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記者日前在宜良縣北古城鎮(zhèn)該公司“南北基地”看到，辦公室的外墻上懸掛的“云南省觀賞苗木行業(yè)協(xié)會(huì)先進(jìn)會(huì)員單位”、“ 云南省三角梅行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“ 云南農(nóng)業(yè)大學(xué)基礎(chǔ)與信息工程學(xué)院畢業(yè)生預(yù)就業(yè)實(shí)習(xí)基地”等9塊牌匾熠熠生輝。園路兩邊，香樟、球花石楠、滇潤(rùn)楠、天竺桂等大規(guī)格喬木容器苗，不僅枝繁葉茂、樹干粗直，而且樹冠大小、分枝高度也幾乎一致。樹干上懸掛的標(biāo)識(shí)牌記錄著該片區(qū)的苗木規(guī)格和數(shù)量�？偨�(jīng)理張永靜告訴記者：“因?yàn)槔罅酥晷芯�，改善了通風(fēng)條件，通風(fēng)好，樹冠受光均衡，所以每株都長(zhǎng)勢(shì)一致。通過掛牌，客戶需要什么規(guī)格、多少數(shù)量的苗木，從標(biāo)識(shí)牌上就可以一目了然得出能不能滿足的結(jié)論。”
今年43歲的張永靜是名副其實(shí)的苗二代。今年是他“掌舵”的第17個(gè)年頭。記者見到他的父親張明光時(shí)，本月剛滿70歲老人紅光滿面、神采奕奕，思維敏捷。和他聊起當(dāng)年的種苗話題，他如數(shù)家珍，讓記者增長(zhǎng)了很多見識(shí)，對(duì)宜良縣苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很多歷史有了更多的了解。
他說他1988年就租用4畝地，繁育、銷售板栗、桃、石榴、核桃等果苗和桉樹等用于荒山造林百日苗，盡管當(dāng)時(shí)的桉樹袋苗每袋僅8分錢，價(jià)格較高的核桃苗和板栗苗，每株也只賣3元和1.2元，但當(dāng)年就收入超過萬元，成為令當(dāng)?shù)厝肆w慕的“萬元戶”。
據(jù)了解，張永靜1994年初中畢業(yè)后，就在宜良縣小白龍風(fēng)景區(qū)管理處上班，當(dāng)時(shí)的工資不高，每月只有320元。但端上了“金飯碗”，讓他比同齡人多了些自豪。但他沒有想到，這“金飯碗”也不好端，兩年后因?yàn)樾б娌�，他�?qǐng)假前往昆明打工，雖然每月工資達(dá)400元，但苗木市場(chǎng)的火爆，誘使他回到家鄉(xiāng)，子承父業(yè)。
在張永靜看來，父親是宜良縣最早的“苗販子”。1998年靠種苗賣苗，買苗賣苗，就創(chuàng)收10多萬元，為父親種苗10來收入最高的一年。張永靜說他跟隨父親種苗那幾年，當(dāng)?shù)赜械拿甾r(nóng)一年賣幾萬袋桉樹百日苗就沾沾自喜，而他家的一年要出圃100多萬袋。那時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；a(chǎn)模式在他的腦海中法油然而生。
張永靜接手“掌舵”的那年，觀賞苗木市場(chǎng)正起步進(jìn)入爆發(fā)期。他發(fā)現(xiàn)種植觀賞苗木比荒山造林利潤(rùn)更高，前景更好。因此他一邊擴(kuò)地，一邊注冊(cè)成立了宜良乙方園藝有限公司，將發(fā)展方向及時(shí)轉(zhuǎn)向觀賞苗木。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，張永靜也和許多創(chuàng)業(yè)青年一樣，遇到了許多困難和挫折。2013年的一場(chǎng)嚴(yán)重霜凍，因?yàn)?zāi)致?lián)p苗木價(jià)值達(dá)300多萬元。最難的時(shí)候，只有7萬元左右，想從省外進(jìn)苗，是有想法沒有辦法。好在有朋友賒苗，才是他渡過了難關(guān)。
回想起過去的創(chuàng)業(yè)歷程，張永靜記憶猶新。他說他的發(fā)展與其他人相比，算是順風(fēng)順?biāo)�。其原因首先得益于父親的資金積累和人脈積淀為他創(chuàng)造了有利的條件，其次是選擇了培植精品優(yōu)質(zhì)苗木的正確發(fā)展方向，再者是根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路。
張永靜說他培植的各種苗木，價(jià)格都比市場(chǎng)大路貨幾乎翻一倍，要高檔綠化才用得起。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市場(chǎng)上的大路貨每株只能賣300—400元和180元左右，但他能賣出每株600元和350—400元的好價(jià)格。但他告訴記者：“培植精品苗木對(duì)我來說，并沒有增加了多少利潤(rùn)，只是拓寬了銷路，增加了銷量。”
張永靜的一番解釋，讓記者的茫然瞬間就豁然開朗。他說他第一年用美植袋種活，冠幅大約在80厘米左右，第二年用控根器培養(yǎng)一年，冠幅達(dá)2米左右即可出圃。從美植袋翻種成控根器容器苗，更換栽培基質(zhì)、管理養(yǎng)護(hù)延長(zhǎng)、畝均種植密度從200株減少到80株增加的土地租金成本等，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)大幅度增加成本，僅移栽人工費(fèi)，每株就要60元左右。“精品苗木的冠幅、土球相對(duì)較大，無疑增加了運(yùn)輸成本，加上本地市場(chǎng)對(duì)精品苗木需求的增加。目前銷往省外的苗木產(chǎn)品占比達(dá)30%以上，已比往年有所下滑。”張永靜說。
張永靜作為苗二代，通過多年的不懈努力，將苗圃基地面積擴(kuò)大到300畝，樹種由過去的40多個(gè)優(yōu)化調(diào)整為10個(gè)左右，主要樹種包括香樟、球花石楠、滇潤(rùn)南、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉(xiāng)土樹種。今年盡管生意難做，但出圃苗木依然達(dá)到2萬多株，目前米徑8—20厘米在地容器苗存量還有6萬株左右。一年的收入比父親種苗10年的累計(jì)收入，還要高出幾十倍。這讓父親張明光倍感欣慰。張明光說：“做夢(mèng)都沒有想到，宜良縣的苗木產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)展得這么快、這么好。”
張永靜告訴記者，他做事的原則是不做就不做，要做就爭(zhēng)取做得最好。因此這么多年來，從來沒有過出現(xiàn)過客戶退貨的案例。他說：“如果裝貨時(shí)裝錯(cuò)了規(guī)格，我直接作為禮物送給客戶。”
張永靜他認(rèn)為，在苗木市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，精品苗木是致勝的法寶。因此他將堅(jiān)持以誠(chéng)信為本、客戶至上、質(zhì)量第一、價(jià)格合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，把品質(zhì)放在第一位，目標(biāo)就是做品質(zhì)。他說：“苗木行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，已進(jìn)入了一個(gè)拼人氣、拼質(zhì)量、拼價(jià)格的時(shí)代。因此只有加強(qiáng)管理，通過提質(zhì)量，降數(shù)量，擴(kuò)銷路，保收入。今年還將低價(jià)拋售，淘汰一部分斜干、偏冠的劣質(zhì)苗。”
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