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597苗木網(wǎng)2011年10月19日訊:對花卉經(jīng)營者來說，國慶節(jié)是僅次于年宵的銷售“盛典”但今年國慶的盆花銷售卻讓人有種說不出的尷尬味道。一方面，市場對中低檔價位的盆花需求依舊旺盛，蝴蝶蘭價格大幅上揚；另一方面，集團消費量的減少又讓花卉銷售舉步維艱，整體銷量下滑難現(xiàn)去年“牛市”
高價產(chǎn)品滯銷在采訪過程中，記者聽到最多的聲音就是高價產(chǎn)品走貨緩慢，批發(fā)單價在45元以上的高品質(zhì)鳳梨和紅掌都遭遇很大的銷售阻礙。北京盛芳園花卉種植基地銷售經(jīng)理潘慶輝告訴記者：今年國慶銷售比去年差遠(yuǎn)了中秋過后走貨基本停滯，國慶節(jié)前才有一些訂單。像北京地區(qū)，中低檔價位的產(chǎn)品銷量比擬可觀，批發(fā)單價在45元至50元之間的產(chǎn)品基本走不動。
今年國慶期間百姓消費有所攀升，但在銷售總量中仍然只占很小的份額，而且百姓對高品質(zhì)盆花需求不大，也使得紅掌、鳳梨的銷售價格難以提升。河北衡水鑫星花卉有限公司總經(jīng)理何連球介紹，和去年一樣，今年國慶準(zhǔn)備了1萬多株紅掌，但銷量同比去年縮減了近三分之一，其中單價在30元左右的紅掌走量最大，以百姓消費為主。
百姓消費的增長也讓蝴蝶蘭銷售體會到金秋”全國大部分鄉(xiāng)村的蝴蝶蘭價格都較去年同期上漲，這也為蝴蝶蘭經(jīng)銷商擴大了利潤空間。國慶期間，蝴蝶蘭受夏季催花影響，沒有及時開花；再加上國內(nèi)連續(xù)舉辦多個蝴蝶蘭展覽會，使蝴蝶蘭用量大增，導(dǎo)致國慶期間全國范圍呈現(xiàn)蝴蝶蘭緊缺現(xiàn)象，北京、上海和東北地區(qū)缺貨尤其嚴(yán)重。缺貨使得蝴蝶蘭價格上漲，特A級產(chǎn)品批發(fā)單價在33元至35元之間，個別品種上漲至38元。北京碧藝苑景總經(jīng)理趙吉柱介紹說：以小花形蝴蝶蘭為例，同樣品種、同樣品質(zhì)的產(chǎn)品今年國慶銷售價格比去年同期上漲了5元，這個幅度是非常大的
集團消費縮水今年國慶銷售的另一特點就是政府訂購和集團消費量明顯下滑，這不但讓國慶銷售總量較去年大幅下跌，而且是高品質(zhì)盆花走貨緩慢的主要原因。哈爾濱遠(yuǎn)大花卉總經(jīng)理武存麗感觸頗深地說：與去年相比，今年政府訂單量下滑80%去年國慶期間，公司會議租擺業(yè)務(wù)很多，而今年基本沒有訂單。北京文慧晨園總經(jīng)理文建軍介紹說，與去年同期相比，公司今年國慶銷售的蝴蝶蘭數(shù)量大幅減少，銷量的縮水和集團消費量驟減不無關(guān)系。而相比需求量的下降，今年蝴蝶蘭上市量也大幅下降，因此導(dǎo)致產(chǎn)品價格不降反升。
面對政府訂單的減少，有些企業(yè)開始另尋渠道。山東東方花卉有限責(zé)任公司1.7萬株鳳梨、兩萬株紅掌和8000株竹芋在國慶期間銷售一空。該公司總經(jīng)理郭長文說：與周邊地區(qū)的高檔別墅、酒店和一些商務(wù)會所建立了合作關(guān)系，多方位打開銷售渠道。雖然和去年同期相比銷售價格有所下滑，但總銷量上漲了30%采訪過程中，很多經(jīng)銷商表示出擔(dān)憂，雖然國慶銷售不是集團消費的主攻點”但大幅縮水的現(xiàn)況也為日趨臨近的年宵大戰(zhàn)蒙上了一層薄霧。君子蘭的養(yǎng)殖方法
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