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記者日前在宜良縣北古城鎮(zhèn)該公司“南北基地”看到，辦公室的外墻上懸掛的“云南省觀賞苗木行業(yè)協(xié)會先進會員單位”、“ 云南省三角梅行業(yè)協(xié)會副會長單位”、“ 云南農業(yè)大學基礎與信息工程學院畢業(yè)生預就業(yè)實習基地”等9塊牌匾熠熠生輝。園路兩邊，香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂等大規(guī)格喬木容器苗，不僅枝繁葉茂、樹干粗直，而且樹冠大小、分枝高度也幾乎一致。樹干上懸掛的標識牌記錄著該片區(qū)的苗木規(guī)格和數(shù)量。總經(jīng)理張永靜告訴記者：“因為拉大了株行距，改善了通風條件，通風好，樹冠受光均衡，所以每株都長勢一致。通過掛牌，客戶需要什么規(guī)格、多少數(shù)量的苗木，從標識牌上就可以一目了然得出能不能滿足的結論。”
今年43歲的張永靜是名副其實的苗二代。今年是他“掌舵”的第17個年頭。記者見到他的父親張明光時，本月剛滿70歲老人紅光滿面、神采奕奕，思維敏捷。和他聊起當年的種苗話題，他如數(shù)家珍，讓記者增長了很多見識，對宜良縣苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很多歷史有了更多的了解。
他說他1988年就租用4畝地，繁育、銷售板栗、桃、石榴、核桃等果苗和桉樹等用于荒山造林百日苗，盡管當時的桉樹袋苗每袋僅8分錢，價格較高的核桃苗和板栗苗，每株也只賣3元和1.2元，但當年就收入超過萬元，成為令當?shù)厝肆w慕的“萬元戶”。
據(jù)了解，張永靜1994年初中畢業(yè)后，就在宜良縣小白龍風景區(qū)管理處上班，當時的工資不高，每月只有320元。但端上了“金飯碗”，讓他比同齡人多了些自豪。但他沒有想到，這“金飯碗”也不好端，兩年后因為效益差，他請假前往昆明打工，雖然每月工資達400元，但苗木市場的火爆，誘使他回到家鄉(xiāng)，子承父業(yè)。
在張永靜看來，父親是宜良縣最早的“苗販子”。1998年靠種苗賣苗，買苗賣苗，就創(chuàng)收10多萬元，為父親種苗10來收入最高的一年。張永靜說他跟隨父親種苗那幾年，當?shù)赜械拿甾r一年賣幾萬袋桉樹百日苗就沾沾自喜，而他家的一年要出圃100多萬袋。那時候，標準化、規(guī)�；a(chǎn)模式在他的腦海中法油然而生。
張永靜接手“掌舵”的那年，觀賞苗木市場正起步進入爆發(fā)期。他發(fā)現(xiàn)種植觀賞苗木比荒山造林利潤更高，前景更好。因此他一邊擴地，一邊注冊成立了宜良乙方園藝有限公司，將發(fā)展方向及時轉向觀賞苗木。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，張永靜也和許多創(chuàng)業(yè)青年一樣，遇到了許多困難和挫折。2013年的一場嚴重霜凍，因災致?lián)p苗木價值達300多萬元。最難的時候，只有7萬元左右，想從省外進苗，是有想法沒有辦法。好在有朋友賒苗，才是他渡過了難關。
回想起過去的創(chuàng)業(yè)歷程，張永靜記憶猶新。他說他的發(fā)展與其他人相比，算是順風順水。其原因首先得益于父親的資金積累和人脈積淀為他創(chuàng)造了有利的條件，其次是選擇了培植精品優(yōu)質苗木的正確發(fā)展方向，再者是根據(jù)市場變化，及時調整發(fā)展思路。
張永靜說他培植的各種苗木，價格都比市場大路貨幾乎翻一倍，要高檔綠化才用得起。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市場上的大路貨每株只能賣300—400元和180元左右，但他能賣出每株600元和350—400元的好價格。但他告訴記者：“培植精品苗木對我來說，并沒有增加了多少利潤，只是拓寬了銷路，增加了銷量。”
張永靜的一番解釋，讓記者的茫然瞬間就豁然開朗。他說他第一年用美植袋種活，冠幅大約在80厘米左右，第二年用控根器培養(yǎng)一年，冠幅達2米左右即可出圃。從美植袋翻種成控根器容器苗，更換栽培基質、管理養(yǎng)護延長、畝均種植密度從200株減少到80株增加的土地租金成本等，每個環(huán)節(jié)都會大幅度增加成本，僅移栽人工費，每株就要60元左右。“精品苗木的冠幅、土球相對較大，無疑增加了運輸成本，加上本地市場對精品苗木需求的增加。目前銷往省外的苗木產(chǎn)品占比達30%以上，已比往年有所下滑。”張永靜說。
張永靜作為苗二代，通過多年的不懈努力，將苗圃基地面積擴大到300畝，樹種由過去的40多個優(yōu)化調整為10個左右，主要樹種包括香樟、球花石楠、滇潤南、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉(xiāng)土樹種。今年盡管生意難做，但出圃苗木依然達到2萬多株，目前米徑8—20厘米在地容器苗存量還有6萬株左右。一年的收入比父親種苗10年的累計收入，還要高出幾十倍。這讓父親張明光倍感欣慰。張明光說：“做夢都沒有想到，宜良縣的苗木產(chǎn)業(yè)會發(fā)展得這么快、這么好。”
張永靜告訴記者，他做事的原則是不做就不做，要做就爭取做得最好。因此這么多年來，從來沒有過出現(xiàn)過客戶退貨的案例。他說：“如果裝貨時裝錯了規(guī)格，我直接作為禮物送給客戶。”
張永靜他認為，在苗木市場低迷、競爭激烈的當下，精品苗木是致勝的法寶。因此他將堅持以誠信為本、客戶至上、質量第一、價格合理的生產(chǎn)經(jīng)營理念，把品質放在第一位，目標就是做品質。他說：“苗木行業(yè)的暴利時代已經(jīng)一去不復返，已進入了一個拼人氣、拼質量、拼價格的時代。因此只有加強管理，通過提質量，降數(shù)量，擴銷路，保收入。今年還將低價拋售，淘汰一部分斜干、偏冠的劣質苗。”
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