武進(jìn)花木業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型之變

    花木產(chǎn)業(yè)顛覆傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分工

    花木是第一產(chǎn)業(yè)，還是第二、第三產(chǎn)業(yè)？傳統(tǒng)觀念中，花木產(chǎn)業(yè)當(dāng)然是第一產(chǎn)業(yè)，是靠天靠地的純種植農(nóng)業(yè)。

    花木一直是武進(jìn)的招牌農(nóng)業(yè)。以嘉澤鎮(zhèn)為中心的花木板塊，連片花木種植面積達(dá)21萬(wàn)畝，是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。夏溪花木市場(chǎng)是全國(guó)重點(diǎn)花木交易市場(chǎng)，全國(guó)95%的花木生產(chǎn)基地在市場(chǎng)設(shè)有交易窗口，帶動(dòng)10萬(wàn)名花農(nóng)致富。嘉澤等花木主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民，來(lái)自花木產(chǎn)業(yè)的收入占人均總收入的85%以上，花木成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入的主要來(lái)源。

    現(xiàn)在，花木產(chǎn)業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)跨越農(nóng)業(yè)的一面。家綠公司的工廠化育苗、江蘇綠朗生態(tài)園藝科技有限公司的生產(chǎn)溫室、懶人園藝的線上銷售等，更像是第二產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)工業(yè)化的業(yè)態(tài)。

    而夏溪花木市場(chǎng)的“園藝村”，更是顛覆了傳統(tǒng)花木的業(yè)態(tài)分工。走進(jìn)“園藝村”，仿佛走進(jìn)了荷蘭的“羊角村”。從東籬草堂到簪花堂、拾芳園，從花也工作室到尚木源、土人園藝，假山、盆景、綠植、鮮花相映成趣，充滿“小橋、流水、人家”的詩(shī)情畫意。 “園藝村”更像是一個(gè)花園生活的倡導(dǎo)者，用園藝體驗(yàn)吸引游客。花木，承載起了第三產(chǎn)業(yè)中的旅游業(yè)業(yè)態(tài)。

    當(dāng)花木業(yè)跳出了農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，更多思考的則是產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展�；�木的未來(lái)，是基礎(chǔ)苗木還是家庭園藝？對(duì)此，武進(jìn)區(qū)花木園林商會(huì)相關(guān)人士推斷：由于綠化市場(chǎng)下行，信息、交易環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)的依賴度降低等因素，苗木業(yè)呈現(xiàn)萎縮之勢(shì)。

    此外，隨著家居園藝需求上升，人們?cè)絹?lái)越重視園藝消費(fèi)的體驗(yàn)感，而行業(yè)多元變化，增加了花木市場(chǎng)未來(lái)多元發(fā)展的可能性。這也構(gòu)成“園藝村”探索的邏輯基礎(chǔ)：讓花木市場(chǎng)具有更多的空間可以承載想象，想象最多的是園藝與生活市場(chǎng)的結(jié)合場(chǎng)景。

    對(duì)此，夏溪花木市場(chǎng)管理方給花木市場(chǎng)指明了發(fā)展方向：未來(lái)，將是現(xiàn)代家居園藝生活一體化。在傳統(tǒng)花木交易過程中，花木市場(chǎng)承載了信息、物流、質(zhì)檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能，市場(chǎng)提供的“產(chǎn)品”是信息、場(chǎng)地、流通以及信譽(yù)擔(dān)保等。在邁向未來(lái)新興市場(chǎng)過程中，花木市場(chǎng)與大眾市場(chǎng)將有更多親密接觸，“產(chǎn)品”關(guān)鍵詞也會(huì)隨之做出調(diào)整。

    花木產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)行業(yè)整合

    花木是武進(jìn)的名片。然而，近年來(lái)，花木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求穩(wěn)中有降，客戶要求不斷提高，流行品種快速增加，栽培技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品規(guī)格需求趨小，行業(yè)整合迫在眉睫。“春江水暖鴨先知。”一直保持全國(guó)領(lǐng)先地位的武進(jìn)花木產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了一些創(chuàng)新故事，開始探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

