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春季小苗銷量超過20萬株；在秋季還沒開賣訂單已有十幾萬株；
從150畝品種凌亂的苗圃，到以彩葉豆梨為主打產(chǎn)品的1700畝基地，耿飛只用了5年，沒有資本支持，沒有銀行貸款，除了搭上鄉(xiāng)土彩葉樹種的快車，全靠用心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。
苗木人成功只需做好3件事：種什么、怎么種和賣給誰。彩葉豆梨耿飛已經(jīng)選定了，怎么種他在不斷研究，賣給誰雖然不明確，但可以確定的是，他會按照契約精神為客戶提供最好的服務(wù)。
采用新模式銷售‘秋火焰’一年生苗，每棵200元，1500棵起賣，30萬元一份，已售出三份，有幾家還在談；
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2018年，河北冀州綠澤農(nóng)場總經(jīng)理耿飛的彩葉豆梨迎來豐收年，朋友都說他選對了品種，運(yùn)氣不錯(cuò)，但事實(shí)并不這么簡單。
11月初，記者再次來到冀州參觀耿飛的苗圃，眼前同樣是一片片火紅的海洋，不同的是苗圃規(guī)模更大、苗木規(guī)格更大，生產(chǎn)也更加規(guī)范。說起今年的成功，他認(rèn)為要?dú)w功于兩點(diǎn)努力：一是鉆研生產(chǎn)技術(shù)，為提升品質(zhì)奠定基礎(chǔ)；二是真誠對待客戶，在業(yè)內(nèi)樹立起良好口碑。
鉆研技術(shù)
從150畝品種凌亂的苗圃，到以彩葉豆梨為主打產(chǎn)品的1700畝基地，耿飛只用了5年，沒有資本支持，沒有銀行貸款，除了搭上鄉(xiāng)土彩葉樹種的快車，全靠用心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。
客戶選擇找耿飛買彩葉豆梨，一個(gè)原因是種源純，來自海寧俄勒岡，更重要的是品質(zhì)好：一年生嫁接苗樹勢壯，高度達(dá)2米左右。如何做到？是實(shí)踐出來的經(jīng)驗(yàn)。
彩葉豆梨普遍用豆梨做砧木，留5厘米平茬進(jìn)行低接。通過這幾年的生產(chǎn)耿飛發(fā)現(xiàn)，砧木的強(qiáng)弱對苗木后期生長影響極大。“如果是兩年根一年干的砧木，春季嫁接秋季就能竄到2米，而且夠粗，后期不用怎么管理也長得特別壯；但要用一年根一年干的砧木，秋季普遍只能長到1.5米左右，如果大水大肥催的話，雖然能到一米八九，但瘦弱很多。”他說，后者的移栽成活率也明顯要低。
在基地中記者看到，同樣是葉片亮紅的‘克利夫蘭精選’這個(gè)品種，兩片地里一年生苗的高度、粗度、樹勢、葉片大小差別很大。“這片矮的用的就是一年根一年干的砧木，前兩年擴(kuò)繁的，價(jià)格低，賣光就沒了。”耿飛說，兩年根一年干的一年生嫁接苗能賣到一株20元。
對于保證品質(zhì)，他還有很多經(jīng)驗(yàn)，如夏天或秋天嫁接會導(dǎo)致樹干彎曲，降低品質(zhì)，要春天接；保留特定的采穗母株，以保持性狀穩(wěn)定等。
將不同品種按區(qū)塊化定植，是耿飛的另一項(xiàng)堅(jiān)持。
“雖然都是春季白花、秋季紅葉的彩葉豆梨，但不同品種區(qū)別挺大。”他告訴記者，一方面是變色時(shí)間有早有晚；一方面是葉色有深有淺、有亮有暗；另一方面是樹形，有柱形，如‘首都’，有塔形，如‘克利夫蘭精選’，有開張的大樹冠，如‘貴族’、‘新布拉德福德’、‘秋火焰’、‘三體’。
現(xiàn)在有些苗農(nóng)和苗企不分品種混亂種植，銷售時(shí)就會很麻煩，甚至失去訂單。“因?yàn)閰^(qū)分一年生嫁接苗的品種挺難的，我經(jīng)常接到，請我去幫忙鑒別品種。”耿飛說，誰都希望自己買到的彩葉豆梨長大后整齊劃一，變色一致，種得亂的苗子即使價(jià)格低也沒人愿意買。
因?yàn)樽霾嗜~豆梨名氣大了，耿飛成了華北地區(qū)圈內(nèi)的紅人，不久前，河北省林科院邀請他一同制定彩葉豆梨的省級生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
吃虧是福
苗木人成功只需做好3件事：種什么、怎么種和賣給誰。彩葉豆梨耿飛已經(jīng)選定了，怎么種他在不斷研究，賣給誰雖然不明確，但可以確定的是，他會按照契約精神為客戶提供最好的服務(wù)。
比如從他手里賣出去的苗，只要在栽培管理上有問題，都可以隨時(shí)咨詢，他也會利用不忙的時(shí)候做回訪，與客戶溝通聯(lián)系，建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)樹立口碑。
“吃虧是福”，是耿飛這幾年做經(jīng)營時(shí)悟出來的。他給記者講了個(gè)故事。
去年春天，他在同一天發(fā)了兩批貨，一批發(fā)往石家莊，一批發(fā)保定，都是同一塊地里的苗。但兩家客戶定植后反應(yīng)截然不同，石家莊的成活率100%，保定的只有70%。
“我一聽覺得不可能啊，就問保定客戶是怎么種的。”原來，對方在定植前往地里施了很多雞糞，而且沒有發(fā)酵腐熟，“苗子肯定是被燒壞了。”耿飛說。
但耿飛沒強(qiáng)調(diào)客戶的錯(cuò)誤，主動給對方免費(fèi)補(bǔ)了苗，并把成活率低的原因解釋清楚�？蛻艋腥淮笪虻耐瑫r(shí)，不停地表示感謝。
“我是覺得，都是做苗木的人，知道這一行的辛苦�，F(xiàn)在我賺錢了，能幫人家的時(shí)候就幫人一把。自己吃點(diǎn)虧，別人可能這個(gè)坎兒就過去了，我也能交個(gè)朋友�，F(xiàn)在大家都說企業(yè)家要有格局，我雖然只是個(gè)小老板，但也希望未來能把事業(yè)做大，就不在小事上斤斤計(jì)較了。”說這話的時(shí)候，32歲的耿飛顯得很成熟。
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