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11月18日至20日，“三角梅產(chǎn)業(yè)對接會”在福建漳州舉行。對接會是第二十屆海峽兩岸花卉博覽會的主題活動之一，由福建省漳州市林業(yè)局、福建漳州旅投集團有限公司主辦，福建省花協(xié)三角梅分會、福建省漳州市三角梅協(xié)會、漳州東南花都承辦，中苗聯(lián)、浙江綠龍生態(tài)科技有限公司執(zhí)行承辦。
多家大咖單位參與、國家級展會與行業(yè)論壇雙管齊下，讓三角梅出盡風(fēng)頭，外界與漳州三角梅產(chǎn)業(yè)來了一次親密接觸，碰撞出不少全國性的三角梅市場話題。記者結(jié)合會上內(nèi)容與最近觀察談20條，每一條一個中心點，歡迎討論。
1.三角梅是個海外大家族，有400多個品種。百年間漂洋過海到中國，目前國內(nèi)有200多個品種，市面廣泛流通的只有“云南紫”、“漳州紫”、“同安紅”等少數(shù)幾種，福建園林景觀中使用的品種較多，福建省花卉協(xié)會三角梅分會秘書長王和法統(tǒng)計，有大幾十種。待考證。
2.可以發(fā)現(xiàn)，三角梅的品種開發(fā)具有空間，這幾年大家前赴后繼，與國際互通頻繁，印度、泰國、印尼是主要引種地。幾個三角梅新品種已經(jīng)開始向市場拋媚眼，譬如“綠葉櫻花”、‘畫報’、‘胭脂紅’，初步的差異化浮現(xiàn)，可惜很多使用者還不知曉三角梅有這么多色彩。
3.毋庸置疑，不少三角梅新品種商品化還稚嫩，與老幾樣距離還很遠。而國內(nèi)自我選育是短板，部分專業(yè)院校與企業(yè)踽踽獨行。這很正常：引種的捷徑不走，為什么繞遠路自己選育？理不錯，可加劇了三角梅的市場問題：亂引、亂繁、亂喊、亂用。誰有主導(dǎo)權(quán)？
4.提到三角梅的“標準”，許多人就捶胸頓足，生產(chǎn)、應(yīng)用與學(xué)術(shù)界各有各的不滿，目前只有海南有地標。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)與風(fēng)景園林學(xué)院高級園林工程師郁書君最近在做三角梅的行標，致力于提升其為國標，他說到兩個詞：“科學(xué)性”與“實用性”。希望市場能買賬，不要成了空中花園。
5.眼下國內(nèi)三角梅叫法千奇百怪，眾產(chǎn)區(qū)各執(zhí)己見，學(xué)術(shù)爭論亦存在，長江流域及其以北地區(qū)品種概念淡化，許多人慣以產(chǎn)地命名，有人振振有詞喊著云南、福建的三角梅為“金華三角梅”，宜良、漳州從業(yè)者聽得眼淚都快掉下來。會上，閩南師范大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院副院長陸鑾眉首次對漳州地區(qū)的30個三角梅品種名做出了規(guī)范。反響很大，落地效果怎樣？還得讓子彈再飛一會兒。
6.命名看得出當下三角梅主要生產(chǎn)區(qū)：福建、云南、廣東、廣西、海南，其余地區(qū)不存在規(guī)模效應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國加起來有5萬畝。漳州三角梅協(xié)會會長葉俊興估計，漳州逼近3萬畝。規(guī)模數(shù)字僅供參考，不過今年上量是必然的，去年三角梅賣得很好，許多人跟風(fēng)增量，加劇區(qū)域市場內(nèi)部競爭。
7.跟風(fēng)會產(chǎn)生妖風(fēng)，雖然三角梅總體需求量在上升，但扛不住供大于求的壓力下調(diào)價格，同質(zhì)化嚴重的一批，價格已經(jīng)低到成本“底褲”。質(zhì)量過硬的、品種有優(yōu)勢的、做大樁的、市場資源豐富的，還可以過個豐年。不過，大家習(xí)慣了三角梅的價格短周期，一般一年一個光景。
8.走下神壇，依然是王者。今年三角梅市場區(qū)域在不斷擴大，主攻節(jié)點布置，完美充當時令花卉，政府路線一馬平川：青島上合峰會、上海進博會等大腕兒活動中，三角梅怒刷存在感；一些北方城市在夏秋季節(jié)的城市花景中，也擺上了三角梅，不信的可去北京王府井大街、青島五四廣場瞅一瞅。
9.“北上”的三角梅，讓官方與民間都愛不釋手。可這種高大上、有挑戰(zhàn)性的活兒只有“頭部陣營”的企業(yè)能接，他們在市場中若隱若現(xiàn)，合作經(jīng)過了幾道中轉(zhuǎn)，方式多元化，以“甲供苗”進入陌生市場是常態(tài)。另一邊，不少中小戶還沉溺在同區(qū)域價格砍殺中。從中觀察，三角梅市場分化、寡頭優(yōu)勢在形成。
