考察通州苗木市場

 

“旺。”普遍來看，通州綠化市場的體量沒讓從業(yè)者失望，但這一市場有著其特殊性。

　　通州成為北京城市副中心以后，業(yè)內(nèi)不少人把目光轉(zhuǎn)向通州，因為這是繼北京百萬畝平原造林之后，華北地區(qū)最令市場振奮的利好之一。

　　根據(jù)相關部門公布的進度表，今年冬季是第一批政府職能部門進駐通州的時間。按照常理，不少建設項目從2017年開始進入收尾階段，這也意味著，綠化工程火熱時期將開啟。

　　不過據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士觀察，就今年秋季通州項目建設情況來看，許多土建類工程還未完工，總體有延后的跡象。所以，綠化工程還在醞釀階段，苗木市場上詢價的情況比較多，大家都在準備。但從前端市場表現(xiàn)的情況分析，眾企業(yè)在市場中并非都能如愿以償。

　　副中心的項目主要集中在行政中心建設、道路設施建設、運河改造等幾大方面。此外，北京環(huán)球影城也為市場添了一把火。操作此類大型項目對普通業(yè)內(nèi)人士來說實在有些難度，項目基本被央企、國企分食，普羅大眾的機會大多在項目分包與邊角料工程。

　　所幸的是，北京市場較為規(guī)范，尤其在通州這種風口浪尖的地區(qū)，無論是大型項目的分包，還是鄉(xiāng)村建設等小型項目，其操作流程與回款都比較有保障。這是通州市場給業(yè)內(nèi)人士最大的底氣，加之有“規(guī)模化苗圃”的優(yōu)惠政策，許多園林苗木企業(yè)都樂于進駐通州，首先通過建立苗圃“占山頭”，再逐漸滲透到施工領域。

　　北京富源勝達園林綠化有限公司是其中一家，該公司共有2000多畝苗圃，其中“規(guī)�；�苗圃”就有1300畝，當前該公司在項目施工與苗木供應兩塊業(yè)務上齊頭并進。來自保定的公司負責人常志賢覺得，就目前而言，通州是一個比較適合他發(fā)展的地點。

 

富源盛達只是到通州淘金企業(yè)的一個縮影。通州位于平原地帶，是北京“規(guī)�；�苗圃”的主戰(zhàn)場之一，近兩三年，通州“規(guī)�；�苗圃”企業(yè)增加了37家，占到當?shù)孛缙云髽I(yè)數(shù)量的三分之一。

　　通州區(qū)種苗站副站長姜新福說，自2014年3月提出“規(guī)�；�苗圃”建設以來，通州區(qū)苗木生產(chǎn)面積從1萬畝左右，上升到如今的4.4萬畝，其中規(guī)�；�苗圃達到了3.2萬畝。

　　也就是說，過去三年通州苗木種植規(guī)模翻了4倍多，以平均每年超過60%的速度在遞增。雖然以當前了解到的情況來看，快速擴張并未對當?shù)孛缡性斐纱蟮挠绊�，不過未來可不一定。

　　據(jù)通州當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士感受，目前通州地區(qū)苗木采購格局與以往差別不大，采購地依然以河北、山東等周邊區(qū)域為主，本土苗源不占主導地位。

　　原因來自兩方面，一是北京生產(chǎn)的苗木普遍成本較高，即便是規(guī)�；�苗圃在土地租金方面有所減免，但總體仍處于高位；另一方面，當前通州的新晉苗圃庫存多以小苗為主，還達不到出貨標準。且政府給“規(guī)模化苗圃”的苗木出圃比例劃定了紅線，如今還未到大規(guī)模解禁期。

　　據(jù)了解，通州地區(qū)的“規(guī)模化苗圃”項目還要續(xù)期兩年，原本計劃在今年結束的獎補政策，將延續(xù)到2019年。所以，當?shù)孛缒疽?guī)模還有一定增長空間，不過較之前速度將會有所減緩，因為當?shù)赝恋匾呀?jīng)比較緊張，連片的大規(guī)模土地所剩不多。

　　值得關注的是，眼下不少“規(guī)模化苗圃”及平原造林項目都到了間苗時期，也需要大量土地間苗。如果沒有合適的土地，這些苗木極有可能低價投入市場，給未來市場競爭增加不確定性。

　　總體來看，通州地區(qū)的苗木儲量已經(jīng)達到一定高點，只是還未到出貨高點，預計本土交易高點將在未來2年至5年內(nèi)顯現(xiàn)。姜新福預測，通州苗木可能會出現(xiàn)一定程度的積壓。

 

對于通州苗木產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)普遍預測，出現(xiàn)結構性積壓是必然的，因為除了規(guī)模略大之外，更大原因是供需錯配。

　　通過走訪記者發(fā)現(xiàn)，即便是在通州這樣的“高配”區(qū)域，能讓人豎起大拇指的苗木企業(yè)也不多，新晉苗圃中，國槐、榆樹、白蠟、銀杏、元寶楓、法桐等常規(guī)樹種是主流，質(zhì)量差別大。

　　據(jù)北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會京通聯(lián)盟分會秘書長周曉杰觀察，通州新晉苗圃好苗與孬苗基本上是“二八”分化———好苗、大苗還是不多，想找胸徑6厘米以上的好樹，并不見得容易。

　　常志賢也有這樣的感受：“現(xiàn)在通州項目要求高，比如國槐工程苗，分枝點要求2.5米，三叉六股……要求很細，你覺得是好苗了，到真正該上場時卻發(fā)現(xiàn)不是。”他說，感覺什么都有，什么都沒量，質(zhì)量也不夠。有些設計要求太高，采購不到只能降標準。

　　為什么沒有太多好苗？因為企業(yè)壓力大。“規(guī)模化苗圃”的好政策雖然降低了苗企投入成本，但也控制了產(chǎn)品出貨時間，拉長了投資回報周期。所以許多人耗不起，選擇以小成本投入、用時間來押寶通州市場的未來。

　　北京盛世潤禾園林科技有限公司是苗木高質(zhì)量的代表。公司總經(jīng)理單軍鐘情于開發(fā)高品質(zhì)榆樹，在公司1400畝的苗圃里，榆類產(chǎn)品琳瑯滿目，且以大規(guī)格居多，據(jù)說每一株都有自己的造型設計師，而且都有自己的檔案記錄，畝養(yǎng)護成本達到了5000元至1萬元。

　　作為2013年從工程拓展到苗圃的新企業(yè)，單軍的投入讓同行們咂舌。他也坦言壓力不小，不過公司從三方面解圍：第一，通過工程給苗木找出口，這是其強項；第二，用資金筑高墻，做到差異化；第三，用技術做藩籬，讓人難以超越。

　　盛世潤禾的方式是很多企業(yè)沒法做到的，而且還需要時間驗證。對于企業(yè)而言，如何在現(xiàn)行環(huán)境下吃得開才是最重要的。說到較為常規(guī)的好苗，許多當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士還是首推胖龍園藝。

　　胖龍園藝是當?shù)匾患矣匈Y歷的苗企，以往一些人覺得其產(chǎn)品過于“高冷”，市場消化有難度。但隨著當前市場對精品苗的認可與青睞，許多當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士拿到采購單后都感慨：“這種苗只有胖龍園藝有，別人家沒有。”

　　記者雖未直接接觸到胖龍園藝負責人，但有一點可以確定的是，胖龍園藝能有今天的市場話語權，是其十多年摸索的結果。從中也可以看出，若單純做苗木業(yè)務，是急不來的，即使是在通州這樣的風口市場。
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