向夏溪花木市場學習

 

夏溪市場盆栽花卉種類豐富，整體市場行情穩(wěn)定，品種趨向多樣化，價格逐漸合理化。

　　花坊園藝顧小軍在夏溪經(jīng)營近20年，主營主流盆花，據(jù)他講，主流盆花在年宵中占有一定市場，但春夏季走量緩慢，今年紅掌行情明顯好于鳳梨，其他盆花銷量穩(wěn)定。瑪亞美園花卉種類豐富，負責人張淑華告訴記者，隨著家庭園藝概念逐步加深，室內(nèi)陽臺及室外庭院花卉需求量每年都在增加，夏溪春季主打室外花園植物，下半年側(cè)重室內(nèi)盆栽。

　　目前是繡球的銷售旺季，多家商戶都有售賣。白色系和藍色系受到消費者歡迎，其中‘無盡夏’持續(xù)受到追捧。同時，‘落新婦’走勢良好，顏色種類豐富，價格喜人，高品質(zhì)產(chǎn)品批發(fā)單價在35元左右。

　　市場持續(xù)豐富新產(chǎn)品。如銀色系的海珊瑚，批發(fā)單價在20元至30元，既是室內(nèi)盆栽新寵，又能應用于室外花園中。同時，精品花卉產(chǎn)品近年來在夏溪站穩(wěn)腳跟，記者在語春園藝見到形態(tài)各異的生態(tài)微景觀、生態(tài)墻和生態(tài)相框等，打造生態(tài)家庭園藝新方向。母親節(jié)將至，中泰精品花卉的蝴蝶蘭精品組合盆栽和精美禮盒備受歡迎。

 

談到平臺搭建，夏溪花木市場有自己的想法。市場管理方認為，產(chǎn)業(yè)想要進行快速有效的推動，則該打造平臺運營模式，重構(gòu)生態(tài)鏈，打通花卉生產(chǎn)端到市場服務端和銷售端，最終觸達到C端需求的通路，形成良好的消費氛圍。

　　平臺的良好氛圍該如何形成？他們提出“實體化+信息化”理念。以實體平臺所擁有的充實庫存為基礎，通過信息化合理控制價格和成本，讓消費者對產(chǎn)品價格與庫存情況一目了然，規(guī)范市場行為，促進良性循環(huán)。

　　保證信息透明化的同時，市場更注重整體消費氛圍的引導。市場方認為，目前多數(shù)商戶尚停留在“賣產(chǎn)品”的層面上，缺乏營銷意識。市場計劃用兩年時間對園藝平臺進行扶持，通過引進業(yè)內(nèi)知名商家，傳播營銷理念。對于個體商戶嘗試的多元銷售模式給予積極引導、扶持，為商戶創(chuàng)造更多利益。

 

夏溪家庭園藝市場從批發(fā)市場起步，正在進行板塊擴張。希望形成園藝氛圍，打造集園藝產(chǎn)品、施工和配套設施等為一體、環(huán)環(huán)相扣的整體服務市場。

　　其中，市場管理和商戶培養(yǎng)尤為重要。為使市場更加有序化、標準化，市場方對初期進駐市場的商戶管理會較為嚴格，后期更注重培養(yǎng)多元化。

　　在幾日的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，目前市場商戶的層次眾多，產(chǎn)品類別豐富，經(jīng)營方式亦十分多樣。從長遠角度考慮，夏溪花木市場想要調(diào)整經(jīng)營模式為多群體經(jīng)營，合理競爭，計劃用3年時間進行門店做小、產(chǎn)品做專、成本做低等嘗試，減少商戶之間的同質(zhì)化競爭。

　　目前商戶經(jīng)營者新老交替，適用于市場方提出的商戶多元化的培養(yǎng)管理方法。70后、80后商戶有客源積累，銷售以批發(fā)為主，90后商戶則更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新和玩法。在市場平臺上，每家商戶最初打算各有不同，對市場發(fā)展也有自己的判斷。市場所能起的作用是在行情波動時為商戶樹立信心，進行積極引導，培養(yǎng)良好市場氛圍，共同打造優(yōu)質(zhì)市場。
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