遼寧苗市經(jīng)歷了由高峰到低谷的過山車式變化

 

從業(yè)者偶爾回憶起2018年春，那曾是一個美麗的春天。

　　在遼寧開原，扦插苗和工程苗都“賣瘋了”。作為東北地區(qū)花灌木主要產(chǎn)區(qū)，這里無論是品種儲備還是種植技術都十分成熟，是西北華北等地花灌木的主要采購地區(qū)，超過七成產(chǎn)品銷向新疆。

　　據(jù)遼寧開原綠動園林苗木繁育基地總經(jīng)理王宇回憶，當時大棚前是排著隊的買家，所有品種：金葉榆、水蠟、紅王子錦帶、丁香、紅瑞木、連翹，幾乎被掃買一空。扦插苗價格大幅上漲，密枝紅葉李售價翻了三倍，達到0.6元/株。

　　工程苗亦然。60厘米高的金葉榆售價1.6元，水蠟0.5元，紅王子錦帶2.6元，價格上漲幅度在一倍與多倍之間不等。大小貨車在基地間穿梭，附近村民全員出動裝苗。東北早春的絲絲寒意掩蓋不住火熱的市場。

　　新疆的訂單不僅席卷了開原，遼寧省內各地花灌木生產(chǎn)基地都在向新疆供苗，即便如此，仍量價飛漲，供不應求。有人粗略統(tǒng)計，2018年上半年開原新建的花灌木基地遠超萬畝。大棚成了搖錢樹，營養(yǎng)杯就是聚寶盆，經(jīng)營者撐大口袋，等著下半年大把鈔票飛來。

　　好行情在下半年戛然而止。政策變化讓苗木需求銳減，新疆首當其沖，政府PPP項目被全面叫停。開原、熊岳等花灌木生產(chǎn)基地等不來訂單，苗價斷崖式跳水，水蠟等品種掛牌價遠低于成本，銷量寥寥。滯銷的苗木需要二次養(yǎng)護，許多人表示，一覺醒來就要面對賠錢的一天，不過“還好有上半年賺的錢支撐”。

 

不僅遼寧，很多省市都受到了PPP項目叫停的波及。“先旺后衰”的情況似乎在遼寧表現(xiàn)得更明顯，其中原因，并不完全是需求的突然變化。

　　有人估計過，雖然2017年底遼寧花灌木市場供不應求，但擴張后的花灌木產(chǎn)量已遠高于巔峰時市場的需求，就是說，即使新疆訂單在2018年仍維持高位需求，在充足產(chǎn)品供應的背景下，價格也不會再現(xiàn)2017年的瘋漲了。

　　受氣候等諸因素的影響，東北地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較華東、華南地區(qū)落后一個階段，處于“初級階段”。這一階段的主要表現(xiàn)一是經(jīng)營品種固化，金葉榆、密枝紅葉李等常規(guī)花灌木產(chǎn)品始終是大部分從業(yè)者的種植主力，規(guī)格無外乎扦插苗和灌木球兩種。二是對市場缺乏判斷，大部分人以前一年市場為風向規(guī)劃經(jīng)營規(guī)模，2018年7月，在疆內訂單已大范圍叫停的情況下，不少從業(yè)者還是進行了擴繁，其中不乏種植水平在當?shù)睾艹墒斓募夹g大拿。

　　還有一點非�？上�，由于上半年效益不錯，開原、海城等多地的花灌木經(jīng)營者都升級了生產(chǎn)設備。大棚、滴灌更好地控制扦插時的溫度、水分等環(huán)境因素，提高成活率。營養(yǎng)杯不僅提升了空間利用率，還能讓產(chǎn)品一致性更強。這本是好事，卻加大了下半年的經(jīng)營負擔。蓋州河畔苗圃的張杰告訴記者，海城大部分經(jīng)營者都搭建了大棚，投入不菲，明明為了提升質量的投入變成了“肉包子打狗”。更甚，相同的種植面積中，杯苗產(chǎn)量較地栽苗提高了幾十倍，產(chǎn)品積壓非常嚴重。

 

