“龍頭金喬”的“三把刷子”

　　在容器化、標(biāo)準(zhǔn)化、新優(yōu)品種等多方面，金喬園林一直走在江西苗木行業(yè)的最前端，起著示范引領(lǐng)作用。而公司總經(jīng)理李程偉還有一個(gè)大目標(biāo)：苗圃種什么，怎么種，什么時(shí)候開(kāi)始銷售，能按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行。開(kāi)始銷售后，從后往前挖著賣，不做挑著挖、甚至隔行隔排挖的事情。

　　“龍頭老大”不好當(dāng)，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退。金喬園林也一直在根據(jù)大環(huán)境變化進(jìn)行自我調(diào)整。經(jīng)過(guò)過(guò)去兩三年的初步摸索后，該公司明確了下一步發(fā)展的三大方向。

 

2018年，金喬園林賣得最好的，要數(shù)胸徑18厘米以上大規(guī)格榔榆，所有存貨銷售一空，年銷售額過(guò)500萬(wàn)元。榔榆好賣，是借了櫸樹(shù)熱銷的光，兩個(gè)品種在觀賞特性上很相似。榔榆的熱銷，算是金喬園林在品種布局上“廣撒網(wǎng)”的結(jié)果。公司現(xiàn)有品種200多個(gè)，常賣的超過(guò)40個(gè)。

　　“接下來(lái)，在品種上要做減法。”李程偉說(shuō)出了下一步的計(jì)劃。金喬園林的特色品種不少，棱角山礬、紅翅槭等都在行業(yè)里頗有名氣。很長(zhǎng)時(shí)間里，公司以“特色苗＋常規(guī)苗”的形式，互相拉動(dòng)銷售。但很多品種，對(duì)銷售業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有推動(dòng)，卻消耗了生產(chǎn)力，不如集中精力，將少數(shù)幾個(gè)品種做好。因此，未來(lái)的品種布局將是五六個(gè)主打特色彩葉樹(shù)種，搭配部分常規(guī)品種。

　　紫果槭、花葉三角楓等已經(jīng)確定為主打品種。公司在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中充分發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，先后投入600多萬(wàn)元用于苗木新優(yōu)品種的研發(fā)，匯集了槭樹(shù)科品種20余個(gè)、櫻花品種30余個(gè)。紫果槭是公司選育的江西本地鄉(xiāng)土樹(shù)種，經(jīng)過(guò)試種觀察后，在適應(yīng)性、觀賞性等方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。記者采訪時(shí)正趕上深秋時(shí)節(jié)，紫果槭葉子已經(jīng)開(kāi)始變成紫色。據(jù)說(shuō)到了更冷的時(shí)候，將是非常漂亮的紫紅色。該品種是亞喬木，公司將其在80厘米至1米高度定干，目前種植量10萬(wàn)多株。其中，地徑六七厘米的工程苗有3萬(wàn)多株，價(jià)格能賣到600元左右，比絕大多數(shù)同類型產(chǎn)品價(jià)格高得多。

　　花葉三角楓公司的儲(chǔ)備量有2萬(wàn)多株。“準(zhǔn)備大部分培育成叢生苗，每株5根桿。”李程偉對(duì)產(chǎn)品形態(tài)很有自己的想法，這個(gè)品種浙江一家企業(yè)的存圃量較大，沒(méi)有大批量推廣，但在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度，所以公司生產(chǎn)叢生苗，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

 

如果說(shuō)品種是金喬園林的亮點(diǎn)，那容器苗就是底氣，讓公司坐穩(wěn)了江西苗企“領(lǐng)頭雁”的位置。“2014年，剛開(kāi)始做容器苗的時(shí)候，心里也是很不踏實(shí)的。”李程偉回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)江西幾乎沒(méi)有做容器苗的苗圃，更不要說(shuō)批量生產(chǎn)了。不但投資成本高，本地市場(chǎng)用量也很少。

　　幾年下來(lái)，金喬園林已經(jīng)將容器苗生產(chǎn)面積翻倍，達(dá)到200畝。記者一年前看到的成片茶梅、桂花、紅翅槭等容器苗已經(jīng)銷售一空，補(bǔ)充貨源的同時(shí)，又增加了叢生紫薇、叢生櫻花等新產(chǎn)品，主要針對(duì)景區(qū)、公園、庭院等新興市場(chǎng)。2018年，公司75%的容器苗賣到了上海、浙江等地的重點(diǎn)項(xiàng)目以及高檔樓盤綠化工程中。江西省內(nèi)需求也很大，就比如贛州處于丘陵地帶土層較薄，容器苗是該區(qū)域綠化的不二選擇。

　　可惜的是，巨大的需求缺口和金喬園林成功的先例面前，江西做容器苗的苗圃仍然不多，做喬木容器苗的更少。不想一家獨(dú)大，李程偉還是希望更多企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，盡快把江西的容器苗做大做強(qiáng)，再以產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

 

造型苗生產(chǎn)，對(duì)于金喬園林來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新嘗試，就好像十多年前的鄉(xiāng)土樹(shù)種，六七年前的容器苗一樣。放眼整個(gè)江西，沒(méi)有生產(chǎn)造型苗的傳統(tǒng)，只有個(gè)別企業(yè)做得不錯(cuò)，畢竟這對(duì)技術(shù)方面的要求很高，與常規(guī)苗木的生產(chǎn)差別巨大。

　　對(duì)于金喬園林的造型苗能做成什么樣？親眼見(jiàn)到之前，記者還是心存質(zhì)疑的，畢竟也曾見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)努力嘗試但以失敗告終。

　　而三年時(shí)間的打造，金喬園林的新嘗試再次讓人豎起大拇指。造型植物基地已經(jīng)上百畝，作品超過(guò)3000個(gè)，以小葉女貞、紫薇為主，新開(kāi)發(fā)的金禾女貞目前表現(xiàn)也很好。今年第一年賣苗，銷售額突破了300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)明年能翻番。“做造型苗的初衷很簡(jiǎn)單。”李程偉表示，這是可以沉淀下來(lái)的產(chǎn)品。在江西，能做好造型苗木的苗圃屈指可數(shù)，意味著一旦做好了，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很強(qiáng)。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，金喬園林將產(chǎn)品類型集中為三大類：一類是植物環(huán)保垃圾桶，針對(duì)的是鄉(xiāng)村振興中的綠化改造市場(chǎng)；一類是體育設(shè)施類造型，包括運(yùn)動(dòng)人物、器械類，主打近幾年興起的休閑運(yùn)動(dòng)公園綠化市場(chǎng)；還有一類常規(guī)造型，比如紫薇花瓶和花柱、動(dòng)物造型等，主要銷到公園景區(qū)綠化中。其中的紫薇花柱作為“長(zhǎng)線”產(chǎn)品，直徑均在30厘米至40厘米之間，計(jì)劃培育到高度2.5米至3米。“就讓它長(zhǎng)著，不著急，用做大喬木的心態(tài)做植物造型。”基地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，精品造型除了技術(shù)還需要時(shí)間，這正是大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，要將其充分發(fā)揮利用。
金喬園林手里有了這“三把刷子”，李程偉離他的大目標(biāo)越來(lái)越近了！