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還有兩天就是冬至了，接下來就是數九寒冬，各地都已經封凍，給我們苗木人帶來了非常的不便，這兩個屬于苗木淡季的月份里，準備的充分點，再充分一點，等到天氣轉暖的時候，好好大干一場！”近日走訪各大花卉苗木市場，一名錢姓商戶看到筆者拿著相機，主動的向筆者表示出積極向上的心聲。
“別看我們是種樹的，整天的和這些帶泥土的植物打交道，其實我們也是最需要學習的一群人。”錢老板告訴筆者。據了解，錢老板現在如皋花木大世界市場從事盆栽花卉經營，家里同時種了一些綠化苗木，面積不大，和筆者聊天的時候，一再的表示出他現在的生意做的不夠大，如果多懂點互聯網，把自家的苗木信息放網上去，讓更多的人看到，生意會比現在火爆的多。在另一家主營工程苗的店鋪前，店老板聚精會神的看著報紙，“現在天氣炎熱，綠化工程大多數都停下來了，也有空閑的時間學習點東西了，看看報紙，尋找一些信的商機！”店老板居安思危的商人頭腦頗讓人稱贊。
據中國花木信息網筆者走訪了解，像錢老板這樣有電子商務意識的苗木商家也不在少數，讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導，在苗木的淡季，積累創(chuàng)造財富值的技能，如何積累呢？筆者從線上和線下兩個方面談下自身的感受。
線下必須要做好淡季的苗木管理、養(yǎng)護工作，搶先打好基礎，淡季積蓄力量，旺季的時候才能有備無患，同時做好老客戶的維護工作。
走訪中，筆者發(fā)現，經營商家面對老客戶的時候，也不敢大意，這是好事。各行各業(yè)的客戶都是需要維護，苗木行業(yè)的更是如此，一個訂單下來，面對收貨時苗木的質量好壞，價格的高低，買方有權作出另外的選擇，“以前就有過這樣的情況發(fā)生，以為單子在手了，就跑不掉了，苗木的管理沒有跟上要求，收貨時，降低價格買家都不愿接受。”來自浙江的一位女士告訴筆者。
老客戶是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎上的，因此商家往往疏于對老客戶的交流與管理，其實，這種思想要不得。旺季的時候忙于交易，在閑下來的時候多與老客戶走訪交流，及時的告知對方自家苗木的生長養(yǎng)護情況，無形中對方的信任指數會增加，有利于旺季來臨的時候的再次合作。
線上“搶先圈地盤”，積累銷售渠道，利用先進的互聯網知識，以達到增加銷售渠道的目的。
現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，僅僅依靠傳統的口口相傳，面對面的交易，很難在競爭激烈的市場中堅持下去了。相反，網絡宣傳是現代營銷宣傳中不可或缺的簡捷途徑，也是獲取信息，擴建資源的有效途徑，把互聯網資源的優(yōu)勢為我所用，網上瀏覽采購及工程信息，獲取訂單，這樣就把獲取的信息轉化成增加財富的機會，苗木上網,已經是現在和未來苗木銷售的一大趨勢。如果你的未來還停留在田間地頭上交易，那就太跟不上時代，固步自封的思想只會讓你落后與其他人。
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