沭陽85后小伙的苗木生意經(jīng)

在他的自述中“棄政從商”這四個(gè)字顯得格外引人注目，在這個(gè)人人都想擠破頭考公務(wù)員的年代里，張冬的做法似乎不太符合常理。原本以為這里面一定會(huì)有轟轟烈烈的幾天幾夜都講不完的故事，就算沒有王健林棄政從商，9天9夜沒睡覺，3年打222場官司的夸張劇情，也一定少不了少年離開政壇時(shí)風(fēng)風(fēng)火火的壯志豪情和動(dòng)人情感，而張冬對于他這個(gè)選擇的回答卻要比我想象的淡定許多，無味許多。

“大學(xué)以前性格比較內(nèi)向，也比較自卑，考公務(wù)員就是為了要證明自己。”張冬說，“在政府工作幾年后，個(gè)性有了很大的變化，不僅變得越來越自信了，而且也越來越開朗了，也正是在那時(shí)候內(nèi)心萌生想要做出一點(diǎn)成績的念頭，然而公務(wù)員的工作太安逸了，太枯燥了，于是決定出來闖一闖。”

二十出頭的年齡，二十出頭的心氣，二十出頭的眼界，這就是二十出頭最真實(shí)的張冬。

對于張冬來說，曾經(jīng)的一切裝飾過他青春的夢，也終將成為一道漸行漸遠(yuǎn)的風(fēng)景。如今，他是一位苗木商人，種苗、賣苗也是他全新的人生坐標(biāo)。

不斷摸索的“小確幸”

江蘇沭陽是全國有名的花木之鄉(xiāng)，也是張冬的家鄉(xiāng)。2010年，從政府辭職的張冬順理成章加入了苗木行業(yè)，對于他這個(gè)從小耳濡目染的行業(yè)，這一切看似于情于理，又充滿了無限的挑戰(zhàn)。

“剛開始是從苗木經(jīng)紀(jì)人開始，因?yàn)楦赣H和爺爺輩都是靠苗木起家的，所以父親和親戚朋友偶爾也會(huì)過來指點(diǎn)一下，但大部分時(shí)間還是靠自己慢慢摸索。”張冬說。

從如何種苗，到如何賣苗，慢慢摸索的道路并不像想象中那樣好走。“第一年做生意就遇到一個(gè)山東德州的客戶，非常不誠信，到現(xiàn)在貨都沒法。”回憶過往時(shí)，張冬莞爾一笑。

除此之外，信息的滯后，對外面市場苗木價(jià)格把握不明確，苗木銷售渠道少等問題都給初來乍到的張冬帶來了不小的挑戰(zhàn)。

然而，生活中總有一些小確幸，即使不面朝大海，也可以春暖花開。

憑借著年輕的滿腔熱血和踏實(shí)肯干的態(tài)度，很快，難關(guān)被突破，之后的道路也就看似一帆風(fēng)順了。

苗木“新秀”的崛起

今年是張冬在苗木界的第八年，已經(jīng)從苗木經(jīng)紀(jì)人成功轉(zhuǎn)變?yōu)槊鐖隼习宓乃��?jīng)營著一家花卉園藝場，并取名為“蘇沙”，江蘇的“蘇”，沙灣村的“沙”，這可能出自于他對家鄉(xiāng)的熱愛，總之，一解釋下來就特別好記。

蘇沙花卉園藝場的花木基地面積有近400畝，經(jīng)營著1000余個(gè)花木品種，主營的龍柏、蜀檜、櫻花也是基地一道亮麗的風(fēng)景線。據(jù)張冬透露，由于沭陽的區(qū)域位置比較特殊，氣候?qū)儆谝粋�(gè)過渡帶，沭陽的苗木銷售范圍也是很廣的，既可以向南銷售，也可以向北銷售，不用擔(dān)心存活率的問題。

作為苗木界的“新秀”，85年出生的張冬既沒有豐富的閱歷也沒有深厚的資歷，然而在銷售方面，在苗木界摸爬滾打8年的張冬也有自己的一招，“質(zhì)量”和“信譽(yù)”是他維護(hù)顧客的秘訣。這幾年本著誠信經(jīng)營的原則，張冬的客戶從南到北跨越了好幾個(gè)省、市，不僅穩(wěn)定了一些老客戶，而且每年都會(huì)發(fā)展一部分新客戶。

“跟其他生意上的前輩最大的不同是，他們對每單生意利益最大化的要求非常高，但我感覺跟客戶之間的默契度比較重要，我比較在乎的是長期合作，合作共贏，所以一般來說，跟我合作的客戶都會(huì)成為長期的合作伙伴。”張冬自信地說道。

不忘“充電”的正能量

近年來，隨著國家對城市園林綠化要求的提升，對苗木質(zhì)量的要求也越來越高。如今，張冬的苗圃基地上種植的苗已經(jīng)從幾年前的普通苗全部換成了精品苗。除此之外，他還跟一些有能力的研究所進(jìn)行合作，引進(jìn)新品種，進(jìn)行改良。“傳統(tǒng)的苗木沒有優(yōu)勢，順應(yīng)時(shí)代才是硬道理。”張冬認(rèn)為。

在和苗木市場打了8年交道后，張冬的閱歷也漸漸豐富了，從剛踏進(jìn)苗木圈的毛頭伙子到如今成為一名真正的苗木商人，“不進(jìn)則退”是他始終牢記在心中的一句話。閑暇之余，給自己“充電”也是他常做的事兒，在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等一些高校也經(jīng)常能看到他的身影。“雖然自己在苗木上干了8年，但去聽聽教授的課，對于實(shí)際運(yùn)用還是很有幫助的，有時(shí)候不知道怎么處理的問題，在聽完講座后立馬就有解決辦法了。”張冬說。

在日常生活中，多去外面走走看看也是他必做的一件事，就去年一年，從山東、河南到天津、北京，光展會(huì)張冬就參加了不少。“看多了，自然懂得就多了；懂得多了，眼界就寬了。”他堅(jiān)定著。

“苗木不像其他的東西，它是有生命力的，是不能馬虎的。做苗木生意也是一樣，這是一件有生命的事，是需要用耐心持久維護(hù)的。”

如今，三十出頭的年齡，三十出頭的情感，三十出頭的斗志……如果說，曾經(jīng)的成就裝飾過他年輕時(shí)的夢，那么如今的美好也必將持續(xù)著他有生命力的夢。