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597苗木網(wǎng)2011年11月2日訊:10月19日，第九屆中國（金華）苗木交易會開幕的前一天，苗木交易模式創(chuàng)新及發(fā)展前景論壇”金華召開。論壇主題原本是不同交易模式的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和難點(diǎn)，沒想到幾位演講嘉賓不謀而合地提出一個(gè)觀點(diǎn)—苗子能否順利賣掉，種植前就已經(jīng)決定了因此要選好種啥苗。
現(xiàn)如今苗木銷售有很多種營銷模式，包括做廣告、進(jìn)苗木市場、通過苗木經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上銷售等。根據(jù)各自產(chǎn)品的差異可以選擇不同方式，但營銷只是過程，產(chǎn)品才是營銷的基礎(chǔ)。因此在選擇種什么品種、種多大規(guī)格、種成啥樣之前就要做好市場需求的調(diào)查，思路決定出路。正如中國花卉報(bào)社名譽(yù)社長楊新杭在演講一開頭就引用的現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒的一句名言，營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門發(fā)明真正客戶價(jià)值的藝術(shù)”
工欲善其事，必先利其器。器’就是花木產(chǎn)品。成都苗夫現(xiàn)代苗木科技有限公司董事長孫妙夫分析道，市場好的時(shí)候好像什么苗子都不愁賣，就像今年上半年的情況，但低谷時(shí)才最能考驗(yàn)苗圃的生命力。目前除中國之外的其他國家花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量總和，只占我國從業(yè)人數(shù)的5%當(dāng)中的95%小苗農(nóng)，行業(yè)洗牌是一種必然。要想在行業(yè)升級中存活甚至發(fā)展，必需有“利器”
就像孫妙夫?yàn)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)，不求做行業(yè)第一，要做行業(yè)唯一。近兩三年他似乎沒有那么活躍了而是成都郫縣埋頭種苗，如今那個(gè)占地2000畝的規(guī)范化苗圃成為業(yè)內(nèi)人士爭相一睹其真容的地方。除了大規(guī)格紫薇、桂花、羅漢松等品種整齊劃一，如何做與眾不同的苗子？孫妙夫結(jié)合實(shí)例，將其歸納為資源、工藝、技術(shù)、時(shí)間和文化五大點(diǎn)。比方小葉女貞球狀苗，除了修剪得更精致外，孫妙夫在里面裝上LED燈管，比一般苗子本錢高不了多少，但價(jià)格就能翻倍。受一個(gè)老苗農(nóng)啟發(fā)，最近又種植開發(fā)了5500株“病態(tài)蠟梅”將蠟梅老樁截干后嫁接上細(xì)枝條，將細(xì)枝扭曲化，絢爛的梅花和蒼老的梅樁形成對比出現(xiàn)出病態(tài)美。苗木成了藝術(shù)品同樣無底價(jià)。表示，因?yàn)榫哂形ㄒ恍�，這個(gè)苗圃至少可以連續(xù)盈利14年。
浙江虹越花卉有限公司董事長江勝德將這類高檔苗木稱為苗木里的茅臺”和“五糧液”可惜的現(xiàn)在這樣的苗子還太少。營銷的最高境界就是不需要營銷。不無羨慕地舉例說，香港繽紛園藝公司就達(dá)到這種水平，每天開售后，有的品種最快2秒鐘就在網(wǎng)上訂購一空，最慢的24小時(shí)內(nèi)也能賣完。
相比之下，內(nèi)地的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榻鼛啄觊_始經(jīng)營花園中心，江勝德對此感受頗深。花園中心銷售的花木必需是容器苗，對規(guī)格、統(tǒng)一性、質(zhì)量的要求很高，國內(nèi)能生產(chǎn)這類苗木的企業(yè)少之又少�，F(xiàn)在虹越花園中心里銷售的容器苗70%公司自己生產(chǎn)的表示，現(xiàn)在銷量小還不成問題，以后市場打開銷量大了必需要其他企業(yè)支持提供高質(zhì)量容器苗，如果能達(dá)到要求，根本不必搞什么營銷。
對于什么樣的苗子能做成“茅臺”五糧液”楊新杭給出了大致方向：選育出的優(yōu)秀野生資源和彩葉樹種、大規(guī)格苗木、抗性強(qiáng)的品種、造型苗木等。不過他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，選對大方向后，細(xì)節(jié)上下功夫同樣重要。
演講嘉賓們強(qiáng)調(diào)選對品種是勝利營銷關(guān)鍵之余，對論壇主題“苗木交易模式創(chuàng)新及發(fā)展前景”分別發(fā)表了各自看法，每種模式的存在都因?yàn)橛兴恍枰牡胤�，因此短時(shí)間內(nèi)不存在消失或被取代，而是共存，作為生產(chǎn)者可以根據(jù)自身情況選擇利用。 法桐求購信息
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