與幾近崩潰的常規(guī)花灌木市場不同，灌木品種如金露梅、山梅花、莢蒾等，本地種植不多，銷量還不錯，價格也較2017年有所上升。東北本地的需求較往年也有提高，儲備了相應產(chǎn)品的苗圃進賬不少。2018年，王宇家的偃柏球銷向哈爾濱等地，蓬徑70厘米至80厘米的大球價格在45元至50元之間，較2017年上升了10元，銷量也提高了。

　　沈陽光輝綠源宋式園林一直主打彩葉樹造型苗�？偨�(jīng)理宋長寬介紹，多年來，哪怕在市場低谷，自家的造型苗也被各地產(chǎn)、公園景觀建設項目采買。說起市場喜好，他認為，精品的、美麗的、經(jīng)過專業(yè)造型的苗子最受歡迎，而且隨著各地景觀工程的陸續(xù)開展，將會越來越受歡迎。據(jù)了解，沈陽、海城、開原等地都興建了經(jīng)營造型產(chǎn)品的基地，金葉榆、密枝紅葉李等常規(guī)產(chǎn)品經(jīng)過精心修整后，產(chǎn)品售價翻了好幾番。產(chǎn)品造型不同，形成差異化市場，人人都有不同的銷路。

　　東北地區(qū)氣候寒冷，生長季短，生產(chǎn)同樣規(guī)格的喬木在這里需要更長的栽培時間，本地從業(yè)者也知曉優(yōu)勢不在于此。除了花灌木和造型苗，栽培時間短、效果不亞于大喬木的叢生苗，在城市園林追求效果的今天受到很多工程方的認可。叢生苗的經(jīng)營者數(shù)量正在增加。

　　2018年秋天，不少從業(yè)者去了趟沈陽。在那里農(nóng)民用不同顏色的水稻在稻田里拼出圖案，非常震撼。很多人認為以花灌木之美麗，未嘗不可用它構建景觀花海，探索除苗木交易外的經(jīng)營、盈利模式。此外，王宇告訴記者，可藥用、食用的花灌木品種如黑果花楸等產(chǎn)品受很多市民消費者的喜愛，精致的花灌木也被私家園子采購做花境了。

 

轉型升級是大勢所趨。但轉型的步伐太難邁出。

　　到2018年10月為止，花灌木銷售告一段落，苗木經(jīng)營卻還在繼續(xù)。庫存的產(chǎn)品不僅占用了本可以栽培新產(chǎn)品的空間，越冬養(yǎng)護管理還需繼續(xù)投入資金。花灌木薄利多銷，不少人資金全用在擴張升級上了，如今進賬希望渺茫，資金周轉不開，大多人雖有追隨市場的心，卻沒有追隨市場的本錢。

　　綜上所述，當務之急是如何將庫存去掉。其實，本地產(chǎn)品優(yōu)勢仍在，除了西北市場，可開辟一些新區(qū)域。如記者了解，2018年河北部分地區(qū)來采買了適合當?shù)厣�長的花灌木產(chǎn)品，也許可以向華北地區(qū)找找市場。許多人將產(chǎn)品放在電商平臺上銷售，試圖開辟更大市場。

　　采訪過程中，一位趙大哥開玩笑地告訴記者，東北苗木人正在失去酒桌上吹牛的資格。“老子今年掙了幾千萬”的好日子過去了，一去不復返的還有曾經(jīng)“野蠻發(fā)展”的東北苗木業(yè)。信息的普及使苗木價格更透明了，景觀提質對苗木質量要求更高了，全國如此，遼寧也不例外。

　　此番動蕩干脆利落，教訓是真教訓，學費也沒白交，大家逐漸意識到等市場拯救不如自救。但據(jù)觀察，除了部分人開始行動，更多人對信息的重視與渴望還不夠強烈。想發(fā)展，必須要走出去，這是今天苗木從業(yè)者的共識。

　　提及對2019年的展望，等訂單是無奈的現(xiàn)狀。訂單來不來只能“隨緣”、“看命”。但度過此關后，該如何調整，真正主宰自己的命運才是應關注的重點。目前來看，已有從業(yè)者開始關心“今年什么種得多”以及“有什么新技術”了，這是一個好的開端。