低潮仍持續(xù)“專業(yè)”贏未來

 

苗木產(chǎn)業(yè)早就告別了“一榮俱榮、一損俱損”的階段。在本報(bào)今年進(jìn)行的苗木行情調(diào)查中，各苗木主產(chǎn)區(qū)品種常規(guī)、規(guī)格常見的綠化苗木行情下滑情況較多，有些產(chǎn)品銷售價(jià)格還抵不上成本；城市綠化升級(jí)、生態(tài)修復(fù)等領(lǐng)域的需求普遍增加，精品苗、景觀苗、造林苗、生態(tài)苗等幾類苗木表現(xiàn)較為優(yōu)異，好苗、大苗價(jià)格上升，甚至一苗難求。

　　無論市政還是地產(chǎn)，各類景觀項(xiàng)目都在追求更好的視覺效果，除了對(duì)苗木質(zhì)量要求提高，彩葉植物、造型苗木也更受市場(chǎng)追捧。

　　幾年前，花境植物開始得到業(yè)界關(guān)注。今年，花境植物被更多應(yīng)用，在常州夏溪花木市場(chǎng)，花境植物銷量同比翻倍。但由于其生產(chǎn)周期短，不少“跟上來”的人開始扎堆。下半年，夏溪花境植物價(jià)格整體出現(xiàn)20%至30%的下降。究其原因，主要是產(chǎn)量大，農(nóng)戶跟風(fēng)種植嚴(yán)重，但品質(zhì)上不去。

　　跟風(fēng)現(xiàn)象同樣在造型苗領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)，不少經(jīng)營造型苗的人在前兩年賺到了錢。如今，更多的人選擇跟進(jìn)，供給上升，一些地區(qū)造型苗木的價(jià)格已開始下降。

　　提醒跟風(fēng)者，希望你們前些年憑運(yùn)氣賺來的錢，別在今后兩年靠實(shí)力全都賠出去。

 

最近，山東省林木種苗協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)2019年下半年山東省苗木企業(yè)有80%出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑、虧損，10%的苗企面臨退出市場(chǎng)。

　　其實(shí)，這不僅是山東一地的狀況，全國各地的苗木企業(yè)都出現(xiàn)了類似的境遇。而且記者感覺，這只是開始。

　　企業(yè)紛紛表示不賺錢甚至賠錢，原因不外乎兩條，其一，苗木總體供大于求，多數(shù)苗子賣不上價(jià)；其二，企業(yè)苗木生產(chǎn)營銷成本逐年攀高。

　　這“一升一降”之間，多少苗企的悲劇命運(yùn)就此展開。

　　需求一直在變，但苗木生產(chǎn)端想做出變化就沒那么容易了。苗木種植是有周期的，長則七八年，短則兩三年，賠錢的人總感覺跟不上節(jié)奏。反觀今年賺錢的企業(yè)，無不是提前進(jìn)行產(chǎn)品布局，從而贏得市場(chǎng)。“前瞻性”是這些苗木經(jīng)營者成功的關(guān)鍵。

　　這幾年，苗木行業(yè)的供給側(cè)改革在不斷推行，轉(zhuǎn)型升級(jí)是眾多苗企關(guān)注的重點(diǎn)，但轉(zhuǎn)向哪里、怎么轉(zhuǎn)？大部分苗企一頭霧水。

　　真正敢于“革自家苗圃命”的人確實(shí)存在，但相較我國苗木產(chǎn)業(yè)體量，還不足以改變大局。很多人還在四處考察、多方探討，沒有實(shí)際行動(dòng)。

　　改變需要付出成本，對(duì)于苗木產(chǎn)業(yè)而言，這個(gè)成本也許高到無法想象。

　　雖然苗木業(yè)的進(jìn)入門檻很低，但想退出可就沒那么容易了。五六年前，大批業(yè)外人士看到種苗木掙錢，紛紛涌入。在他們看來，苗木生產(chǎn)不就是租塊地、種些樹嗎？然而幾年過后，幾百萬元甚至數(shù)千萬元的錢投下去了，地里的苗子沒人買怎么辦？真當(dāng)柴火燒嗎？京津冀的農(nóng)村可全都“煤改電”了。

　　“苗圃改造升級(jí)要有‘壯士斷腕’般的勇氣。可對(duì)我而言，這哪是斷腕那么簡單，簡直就是從眉毛以下截肢！”一位業(yè)者開的玩笑話，無奈與無助之情溢于言表。

　　沒辦法，誰叫這些人當(dāng)初只想賺錢，不知道控制風(fēng)險(xiǎn)。有些教訓(xùn)，不親身經(jīng)歷一次，永遠(yuǎn)記不住。

 

有人說，2019年是苗木業(yè)近5年來最差的一年，也將是未來5年中最好的一年。

　　我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從規(guī)模數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，增長數(shù)字放緩是常態(tài)。近期國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，貿(mào)易戰(zhàn)讓其不確定性增加，我國地方債務(wù)不斷攀升，投資增速下滑，這些都會(huì)影響到未來我國的園林苗木產(chǎn)業(yè)。

　　政策方面，在一些地方，2019年生態(tài)造林苗銷售出現(xiàn)較大幅度的提升，這源于2018年開始的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施及“國土綠化行動(dòng)”的開展。有專家表示，生態(tài)造林苗在未來苗木銷售中的占比將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　作為苗木用戶，園林公司在2019年的日子普遍難熬，很多都“沒活干”或者“不敢干”。園林上市企業(yè)在2019年的表現(xiàn)相當(dāng)糟糕，在中報(bào)和三季報(bào)中，園林上市公司業(yè)績普遍下滑，利潤更是斷崖式下降。

　　記者在與部分上市園林企業(yè)高管的交流中了解到，很多公司已開始調(diào)低2020年業(yè)績目標(biāo)，不再過多追求工程體量，而是控制工程總量，以此緩解公司資金流壓力，更注重利潤空間。

　　2020年苗木產(chǎn)業(yè)會(huì)是什么樣的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、政策環(huán)境、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，都需要業(yè)者研判，才能在市場(chǎng)中找到自己的方向。

　　對(duì)于很多苗木企業(yè)而言，未來最應(yīng)該做的恐怕是根據(jù)市場(chǎng)需求變化，結(jié)合自身能力，迅速做出調(diào)整，“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”。不變等死，還不如奮力一搏。

　　苗圃的高效益來源于苗木的高效益，而苗木的高效益只能從差異化中產(chǎn)生。精品苗的市場(chǎng)長期向好，努力提高苗木質(zhì)量以迎合市場(chǎng)需求是一方面，鄉(xiāng)土、長壽、抗逆、食源樹種也更多地被市場(chǎng)接受，這里面有不少商機(jī)有待業(yè)者挖掘。另外，從市場(chǎng)宏觀領(lǐng)域觀察，近幾年園藝植物需求普遍增加，這也是眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

　　但，未來無論是做哪個(gè)市場(chǎng)，無論是生產(chǎn)什么產(chǎn)品，“專業(yè)”都將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。深耕某一領(lǐng)域，打造專業(yè)化生產(chǎn)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，打開市場(chǎng)缺口并能將成本控制在平均水平之下的企業(yè)，必將在未來的競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)地位。