黎焯君：從設(shè)計(jì)師到苗木青年的標(biāo)桿

精品展示區(qū)

黎焯君，1988年出生于廣州番禺，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院建筑與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。做了幾年設(shè)計(jì)后，一方面是設(shè)計(jì)行業(yè)理想與現(xiàn)實(shí)的落差讓他深感疲憊，另一方面，受到既是姐夫又是“師父”的粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司總經(jīng)理麥志峰的影響，讓他看到苗木行業(yè)的無(wú)限可能性，于是決定全身心投入到苗木行業(yè)的廣闊天地中去。 進(jìn)入苗木行業(yè)后，他做過(guò)采購(gòu)，管過(guò)生產(chǎn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。尤其在苗誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工作期間，接觸到了許多行業(yè)的中流砥柱，榜樣的力量加速了他的成長(zhǎng)。

叢生烏桕

兩遇強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，反而扭虧為盈

真正的強(qiáng)者，善于從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的方向，而黎焯君，就是這樣的強(qiáng)者。他能從危機(jī)當(dāng)前獲得了新的契機(jī)，并不斷升級(jí)自己、提升企業(yè)的免疫力。 2017年4月，君誼苗木正式創(chuàng)立。然而，創(chuàng)業(yè)是一條通往未知的路。創(chuàng)業(yè)之初便遇上最強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“天鴿”，新栽下的樹木全都倒了，讓他投入的所有金錢都幾乎化為烏有。盡管心痛，但在最初的迷茫之后，他迅速重壘戰(zhàn)鼓。一方面，趕緊把樹木扶正，減少損失；另一方面，具備前瞻眼光的他，預(yù)判市場(chǎng)上的苗木會(huì)升價(jià)，于是馬不停蹄地四處收購(gòu)資源，后來(lái)市場(chǎng)情況也正好驗(yàn)證了他的判斷，所得利潤(rùn)填補(bǔ)了大部分損失，迅速?gòu)奈�機(jī)中復(fù)蘇。

黎焯君正在接受苗倉(cāng)專訪

臺(tái)風(fēng)過(guò)后，他還樂(lè)觀地發(fā)了個(gè)朋友圈：雖然臺(tái)風(fēng)給他造成了很大的損失，但是他依然非常感謝這場(chǎng)突如其來(lái)的天災(zāi)，在創(chuàng)業(yè)初期便教會(huì)他對(duì)自然的敬畏，教會(huì)他在苗圃規(guī)劃時(shí)必須做好預(yù)防措施。因禍得福，2018年又遇“風(fēng)王”山竹 ，眾多苗圃損失慘重，而他的損失卻微乎其微。

大膽嘗試復(fù)合性苗木產(chǎn)銷模式

苗木想要被市場(chǎng)青睞，首先要符合設(shè)計(jì)師的用苗需求。多虧曾經(jīng)的設(shè)計(jì)生涯中，讓黎焯君在生產(chǎn)苗木之前，首先會(huì)不斷換位思考這些苗木的用途和工程項(xiàng)目的定位，這種潛移默化養(yǎng)成的思維方式，成為了他領(lǐng)先同行的武器。創(chuàng)業(yè)初期，他陸續(xù)收購(gòu)了四百多棵大秋楓，規(guī)格之大、數(shù)量之多、質(zhì)量之精都是市場(chǎng)其他同行難以匹敵的。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，后來(lái)正好符合某一市政重點(diǎn)項(xiàng)目的需求，一下子就把這批秋楓清空了。

全冠秋楓

面對(duì)持續(xù)低迷的苗木銷售市場(chǎng)，越來(lái)越多的苗企或苗圃正嘗試通過(guò)“跨界”尋求新的生存之道，多種方式綜合運(yùn)營(yíng)，催生復(fù)合性苗木產(chǎn)銷模式開啟。黎焯君也在這方面勇于嘗試，君誼苗木不僅在廣州和中山擁有假值基地250畝，還與英德一茶園合作種植了1000畝的黃花風(fēng)鈴木。黃花風(fēng)鈴木是網(wǎng)紅樹，開花時(shí)節(jié)滿城盡帶黃金甲，可以吸引很多游客旅游觀光。這種復(fù)合性苗木產(chǎn)銷模式，可以同時(shí)帶來(lái)茶葉收益、喬木收益和旅游收益等等，用超低的成本撬動(dòng)非�？捎^的收益。