    從溫室大棚到包裝車間，從包裝車間到貨架上，再?gòu)呢浖苌系轿锪鬈?hellip;…一盆盆青翠欲滴的綠植被運(yùn)往各地，這是常州懶人園藝有限公司的發(fā)貨場(chǎng)景。公司借力互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，以大數(shù)據(jù)為支撐，日均發(fā)貨量超過2000件，成為綠植電商中的翹楚。同樣的一盆吊蘭，懶人園藝將其包裝成了花木電商界的“綠富美”，價(jià)格從兩角漲到30元，而且市場(chǎng)脫銷�？蓯鄣幕ㄅ�、精致的修剪工藝、易于養(yǎng)護(hù)的說(shuō)明等，都是懶人園藝的精心之作。“我們有170多個(gè)花木品種，主要以辦公桌綠植盆栽和微盆景為主，因容易打理而取名‘懶人’。去年，公司銷售額突破2000萬(wàn)元，今年有望創(chuàng)新高。”懶人園藝負(fù)責(zé)人耿挺說(shuō)。

    公司在成立之初就以家庭需求為出發(fā)點(diǎn)，注重新品開發(fā)。除了常規(guī)的懶人盆栽、自吸水盆栽，還推出了音樂花盆、養(yǎng)魚盆栽、空氣鳳梨、種子種球等趣味性盆栽，客戶也可DIY組合。在產(chǎn)品包裝上，懶人園藝注重創(chuàng)新，申請(qǐng)了多項(xiàng)專利。同時(shí)，高效安全有保障的物流運(yùn)輸，打通了家庭園藝類小盆栽線上銷售的最后壁壘。“既能保證貨源品質(zhì)，又能實(shí)現(xiàn)精確的成本控制。”懶人園藝聯(lián)合創(chuàng)始人錢鍇和他的合伙人都認(rèn)可公司目前與花木之鄉(xiāng)嘉澤鎮(zhèn)達(dá)成的“共生關(guān)系”。在懶人園藝經(jīng)營(yíng)的170多種產(chǎn)品中，90%以上的產(chǎn)品都由本地種植戶供貨，不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗�木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為當(dāng)?shù)鼗�木電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。

    武進(jìn)區(qū)在花木產(chǎn)業(yè)升級(jí)路上，還注重聯(lián)動(dòng)發(fā)展，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合緊跟時(shí)代。經(jīng)過多年發(fā)展，夏溪花木市場(chǎng)已成為全國(guó)苗木交易量最大的花木市場(chǎng)之一，是華東地區(qū)苗木價(jià)格的“風(fēng)向標(biāo)”，也是CCTV·財(cái)經(jīng)頻道中國(guó)經(jīng)濟(jì)觀測(cè)點(diǎn)。去年，夏溪花木市場(chǎng)與京東園藝平臺(tái)實(shí)行戰(zhàn)略合作，10多家企業(yè)及商戶與京東園藝平臺(tái)簽訂了合作意向書，加入京東園藝平臺(tái)，共同開拓線上家庭園藝市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，全國(guó)電商平臺(tái)中園藝商家的數(shù)量大約在3萬(wàn)家，到去年已突破14萬(wàn)家，家庭園藝在電商中的發(fā)展前景十分光明。

    京東寵物園藝平臺(tái)部負(fù)責(zé)人寧兆堃介紹說(shuō)，目前，線上消費(fèi)者對(duì)家庭園藝產(chǎn)品的選擇僅限于小型盆栽、桌面花卉、陽(yáng)臺(tái)種植為主的體驗(yàn)類需求，想要進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷售范圍就需解決物流等問題。“企業(yè)入駐京東園藝平臺(tái)后，原本只能銷售50-60厘米高的桌面盆栽，現(xiàn)在可以賣1米以上的落地花木產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇面有所擴(kuò)大。同時(shí)，他們建立的配套倉(cāng)儲(chǔ)中心，還有效解決了花木產(chǎn)品入倉(cāng)等問題。”常州懶人園藝有限公司創(chuàng)始人之一熊歡說(shuō)。

    傳統(tǒng)花木市場(chǎng)與電商平臺(tái)的聯(lián)合，有望跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，獲取快速、高效、低成本的銷售思路。同時(shí)，通過實(shí)施戰(zhàn)略合作，可有效幫助本地花木企業(yè)及商戶解決電商化過程中遇到的系統(tǒng)搭建、營(yíng)銷推廣、渠道整合、運(yùn)營(yíng)管理等問題，并將本地花木產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，讓更多的花木人實(shí)現(xiàn)訂單式銷售，為花木開辟更廣闊的市場(chǎng)。
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