夏溪秋市初探：秋風吹瘦苗市腰

　　如此多利好消息，春市行情又很好的情況下，為何秋市行情仍舊下行，很多資深人士對此也有些摸不著頭腦。綿延不斷的秋雨，明顯增加的供應量，以及工程量減少等都作為原因被分析了一遍。現(xiàn)在，大家都寄希望像去年秋市一樣，后半程行情能逆轉歡樂收尾。

 

“比春季差還算正常，比去年秋季差就不能忍了。”采訪對象中，水生植物、草花、草坪、色塊苗等幾大類產(chǎn)品銷量同比降了三成至七成不等。

　　與夏季價格相比，花葉蘆竹營養(yǎng)缽苗從0.4元至0.5元降到了0.2元至0.1元；常綠鳶尾從0.6元至0.7元降到了0.4元；再力花從0.6元降到0.3元。“今年，江浙兩地水生植物種植量比去年增加了30%左右。”志平水生植物園總經(jīng)理楊志平說，上半年高價刺激供應量上升，擾亂了供求關系。

　　草花、草坪情況也是如此，波斯菊上半年出圃價1.5元至1.8元，現(xiàn)在只有0.1元左右；黃金菊從0.9元降到0.4元；馬尼拉草坪每平方米價格去年9.5元至10元，近期降到8.5元。

　　色塊苗很多品種價格不到去年同期的一半。海桐工程苗去年賣0.35元，今年賣0.17元至0.18元，籽播苗可能勉強賺回成本，移栽苗則虧本無疑。小葉梔子花賣0.15元；金森女貞和金邊黃楊也就賣0.3元出頭。相比外地苗，常州當?shù)孛缟踔龄N得更慢，農戶觀望心態(tài)更重些。“方圓三五十公里，買苗人就算迷路了，也隨處是要買的苗。”常州怡禾園苗木基地總經(jīng)理陸春鶴說，很多人以此形容當?shù)厣珘K苗產(chǎn)量大、同質化程度高的現(xiàn)狀。

　　延續(xù)了一年多的好行情后，以上短周期產(chǎn)品產(chǎn)量增加進而造成價格下降，這在行業(yè)里是再也正常不過的規(guī)律，不過，工程量減少還是被多數(shù)人認為是行情不好的主因。常州琴平苗木專業(yè)合作社負責人仲陽認為，下半年工程本來就以打基礎的居多，還不能過早下結論，只要有大項目啟動，苗木行情很快就會起來。

　　相比之下，喬木行情總體穩(wěn)定。部分亞喬木品種表現(xiàn)很好，江蘇常州希望苗木合作社負責人馬希望介紹說，地徑8厘米的紅梅以前價格最高時賣500元，近期到了750元；地徑8厘米的櫻花去年秋季賣150元至160元，現(xiàn)在超過了200元。紅楓、垂絲海棠等品種的行情也在上漲。

　　香樟、樸樹、櫸樹等大喬木中，胸徑8厘米至20厘米規(guī)格的工程苗均行情看漲。胸徑15厘米的高質量櫸樹上車價達到了1800元。“但還是沒有達到預期的熱度。”江蘇三葉園林股份有限公司營銷總監(jiān)朱飛說，這個價格還是上半年漲起來的。不過，精品苗還是缺貨的，就以櫸樹的來說，如今項目上最愛用分枝點2.5米的，而市面上分枝點達到2米至2.3米就很不錯了。

 

“只要苗子符合要求，價格好說。”如今，這樣豪氣的采購商越來越多了。做精品苗，這個話題不止說了一兩年，但最近大有成為行業(yè)常態(tài)的趨勢。

　　同是胸徑20厘米的銀杏，有的賣800元，有的賣5000元，后者確實品質高，樹干挺直、冠形豐滿。

　　常州市胖丫頭苗圃直銷負責人戈飛最近接到南京中山陵綠化提升項目的一個訂單，要近百株雞爪槭，分枝點要求1.5米，但苗圃里大多是60厘米至80厘米高度為分枝點的。“很難找，但還是找到了。”戈飛說，分枝點低苗木生長快，也就意味著投資少見效快，但現(xiàn)在有更多人愿意根據(jù)市場需求做出改變。甚至自己接觸的五六十歲的老苗木人，也開始主動和年輕的苗木經(jīng)紀人了解市場需求的變化。園林市場大體量項目越來越多，都是業(yè)內上市企業(yè)和龍頭企業(yè)承接，對苗木品質的要求較高。