烏桕

勤于思考，勇于實(shí)踐

熟悉黎焯君人都知道，這個(gè)年輕人骨子里有些內(nèi)向，卻非常喜歡交流和思維碰撞。在與筆者的對(duì)話中，他談到了自己對(duì)行業(yè)的許多思考，比如傳統(tǒng)苗木行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維如何相互滲透。 在金戈鐵馬的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，具備前瞻眼光和獨(dú)特視角的黎焯君認(rèn)為，打造企業(yè)品牌，提高綜合實(shí)力，才能基業(yè)長(zhǎng)青。比如在苗倉(cāng)這種0成本、大流量的平臺(tái) ，如何在海量苗場(chǎng)、苗企中脫穎而出，把握住更多的商機(jī)，需要花更多的心思和時(shí)間去思考。

紫花風(fēng)鈴木

在深入切入傳統(tǒng)的種植與銷售過(guò)程之中，他喜歡從工業(yè)企業(yè)的視角來(lái)看待苗木行業(yè)，引入加工制作業(yè)里面的工業(yè)化以及標(biāo)準(zhǔn)化的模式與流程。他設(shè)想的未來(lái)苗圃，一棵苗木從選種到出圃，整個(gè)過(guò)程在嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)的流水線作業(yè)下完成，猶如一個(gè)科技感十足的現(xiàn)代化工廠。 只有這樣子，未來(lái)，苗圃才能突破跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的瓶頸，像餐飲一樣連鎖經(jīng)營(yíng)。只有這樣子，他才能打造出一個(gè)苗圃工廠，把苗圃無(wú)限復(fù)制下去！

黎焯君正在苗圃工作

從捕風(fēng)者，到筑夢(mèng)人

如今，黎焯君步入了而立之年，他創(chuàng)辦的君誼苗木也4歲了。已經(jīng)從伺風(fēng)而動(dòng)、野心勃勃的“少年”，長(zhǎng)成穩(wěn)中求進(jìn)、目標(biāo)遠(yuǎn)大的“青年”，也從一個(gè)人的單打獨(dú)斗，變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群策群力。 創(chuàng)業(yè)初期的他，哪里有風(fēng)，就往哪里飛，哪里利潤(rùn)高，就往哪里走。從捕風(fēng)者，到筑夢(mèng)人，時(shí)間在變，經(jīng)營(yíng)的方向也在不斷更新迭代。如今的黎焯君認(rèn)為，未雨綢繆才能運(yùn)籌帷幄，無(wú)論選品種還是苗圃規(guī)劃，不能只著眼于當(dāng)前，應(yīng)該更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。有時(shí)候，選擇比努力更重要，因此接下來(lái)會(huì)花更多的時(shí)間去看清未來(lái)的方向，聚焦在某一點(diǎn)上去突破，比如實(shí)現(xiàn)單品品牌化。

精品展示區(qū)

工欲善其事，必先利其器。采訪后的第二天，黎焯君就和幾個(gè)好友開啟苗木考察之旅，看看自己的苗圃跟其他苗圃的差距，學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。因?yàn)椋�未�?lái)苗木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是多元化的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是誰(shuí)的苗木質(zhì)量好就能賣高價(jià)，其信譽(yù)、品牌、服務(wù)等因素都將成為競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。如何才能讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，他還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多的事要做。

談到做苗木帶來(lái)的成就感，他認(rèn)為財(cái)富的收獲是其次的，最大的快樂(lè)源于人與人交流帶來(lái)的拓寬視野、更新認(rèn)知。“因?yàn)橛辛诉@些積累，哪怕現(xiàn)在一無(wú)所有，我也可以東山再起。”他信心滿滿地說(shuō)。

“一杯清茶，三五知己，談笑風(fēng)生，人生足矣。”夏日驕陽(yáng)照耀著生機(jī)勃發(fā)的苗圃，自信與豁達(dá)洋溢在他的臉上。從他睿智的眼睛里，筆者看到了堅(jiān)定的信念和可期的未來(lái)。