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老梁最近做了一單大買賣，但他一點(diǎn)也不開心。
一批單價(jià)1000元/棵收回來的苗子，他全部賣光了，售價(jià)是700元/棵。
這批苗木有1000多棵，精品，往年怎么也能賣到1500元/棵左右，但現(xiàn)在賣出去不算上地租人工和吊機(jī)費(fèi)，就虧了30多萬！
他說，現(xiàn)在收這樣品質(zhì)的地苗是350元/棵，賣出去騰出地方來，中秋節(jié)后再進(jìn)貨，若明年五六月份還能賣到700元/棵，賣掉再周轉(zhuǎn)個(gè)一兩次，錢還是能夠賺回來的。
如果現(xiàn)在不賣，地租人工肥料還得繼續(xù)大筆投入，萬一價(jià)格繼續(xù)下跌，那就更不劃算了。
所以，他唯一后悔的就是賣得太慢，若開春咬咬牙賣掉，不但價(jià)格比現(xiàn)在好，新回來的樹，下半年就有機(jī)會(huì)出售了！
小張是一位苗木中介，他說生意去年開始就變得越來越差了。今年買貨的人很少，業(yè)績還不到去年的一半。
他說今年的房地產(chǎn)和市政用苗都有些變化。房地產(chǎn)的工地，往年都是催著要加快進(jìn)度的，今年卻做做停停，似乎是想要拖延進(jìn)度延遲結(jié)款進(jìn)度。而市政在采購苗木方面變化也很大，所用的苗越來越向房地產(chǎn)看齊，品質(zhì)要求越來越高，用的幾乎都是精品苗。
他認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在市政方面的工程苗需求并不比往年少，但甲方缺少流動(dòng)資金，你若愿意墊資，大把單子愿意給你供應(yīng)，而且也愿意給利潤你。如果不能墊資，要求甲方付現(xiàn)款，那么價(jià)格毫無疑問會(huì)壓得很低�，F(xiàn)在苗木供大于求，完全就是買方市場。
令小張痛苦的不是有單不能接，而是有些貨供出去大半年了還沒收到錢，而那些貨大多不是他自己的，雖然朋友們還沒催他，但是心里就像天天壓著一塊大石頭。
他表示自己是不敢再做墊資的生意了，哪怕一單生意也接不到，他也不愿意繼續(xù)做這種以往很穩(wěn)妥很有保障的生意。以往的預(yù)付款、進(jìn)度款，現(xiàn)在他聽到就怕。
老李最近心頭的一塊大石終于放下了。
他在兩杯下肚后說，抉擇太TM痛苦，折騰了大半年，人差一點(diǎn)就崩潰了。早知道放棄會(huì)如此輕松，他半年前就應(yīng)該下定決心壯士斷腕的。
他連續(xù)再喝兩杯酒，總結(jié)式的分析自己放棄500畝中東海棗基地的原因：
一、土地租金高。用來種植棕櫚科植物的土地大多是水田或好地，租金往往要比種植綠化樹的要高。這些土地便宜的兩三百元/畝/年，貴的則去到兩三千元/畝/年。而很多綠化樹種植基地往往都在200元/畝/年以內(nèi)。
二、管理成本高。棕櫚科比較容易惹病蟲害，對(duì)打藥、施肥要求高，生產(chǎn)成本自然就高。
三、降價(jià)幅度大。中東海棗、老人葵等，在價(jià)格好的時(shí)候，利潤都很可觀。例如，中東海棗早期賣幾千塊一米，現(xiàn)在種出來的地苗普通貨才幾百塊一棵，落差何其大！這嚴(yán)重打擊了種植者繼續(xù)投入的信心。
老李的基地用心搞了三年多，他是做工業(yè)出身的，在那個(gè)行業(yè)賺了不少錢，看到種植精品中東海棗有利可圖，于是投了好幾百萬進(jìn)來。直到去年年底，中東海棗的價(jià)格持續(xù)下跌，他還想著自己本錢足，可以持續(xù)干下去，現(xiàn)在很多人都棄場，等過兩年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，苗也種大了，到時(shí)候這批貨競爭力就大了。
今年春開始，他明顯感到大環(huán)境的蕭條，繼續(xù)做下去的信心忽然就沒了，然后才有了最近半年的痛苦抉擇。
他說，現(xiàn)在放棄虧掉好幾百萬，但保得本錢在，好過繼續(xù)干下去，每年還要持續(xù)投入一兩百萬。不排除過個(gè)兩三年形勢好轉(zhuǎn)這批苗種真的能賣個(gè)好價(jià)錢，但這完全就是一場豪賭，而他是輸不起了，因?yàn)樗呀?jīng)不再年輕。
古鎮(zhèn)的小陳是個(gè)90后，像周邊很多花場一樣，他的場里面放滿了大喬木、小喬木，且下面還擠滿了灌木。
這種密集擺滿各種植物的辦法，他一直認(rèn)為當(dāng)初開創(chuàng)者簡直就是天才，因?yàn)檫@樣放的植物要比別的地方多得多，空間利用好了，地租就輕松了。
但是從去年以來，他發(fā)現(xiàn)這樣做有著極大弊端，因?yàn)闃淇臻g不夠，冠幅長得不好，而冠幅不好，則銷售進(jìn)度慢。越是銷售慢，場里的植物越是空間不夠。這簡直就是惡性循環(huán)。