　　尤其到今年，果樹精品苗也更吃香。“市政項目上，要求跟常規(guī)喬木看齊，胸徑、冠形要一致。”常州市人眾人苗木經(jīng)營部負責人羅獻國說，以前南方項目比北方對苗木質量要求高，現(xiàn)在北方要求也很嚴格。市場上大熱的觀賞草，同樣是精品苗好銷。一般農戶的苗子種在盆徑8厘米的容器里，容器是最常見的成本幾分錢的黑塑料盆，這樣的苗子銷路越來越窄。今年工程方要求的盆徑至少15厘米起，大的能到25厘米。大盆里根系長得好，苗子自然質量高。即便成本能差一倍，甲方還是越來越傾向于大盆苗，畢竟效果差別也是巨大的。

　　“苗木投入1000萬元的工程，假設幾年前精品苗占150萬元的話，現(xiàn)在要占250萬元。”陸春鶴表示，從甲方、設計方、施工方到供苗商等各個環(huán)節(jié)，對于使用精品苗已經(jīng)成為共識，這直接倒逼種植者轉變思維和做法。土球包扎時，草繩、布袋、鋼絲網(wǎng)三層包裝的越來越常見，也就是幾年前，這種要求的大都是精品中的精品工程中才有。

 

家庭園藝市場作為行業(yè)發(fā)展的重要方向，似乎沒有受到影響。就在近三五年里，夏溪花木市場內專門經(jīng)營庭院苗木的商戶已增加到十幾家。在家庭園藝需求推動下，這塊市場的成熟度不斷提升，供苗商有了更為固定的客戶群。

　　常州御花園一號花木銷售有限公司今年初重新定位，正式轉型經(jīng)營庭院造型苗木。“庭院別墅綠化市場越來越熱，其中古典型設計很多，對造型苗木需求很大。”總經(jīng)理陳雷說，而且不像常規(guī)苗木競爭如此激烈，還不如早點轉型提前搶占新市場。今年到目前為止，市場情況都不錯，江浙滬之外，北方的客戶也不少。而且庭院綠化市場有個特點，設計公司帶著業(yè)主來選苗，即便沒看中設計師最初推薦的產(chǎn)品，十有八九最后還是會選擇供苗商的其他苗木。

　　擁有優(yōu)秀的、有特色的貨源，是在庭院綠化市場生存的重要競爭力。今年上半年，陳雷在國內轉了大半圈，找到了玉蘭大樹造型盆景和羅漢松嫁接的日本大阪松兩個特色產(chǎn)品，準備接下來陸續(xù)推向市場。

　　作為向家庭園藝轉型進軍的重要一步，夏溪花木市場內盆景村一期已運營一年時間，不但將常州及周邊區(qū)域的盆景藝術家們聚集到一起，而且改變了老市場單純銷售產(chǎn)品的模式。在盆景村中，購買者能看到盆景創(chuàng)作、養(yǎng)護的過程，甚至可參與其中。如今，盆景村內經(jīng)常能看到各地盆景愛好者、藝術家、青少年組團來參觀。中小型盆景貿易也逐漸興起，產(chǎn)品除了國內的，還有不少來自韓國、日本。

　　盆景村二期的建設已在準備中。據(jù)市場副總經(jīng)理劉誠介紹，二期以邀請外地盆景高水平制作者為主，面積將達到4萬平方米，計劃邀請俱樂部、協(xié)會等民間組織入駐。除了盆景村，市場還將建設園藝村和蘭花貿易村，以村落的方式布局，烘托家庭園藝產(chǎn)品的體驗消費氛圍。以后將是人和產(chǎn)品整體包裝，既是產(chǎn)品銷售，也是文化輸出，這樣的模式下，客源穩(wěn)定性和黏性相比傳統(tǒng)模式將會更高。
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