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1.苗木的稀缺性
必須排在首位，“物以稀為貴"，"市場(chǎng)價(jià)格由供需關(guān)系決定”，是沒(méi)有人能夠超越的經(jīng)濟(jì)原理。某個(gè)品種的存圃量超過(guò)了市場(chǎng)需求量，必然價(jià)格低迷，也稱不上新品種。在引種之前必須做好市場(chǎng)調(diào)查，種植那些存量很大的品種，不但賣不起價(jià)格沒(méi)有利潤(rùn)，還會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩。
關(guān)于稀缺，需要補(bǔ)充說(shuō)明兩點(diǎn)：
a.稀缺不只是同品種稀缺，相似產(chǎn)品也要稀缺。比如說(shuō)某品種早櫻很稀有，但是，如果其特征和市場(chǎng)存量大的“染井吉野”早櫻很相似，那這個(gè)品種早櫻就不算稀缺了，因?yàn)橹灰揪霸诠δ苌峡梢蕴娲M(fèi)者就會(huì)選擇更便宜的染井吉野。
b. 同樣的品種，不同的繁殖方式也會(huì)影響稀缺性。同樣是垂枝櫻，實(shí)生苗的價(jià)格高于嫁接苗。這固然和實(shí)生苗的抗逆性更好，壽命更長(zhǎng)，樹(shù)體更高大，樹(shù)形更清秀有關(guān)，但背后更深層次原因是培育實(shí)生苗更費(fèi)時(shí)費(fèi)事，市場(chǎng)存量少；而嫁接垂枝櫻簡(jiǎn)單易行，市場(chǎng)存量大。在一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的擁擠市場(chǎng)里，無(wú)論你報(bào)價(jià)多低，總有其它賣家能拋出比你更低的價(jià)格。
2.易辨識(shí)
易辨識(shí)就是具有人們一眼就可以認(rèn)出來(lái)的特征。這個(gè)易辨識(shí)特征，不一定和它的功能性稀缺直接相關(guān)，而是為了和其它植物區(qū)分，讓消費(fèi)者不混淆，防止渾水摸魚(yú)，這類似于工業(yè)品的外形專利和注冊(cè)商標(biāo)，當(dāng)人們要從眾多飲料中找加多寶涼茶時(shí)，只要去找那個(gè)紅色罐就可以了。流行的水果“鷹嘴桃”，特色是“又脆又甜”，而且它還有一個(gè)鷹嘴。盡管這個(gè)鷹嘴和又脆又甜并沒(méi)有關(guān)系，但它能夠幫助消費(fèi)者把它從其它桃子里識(shí)別出來(lái)，從而防止魚(yú)目混珠。很難想象一個(gè)沒(méi)有任何可辨識(shí)標(biāo)記，但能夠流行起來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，正如在工業(yè)品領(lǐng)域，人們不會(huì)去買一個(gè)沒(méi)有任何商標(biāo)的白牌商品一樣。
3.苗木的繁殖方法和繁殖材料的來(lái)源
苗木的繁殖方法主要有播種、嫁接、分株和扦插等方法。如果一種苗木主要以扦插方法進(jìn)行繁殖，且成活率很高，則價(jià)格肯定會(huì)走低，如紅葉小檗、毛葉丁香，以及近幾年成都地區(qū)的扦插小桂花苗木。如果是播種繁殖，成年樹(shù)結(jié)實(shí)率很高，種子數(shù)量多，發(fā)芽情況良好，則此樹(shù)種的價(jià)位必然走低，如近幾年成都地區(qū)的羅漢松小苗。相反，某一樹(shù)種如只能用嫁接、分株方法進(jìn)行繁殖，繁殖材料來(lái)源少，而且苗木在一定時(shí)間內(nèi)數(shù)量較少，則其價(jià)格會(huì)一響平穩(wěn)，很少大起大落。
4.苗木的增值潛能
受供求關(guān)系影響，不同年份的同一樹(shù)種存在一定的價(jià)位差。
5.苗木種植的難易程度
好種就是指有良好的環(huán)境適應(yīng)性: 抗逆性好，適應(yīng)面廣，長(zhǎng)勢(shì)旺盛，不易生病/死樹(shù)，耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿、耐瘠薄等，當(dāng)然，也不能求全責(zé)備的要求某種植物具備所有抗性。作為園林工程的上游苗木供應(yīng)商，我們要深刻理解下游客戶---設(shè)計(jì)方/施工方/業(yè)主的高移植成活率和低園林養(yǎng)護(hù)要求，畢竟國(guó)內(nèi)園林維護(hù)水平還不高，短期內(nèi)也不可能大幅提升，在苗圃里都難照顧好的樹(shù)種，應(yīng)用在園林工程上，就是一場(chǎng)災(zāi)難。
6.苗木的珍貴程度
苗木同樣有審美情趣和文化背景，審美情趣愈高，傳統(tǒng)栽培愈久，其價(jià)位往往較高，如美國(guó)紅楓、羅漢松、銀杏等樹(shù)種。特別是大樹(shù)，古樸蒼勁，富有濃厚的文化韻味和內(nèi)涵是園林植物造景中的精品。
7.美觀度
人民群眾審美水平越來(lái)越高，越來(lái)越挑剔，“美”有無(wú)以倫比的競(jìng)爭(zhēng)力，值得注意的是，美是一個(gè)哲學(xué)概念，是指客體(景觀樹(shù))引起主體(欣賞者)精神愉悅的特征，美的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)往往因人而異，但也有一些共性特征: 如自然、勻稱、和諧。鑒別是否美，很簡(jiǎn)單的方法就是把新品種拿給一些不懂花木的人看，如果他們都覺(jué)得好看，那就是美了。
有些人喜歡把“好看”排在新品種選擇的第一位，那是不對(duì)的。好看的植物很多，但不一定"稀缺"和"好種"。比如說(shuō)桂花樹(shù)就很美，無(wú)奈存圃量太大，不“稀缺”，價(jià)格并不高。玫瑰也很美，但玫瑰對(duì)養(yǎng)護(hù)要求太高，不“好種”，市場(chǎng)應(yīng)用甚至不如月季。
8.根據(jù)工程的供應(yīng)需求
在滿足了前面四條以后，就要檢查這條保底項(xiàng)了。那些在國(guó)內(nèi)尚未推廣和普及，在美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家存在工程應(yīng)用的新品種，未來(lái)在中國(guó)上工程應(yīng)用的可能性會(huì)更大一些。隨著中國(guó)的園林設(shè)計(jì)師的視野越來(lái)越國(guó)際化，西方的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀品種，一定會(huì)被挖掘出來(lái)，結(jié)合中國(guó)人的審美要求，應(yīng)用于美麗中國(guó)建設(shè)。如果僅僅缺少第五條，并不意味著新品種推廣就不能成功，只是難度會(huì)大很多。
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