān)系，就好辦得多。但做苗子不同，你的人脈再?gòu)V，朋友再多，苗子養(yǎng)得不好，一樣賣(mài)不掉。多交朋友并非錯(cuò)事，但只把寶押在別人身上，顯然是不夠理智的。俗話(huà)說(shuō)，靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，只要自身硬，什么都不怕。筆者的一個(gè)朋友，為人低調(diào)，不抽煙不喝酒，用他自己的話(huà)說(shuō)是有點(diǎn)社交恐懼癥，但他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻非常不錯(cuò)。他說(shuō)自己的苗子養(yǎng)得好，就像盛開(kāi)的花兒一樣，是能吸引蜜蜂和蝴蝶的。由于自己不善表達(dá)，賣(mài)苗子也是一口價(jià)，省去了討價(jià)還價(jià)，更讓人感覺(jué)直率，好打交道。他告訴筆者，和人際關(guān)系相比，產(chǎn)品質(zhì)量更重要，養(yǎng)好苗子，就是磨刀不誤砍柴工。有了好的質(zhì)量既能維護(hù)好關(guān)系，還能掙到錢(qián)。
對(duì)于朋友的一席話(huà)，筆者是贊同的。當(dāng)前，我們已經(jīng)進(jìn)入了品質(zhì)時(shí)代，全社會(huì)都在講品質(zhì)，苗木行業(yè)也是一樣，以量取勝，靠關(guān)系取勝的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。從另外一個(gè)角度講，把苗子養(yǎng)好，是園林綠化提檔升級(jí)的需要，也是苗木產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的需要。苗子品質(zhì)不好，找關(guān)系想賣(mài)出去，無(wú)疑是在投機(jī)取巧。通過(guò)很多事例，我們可以看出來(lái)，投機(jī)取巧是沒(méi)有后勁兒的，或許你找到朋友，人家礙于面子，會(huì)勉強(qiáng)收下你的苗子，但估計(jì)很難會(huì)有第二次、第三次了，也就是說(shuō)，投機(jī)取巧往往是一錘子買(mǎi)賣(mài)。業(yè)內(nèi)有這樣一句話(huà)，苗品如人品，這話(huà)雖然主要是針對(duì)流通環(huán)節(jié)的，但苗子沒(méi)有好的品質(zhì)就好似人沒(méi)有好的品行，是寸步難行的。
當(dāng)然，筆者建議大家首先要把苗子養(yǎng)好，并非反對(duì)大家結(jié)交朋友，而是要告訴大家，腳踏實(shí)地地把苗子養(yǎng)好，再加上好的人際關(guān)系，無(wú)疑是如虎添翼、錦上添花。
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