10.一說“三角梅北上”，一波敏感者就跳腳質(zhì)問“耐寒性”，會上幾位漳州三角梅從業(yè)者給武漢林業(yè)集團采購者解釋：“甄選品種與打磨技術(shù)能有效提升三角梅抗性，他們已經(jīng)在武漢周邊做過成熟項目。”當然，完全解決三角梅耐寒性問題并不現(xiàn)實，長江以北大部分地區(qū)，三角梅只能當作時令花卉與盆栽使用，期待露天過冬的趕緊洗洗睡吧。
11.期間還有搬運問題。三角梅掉花、爛盆、折枝等問題讓人頭疼，即便是近距離運輸也得做好5%損耗的準備，有家庭園藝電商讓三角梅供貨企業(yè)承受15%損耗的條件，供貨商們嚇得一陣哆嗦……可回頭一想：只要是想擴大市場范圍的，少不了在三角梅的基質(zhì)、打包、運輸方式上多摸索，要么出眾要么出局。
12.有人提出以“主產(chǎn)區(qū)+副產(chǎn)區(qū)”的方式布局三角梅遠方市場，福建具有先天優(yōu)勢，永福杜鵑、漳州水仙、南靖蘭花，已為“主副產(chǎn)區(qū)聯(lián)動”鋪好了流通渠道。當然，三角梅銷售不只是渠道的事，即便是中轉(zhuǎn)型倉儲，北方地區(qū)也需要建加溫大棚，煤改電之后，加溫成本上升。山東青州的三角梅盆花生產(chǎn)有一定基礎(chǔ)，強點在擴繁與流通，不過產(chǎn)能有限。到上海、嘉興、金華一帶，就基本形成了三角梅生產(chǎn)的“三八線”。
13.再酷炫的操作都要回歸到“成本控制”，三角梅遠方銷售的賬要算多細？夏溪花木市場負責(zé)人說：“每盆精確到幾分錢。”不然，“漳州—常州”的直通路線，可能還不如“漳州—金華—常州”的中轉(zhuǎn)路線，因為流通有集群、集約優(yōu)勢，浙江金華、嘉興花木倉儲、流通資源豐富，從業(yè)者專業(yè)，物流通�？膳漭d，福建直通常州不一定是上選。
14.成本控制不僅在流通，更在生產(chǎn)。即便同樣是“120盆”的三角梅，有人每盆賣十幾元，有人賣幾元。原因復(fù)雜：三角梅擴繁門檻不高，中小戶迅速上量；華南地區(qū)生長速度高于中西部三分之一以上，有人要把一加侖的三角梅生產(chǎn)成本降到5元以下；三角梅周期短，流轉(zhuǎn)速度快，追求現(xiàn)金流的人哪管那么多？賣了再說……所以，種植戶多考慮運作模式、技術(shù)規(guī)范、種植及中轉(zhuǎn)區(qū)域、自身承受力。沒毛病。
15.“頭部陣營+產(chǎn)業(yè)集群+專業(yè)分工”的方式，能有效降低三角梅產(chǎn)業(yè)總體成本。綠龍生態(tài)董事長陳振華認為，三角梅產(chǎn)業(yè)升級，需要讓產(chǎn)業(yè)與社會配置的成本降低。中國臺灣的情況也類似，嘉義縣于林園藝創(chuàng)始人林繼志介紹的臺灣情況中，區(qū)域之間的分工細化到了品種。當然，分工不一定是主動形成的，很可能是市場無形的手在推動。
16.所以還是要回望市場。可以預(yù)見，未來幾年，三角梅大型場景應(yīng)用將繼續(xù)走強，大型市政景觀、房地產(chǎn)、主題活動、鄉(xiāng)村建設(shè)等項目中，三角梅花多、花期長又可控的特點，會讓三角梅集團消費路線越走越寬。
17.市場空間歸納為“三角梅+”。會間，八戒美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)研究院副院長王莉暢想“三角梅+鄉(xiāng)村振興”，歐琳廚具計劃實踐“三角梅+家居生活”，廈門千日紅園藝有限公司在基地舉辦了一場三角梅花宴，邏輯是“三角梅+產(chǎn)業(yè)園區(qū)+富民強村+社會導(dǎo)流”。
18.無論是哪種方式，都在撬開三角梅的社會認知，園藝市場需要這樣的社會倒流與IP打造，忽視終端感受的場景打造容易讓市場形成海市蜃樓。三角梅是一個政府與基層路線通吃的園藝植物，眼下的市場基礎(chǔ)認知夯實，功在千秋。
19.伴隨著認知升級，三角梅更大的市場空間將在家庭園藝揭幕，“地域性”也不攻自破，在電商的渠道鋪設(shè)下，傳統(tǒng)流通格局將改變：數(shù)據(jù)中心化加強、物流脫媒流通市場顯現(xiàn)、資金周轉(zhuǎn)率提升、產(chǎn)業(yè)周期縮短……這些更考驗三角梅從業(yè)者的動態(tài)供應(yīng)鏈管理能力，“人、場、貨”的分流與協(xié)調(diào)能力，而這里說的“從業(yè)者”，不一定出現(xiàn)在種植戶群體，可能是三角梅集采平臺、營銷平臺、供應(yīng)鏈平臺、電商平臺。
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