他說，他不可能為了解決空間問題而另外去租一塊地，現(xiàn)在精品能走但是利潤低，差貨是想要清貨沒人接手。因?yàn)橘嵅坏藉X，一些大花場處理貨以后就逐漸收縮規(guī)模，現(xiàn)在很少有人以地多規(guī)模大為榮了。土地越多、規(guī)模越大，意味著成本越大、負(fù)擔(dān)越重。
他說，若明年開春行情沒有好轉(zhuǎn)，他也沒有信心堅(jiān)持下去了�，F(xiàn)在到處有貼著“出租”、“轉(zhuǎn)讓”的花場，但就如買股票、炒樓房，大家只喜歡買升不買跌，要找接盤的人談何容易？假如明年開春行情真的繼續(xù)低迷，很多同行都會(huì)扛不��！
他說，只要萬不得已，他不會(huì)輕易離開這個(gè)行業(yè)，畢竟如今不止是花卉行業(yè)形式差，基本上就沒聽說哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是好做的。不做苗木，又能改行做什么呢？
小劉是從事苗木電商的，他說自加入公司后，公司就從來沒有實(shí)現(xiàn)過盈利，至今他們平臺(tái)至少已經(jīng)燒掉了過千萬。但他說他們公司不是最狠的，行業(yè)中有些平臺(tái)還有幾千萬甚至過億的在燒。
他坦言，公司有些做法令他感到疑惑，搞搞樹牌、免費(fèi)給客戶開個(gè)網(wǎng)店、給供貨商拍拍照片、搞些高端大氣上檔次的行業(yè)交流會(huì)，這就能引導(dǎo)廣大苗木買家和賣家上平臺(tái)自由交易？在他看來，現(xiàn)在行業(yè)大多數(shù)電商平臺(tái)都有些走火入魔？
他說，目前行業(yè)供應(yīng)商最大的需求就是清貨去庫存，而采購方則是有人能夠墊資。哪個(gè)平臺(tái)若有足夠的資金愿意去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于去給甲方墊資，線上交易馬上就可以做強(qiáng)做大！但這么做無疑承受著巨大經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。大家都不敢去做，所以各個(gè)平臺(tái)還停留在充當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人或者媒體的角色。他判斷，大多苗木電商平臺(tái)只能繼續(xù)燒錢，兩三年內(nèi)沒有盈利的可能。
小趙比較特殊，他是去年才加入行業(yè)的。此前，他在金融系統(tǒng)賺到了人生的第一桶金。
不幸的是，他入行選擇的是綠化種苗。他看到很多種苗以前賣好幾塊，最差也能賣個(gè)一塊或者八毛什么的。
結(jié)果他入行的時(shí)候看到有人清場，于是連場連苗收購了30多畝，而那些苗平均算下來成本只需要一兩毛/棵。
但他入行后很快就后悔了。他說，現(xiàn)在很多假植苗不好賣，基地那些苗跟著也走不動(dòng)，而大樹不好賣小苗就必然跟著遭殃。
例如這兩年杜英賣不動(dòng)，小苗基本送人也沒人要。小葉欖仁、秋楓有可能是接下來會(huì)出現(xiàn)越來越不好賣的趨勢，所以小葉欖仁和秋楓的小苗已經(jīng)出現(xiàn)滯銷。
他認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在才是種植的好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎沒有什么人種樹，誰若反其道而行之，現(xiàn)在去種植精品樹，等三四年后樹長大了，機(jī)會(huì)就來了。
他還有一個(gè)觀點(diǎn)，就是廣西、福建、海南等地這幾年從廣東拉了不少綠化種苗，這些樹已經(jīng)在陸續(xù)長大，這些地方日后會(huì)越來越少從廣東拉貨，畢竟物流優(yōu)勢就擺在那里。
他說，其實(shí)這個(gè)行業(yè)還有大把前景，他會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持下去，才會(huì)有機(jī)會(huì)賺將來的錢。
站在不同的角度就會(huì)有不同的觀點(diǎn)，不管大形勢如何總有一些人可以掙到錢，要跟上形勢，實(shí)時(shí)把握苗木市場的動(dòng)向，做好做精自己的苗木，以誠信為本，審時(shí)度勢，適時(shí)轉(zhuǎn)變自己的思路，古云：“靜則思、思則變、變則通、通則達(dá)，達(dá)者成也”，相信總會(huì)有不出的成績的！
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