認(rèn)為苗木雖然有生命

　　記者有點(diǎn)不高興了，“郭總，咱能不能別扯這3萬(wàn)株梓樹(shù)了。您敢說(shuō)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)上的干貨嗎？”

　　“這就是我的干貨啊。”70后美女郭建敏沖記者賣(mài)萌，身穿休閑服的她兩只大眼睛忽閃忽閃，說(shuō)她是80后肯定有人信。

　　“你說(shuō)，做老板最重要的事情是什么？”她問(wèn)。

　　記者正琢磨是什么呢，郭建敏就開(kāi)始噴起來(lái)了。

　　“管理者要找到自己的位置。在任何企業(yè)，任何行業(yè)，做老板，最重要的工作是確定方向，而不是摳員工該做的細(xì)節(jié)內(nèi)容。”郭建敏表示，她不會(huì)成天在苗圃里轉(zhuǎn)悠，澆水施肥，干工人的活。

　　“苗木業(yè)也好，其他行業(yè)也好，商業(yè)行為都是相通的，定方向要分析人心。”郭建敏說(shuō)，90%的人會(huì)跟風(fēng)，認(rèn)為這是安全的；另外10%的人選擇創(chuàng)新，接受挑戰(zhàn)。選擇沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但不同選擇，面對(duì)著不同的挑戰(zhàn)，也將承擔(dān)不同的風(fēng)險(xiǎn)。

　　方向有大有小。在大的方向上，郭建敏選擇做梓樹(shù)。“原因有三個(gè)：一是適應(yīng)性，梓樹(shù)是北方鄉(xiāng)土樹(shù)種，適應(yīng)性強(qiáng)，管理粗放，移栽成活率高，還可做楸樹(shù)的砧木；二是差異性，目前其生產(chǎn)者少，大規(guī)模專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)者更少；三是多樣性，梓樹(shù)的花和果景觀獨(dú)特，觀賞價(jià)值高，葉片治污效果好。”郭建敏說(shuō)，所以自己1000多畝苗圃就種這個(gè)品種。

　　小的方向，就是2019年這3萬(wàn)株胸徑8厘米的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　為什么一定要把這批苗賣(mài)出去，不是缺錢(qián)，而是苗子長(zhǎng)到一定規(guī)格，必須間苗。胸徑8厘米的苗必須全部按4米×4米定植，否則會(huì)影響品質(zhì)。

　　“雖然我是外行轉(zhuǎn)做苗木，但我知道品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品的重要性。新常態(tài)下，大趨勢(shì)不可違，并且在近幾年的苗市中表現(xiàn)得愈發(fā)明顯：高品質(zhì)意味著高溢價(jià)，劣質(zhì)苗，尤其是常規(guī)品種的劣質(zhì)苗，很難出手。”郭建敏希望自己的梓樹(shù)能在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出品牌，所以一上來(lái)規(guī)模做得很大，品質(zhì)當(dāng)然不能成為短板。

　　“目標(biāo)好定，但3萬(wàn)株8厘米粗的苗，也不是想出手就能出手的吧？”記者問(wèn)。

　　“下面就是制定銷(xiāo)售策略了。”郭建敏說(shuō)，她的座右銘是沒(méi)有談不成的買(mǎi)賣(mài)，只有談不成的價(jià)格。只要苗木質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，自己誠(chéng)意出售，完成目標(biāo)她有信心。

　　對(duì)于苗木的具體銷(xiāo)售方式，郭建敏表示，首先是低價(jià)，北京周邊胸徑8厘米的梓樹(shù)，價(jià)格普遍在200元至300元之間，但她將公司底價(jià)直接定在180元。不怕掙得少，不怕賠錢(qián)，就怕影響苗子品質(zhì)。

　　其次是合作，“如果有經(jīng)紀(jì)人幫我聯(lián)系客戶(hù)促成交易，我還能給經(jīng)紀(jì)人讓5個(gè)點(diǎn)。他賣(mài)得貴，多掙的是他的。”

　　為達(dá)目的不擇手段，外表柔弱的女子竟如此“心狠手辣”，采訪(fǎng)中，記者想到刁德一對(duì)阿慶嫂的評(píng)價(jià)：“這個(gè)女人不簡(jiǎn)單。”

　　其實(shí)，郭建敏膽兒小著呢，連拍死只蟲(chóng)子都害怕，能這么“狠心”，源于她對(duì)苗木產(chǎn)品的態(tài)度。

　　郭建敏認(rèn)為苗木雖然有生命，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它只是產(chǎn)品，和工廠(chǎng)生產(chǎn)的機(jī)器零件一樣。對(duì)產(chǎn)品不該有感情，而要看效益。“有些人賣(mài)苗子像嫁閨女，各種舍不得，不會(huì)有大作為。為了企業(yè)效益，該留的留，該處理的就要處理。”
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