淡看苗市震蕩苦練企業(yè)內功

苗木牛市的熱乎勁還沒過去，轉眼又迎來寒秋，像極了川劇的變臉。面對這并不算太大意外的變化，苗木從業(yè)者該怎么看、怎么辦？本期本報特推出“苗市觀察”�？�，從專業(yè)視點、價格走勢、應對策略等角度，回答讀者關切的問題。

積極看待苗市調整

吉林林業(yè)產業(yè)協(xié)會苗木委員會 梁永昌

這一輪苗木市場的低谷看似突然，實則必然�？v觀近幾年苗木市場的表現，表面看熱度很高，實際已暗藏危機，特別是種苗和小規(guī)格苗木的火熱，在很大程度上是“虛火”。市場流通的苗木大多并沒有真正進入工程市場，而是在各地苗圃間流轉，這也給現在的市場疲軟留下隱患。由于看好園林市場前景，新建苗圃、擴建苗圃成為苗市的新現象，由此在短期內加大了苗木的供應壓力，階段性供不應求導致苗木生產企業(yè)和苗農紛紛擴大產能，一旦苗圃用苗市場飽和，苗價必然迅速下降。

從東北地區(qū)市場表現看，這一輪苗木市場低谷具有明顯特點：價格迅速下調只集中在花灌木方面，大規(guī)格喬木價格仍然穩(wěn)中有升，精品苗木更是一苗難求。因此，小苗市場的調整已經不可避免，生產企業(yè)應積極正視眼下的市場趨勢，根據所在生產區(qū)域的特點，轉變生產方式、調整種植結構、改變經營策略。

苗木生產領域即將進行新一輪“洗牌”，生產企業(yè)特別是中小生產者必須迎合調整進行幾方面轉化。第一，生產技術轉化。今后的市場趨勢已經非常明晰，傳統(tǒng)的生產方式、育苗方法已經很難滿足園林市場真正需求，苗木生產者必須在生產技術方面進行改進，特別要確立標準化、規(guī)�；�生產體系，只有這樣才能培育出高質量的苗木，提高市場競爭力。第二，經營區(qū)域轉化。從東北市場來看，生產趨于飽和之后，生產者應有意識地拓展經營范圍，東北地區(qū)的苗木銷售到南方市場的局限較大，但西部市場仍然值得大家關注，企業(yè)應積極走出去，擴大銷售面，回避同區(qū)域競爭。第三，合理調整苗圃的品種結構。根據自身實力，選擇生產周期長、市場競爭力強的苗木品種。

加快轉型升級步伐

江西花木產業(yè)協(xié)會秘書長 萬承永

今年上半年，江西苗木市場交易量達到了最近幾年的最高峰，這一大好形勢麻痹了很多人的大腦。國慶節(jié)以后，苗市的“急剎車”正好給業(yè)界人士一個預警信號。下半年，江西部分小規(guī)格苗木、花灌木嚴重滯銷，主要原因是本地及周邊省市生產量過大，導致供過于求。截至目前，全省關于大環(huán)境綠化的動員會議還沒有召開，加上受各縣區(qū)、市，甚至省廳相關部門的人事調整等綜合因素影響，全省綠化工程大多數尚未啟動，目前只有少量上半年未完的工程還在繼續(xù)，大型綠化工程只是部分補植補種，所用苗木量少價平。另一方面，新一輪全國范圍的房產調控政策出臺，江西一些地市受影響程度雖然不如一線城市明顯，但房地產小區(qū)綠化工程也未見對苗木銷售有明顯拉動，短期來看，中高規(guī)格苗木銷售形勢不容樂觀。

從長遠來看，我國綠化進程依然還會持續(xù)，江西依然存在很大的綠化提升空間，但對于苗木品種、品質要求更高。首先，綠化提升將會對苗木品種有更多需求，除了本地傳統(tǒng)樹種，對特色苗木、彩葉品種、觀花觀果品種的需求量將加大。其次，品種將進一步細化，例如，一般的綠化工程只要求有桂花，但未來可能會細化到桂花的某個品種，如‘朱砂桂’、‘狀元紅’、‘柳葉金桂’等。再次，對苗木的品質要求更高，株型、胸徑、冠幅等指標均要達到相關標準。江西的苗木產業(yè)應該從這些方面著手，樹立培育精品苗的意識，及時調整種植結構，加速產業(yè)轉型升級。

最近，江西省相關領導加大重視花木產業(yè)，就本省長期存在的“大苗放行”、無花木市場等問題多次進行相關調研，并開會論證，擬出臺相應政策，進一步助力花木產業(yè)升級，這對于江西業(yè)界來說是一個很好的機會。

小幅波動前景看好

山東省林木種苗協(xié)會秘書長 閆大成

與上半年的火熱形成強烈對比，秋季市場疲軟蔓延全國。如此短期內的大波動，以前是沒有出現過的。這次情況比較特殊，上半年市場過好、房地產調控等各種因素綜合在一起，情況比較復雜。

分析今秋苗木銷量不大、價格也出現滑坡的原因，首先，春季苗木價格出現上漲并不正常，從那時起工程量已經減少，苗木需求也并不大。很多苗圃囤積苗子，帶動了行情上漲。再加上租地、人工、運費等成本的提升，整體價格自然水漲船高。但工程量下降是不爭的事實，比如山東今年下半年的工程量就減少了30%至40%。

工程公司受資金鏈緊張影響，也在控制工程承接量。在大苗需求量減少的影響下，中小苗生產者的積極性也在減弱。很多囤苗的苗圃按兵不動，觀望情緒濃烈。這甚至影響到種子銷售，入秋時喊價很高的種子價格近期也在慢慢下調。

即便如此，這次波動應該也只是小幅度，不會影響大的市場周期。生態(tài)綠化是社會發(fā)展大趨勢，明年春季政府新的政策、規(guī)劃出臺后，城市綠化和造林工作仍舊會受到重視。

不過受近期市場低落的影響，明年春季市場旺季預計會比往年晚一些。與前兩年二三月市場就開始火熱不同，明年預計會推遲到植樹節(jié)前后。雖然會姍姍來遲，但整體行情還是比較樂觀的。北方春季本來就比較短，所以正式復蘇要到明年秋季，后續(xù)市場情況也會比較好。