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行走在花木城，像吳云這樣直播賣貨的商戶不在少數(shù)。“一般店里客人不多的時(shí)候我們就會(huì)開直播，操作也很簡單。”主營花盆陶藝的商戶吳益民說，通過線上直播賣貨，正好與實(shí)體形成互補(bǔ)，多渠道銷售，讓產(chǎn)品隨時(shí)都有人看、有人買。
據(jù)悉，今年1—5月份，澧浦花木城一期二期總交易額達(dá)8.6億元，已達(dá)到往年同期的九成。除工程綠化苗因各地工程施工延期受影響外，其他各類苗木、花卉經(jīng)營已步入正軌，有些家庭觀賞類花卉盆栽銷售額甚至超過往年，市場整體銷售態(tài)勢良好。
“今年受疫情影響，市場延期開市，加上人員進(jìn)出嚴(yán)防嚴(yán)控、各地工程延期等因素，苗木花木種植交易黃金期縮短，客流量少，對商戶來說影響還是很大的。”澧浦花木城市場負(fù)責(zé)人肖飛說，復(fù)市后市場主動(dòng)幫扶果農(nóng)苗農(nóng)，通過“老帶新”“大帶小”引導(dǎo)銷售能力強(qiáng)的商戶“一對一”“一對多”幫扶，通過寄售、代售等形式積極幫助需要的果農(nóng)苗農(nóng)加快銷售進(jìn)度。
面對現(xiàn)場交易量減少、客戶上門不便的現(xiàn)狀，澧浦花木城全面啟動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目，采用時(shí)下流行的電商銷售方法，鼓勵(lì)商戶主動(dòng)對接市場需求，免費(fèi)提供網(wǎng)上交易實(shí)時(shí)信息，搭建推廣平臺(tái)，推動(dòng)“線上+線下”“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”多形式銷售，讓花卉苗木賣得出、不愁賣。
據(jù)澧浦花木城副總經(jīng)理梅豪介紹，電商產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目具備電商孵化、創(chuàng)業(yè)、物流分揀、供應(yīng)鏈等功能，于今年3月份正式啟動(dòng)，目前已引進(jìn)10余家企業(yè)，有近50人專門負(fù)責(zé)電商運(yùn)營。“通過線上宣傳、直播帶貨等形式展示形象，既刺激線上銷售，也為線下引流，開拓花木銷售新渠道。”梅豪說，這幾個(gè)月來，市場組織商戶前往江蘇沭陽等地參觀，學(xué)習(xí)先進(jìn)電商經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)開設(shè)培訓(xùn)班，邀請專業(yè)教師指導(dǎo)商戶如何直播賣貨，“商戶報(bào)名非常踴躍，4月份第一期培訓(xùn)班60個(gè)名額一下就報(bào)滿了，結(jié)業(yè)后不少學(xué)員開始直播帶貨，有的學(xué)員日均銷售超過了200單，6月初又開了一個(gè)班次。”
吳益民就是第一期報(bào)名參加培訓(xùn)的商戶，如今他和店里的4名員工已經(jīng)能熟練操作直播軟件，“現(xiàn)在電商是大趨勢，我們也要加快學(xué)習(xí)順應(yīng)時(shí)勢，慢慢把線上銷售做起來，讓自己具備更多競爭力。”
據(jù)悉，本月花木電商孵化基地將動(dòng)工建設(shè)，配備電商服務(wù)中心、商務(wù)辦公、直播間、攝影場景等設(shè)施，更好助力花木城電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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