完善經(jīng)營(yíng)樹(shù)立品牌 優(yōu)質(zhì)苗木贏得市場(chǎng)

 597苗木網(wǎng)2012年2月13日最新資訊:　10年前的華豐花木場(chǎng)，是一個(gè)只有每年十幾萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的小作坊，10年后的今天，華豐花木場(chǎng)的苗木種植面積已發(fā)展至800余畝，營(yíng)業(yè)額已有每年近千萬(wàn)。作為花木場(chǎng)的領(lǐng)航人——沈華鋒對(duì)我們說(shuō)的最多的一句話是“不賺錢(qián)也要給別人做好。”也許從這句樸實(shí)的話中，我們可以找到華豐花木場(chǎng)發(fā)展壯大的原因。 

明確主打產(chǎn)品 發(fā)揮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

余姚四明山大嵐鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)紅楓之鄉(xiāng)”，這里山清水秀、民風(fēng)淳樸、交通便利，苗木種植面積幾萬(wàn)畝。浙江省余姚市華豐花木場(chǎng)就誕生于這樣的環(huán)境中。  

借著“中國(guó)紅楓之鄉(xiāng)”這塊金子招牌，沈總將紅楓作為其主打產(chǎn)品推入市場(chǎng)，得到較好的市場(chǎng)反應(yīng)，收獲了第一桶金。“余姚有全國(guó)最大的紅楓基地，這是一種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們必須牢牢抓住，做好我們的‘金子招牌’。”沈總?cè)缡钦f(shuō)。正是因?yàn)樵谝婚_(kāi)始就有了這樣明確的主打產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上做大做精，華豐花木場(chǎng)很快就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，漸漸打開(kāi)了知名度。 

拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模 帶領(lǐng)苗農(nóng)致富

憑著多年的苗木種植歷史和豐富的栽培管理經(jīng)驗(yàn)，沈總開(kāi)始拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模，種植栽培起紅楓、櫻花、垂絲海棠、梅花、楊梅、枇杷、紅白玉蘭等苗木品種等喬灌木及各種規(guī)格棗、李、桃等果樹(shù)苗和綠化小苗。這大大豐富了華豐花木場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種，拓寬了客戶源。 

“品種多了，不代表質(zhì)量就下降了。”沈總深知產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展的重要性，華豐花木場(chǎng)在多品種經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，依然嚴(yán)把苗木質(zhì)量，在做大的基礎(chǔ)上做精做強(qiáng)。 

花木場(chǎng)的苗木品種豐富了，目標(biāo)客戶群穩(wěn)定了，作為南崗村村委會(huì)主任的沈華鋒沒(méi)有忘記黨的致富政策，開(kāi)始著手集中收購(gòu)周邊一些農(nóng)戶所種的苗木，謀劃整合資源，根據(jù)市場(chǎng)行情，幫助農(nóng)戶互通信息，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。 通過(guò)結(jié)合自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將小農(nóng)戶手上零散的苗木一齊推向市場(chǎng)，幫助他們共同致富。“為百姓服務(wù)嘛，作為村委會(huì)主任，這是應(yīng)該做的。”在沈總身上我們看到了一個(gè)新時(shí)代背景下的商人身上所特有的責(zé)任心和帶動(dòng)力。 

好信譽(yù)贏口碑 精品苗拓市場(chǎng)

“現(xiàn)在苗木的價(jià)格隨著市場(chǎng)變化起伏不定，往往昨天客戶下了單子，今天苗價(jià)就上漲了。這種情況有很多，我不管別家的花木場(chǎng)怎么處理這種情況，反正在我這，我當(dāng)時(shí)給你什么價(jià)格就是什么價(jià)格，就算不賺錢(qián)也得把客戶的業(yè)務(wù)做好。”沈總堅(jiān)定地說(shuō)。本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，華豐花木場(chǎng)取得了客戶的信任，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同。 

2010年下半年，由于部分品種嚴(yán)重缺貨，買(mǎi)方不得不降低標(biāo)準(zhǔn)，低質(zhì)量的苗木找到了對(duì)接面；而現(xiàn)在，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)樹(shù)形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度與日俱增。加上地處苗木發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，苗木產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的壓力。 

談到花木場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，沈總笑了，“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是什么好賣(mài)種什么�，F(xiàn)在在市場(chǎng)飽和的環(huán)境下，我們不能再一味追隨市場(chǎng)的腳步，而應(yīng)該努力打造高品質(zhì)的精品苗，創(chuàng)建自己的園林隊(duì)伍，一步步打造屬于自己的品牌。”接下來(lái)，華豐花木場(chǎng)將重點(diǎn)培育精品苗，滿足市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)苗木的需求。同時(shí)申請(qǐng)自己的綠化園林工程公司，深入自己的品牌，完善自身的經(jīng)營(yíng)，打造屬于自己的專(zhuān)業(yè)性園林品牌。 

在苗木市場(chǎng)風(fēng)云變幻的情況下，能及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，大膽拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，牢牢把握客戶為中心的經(jīng)營(yíng)原則，講究產(chǎn)品質(zhì)量為上的華豐花木場(chǎng)的未來(lái)無(wú)疑是充滿希望的，相信在沈總的帶領(lǐng)的下，華豐花木場(chǎng)會(huì)創(chuàng)造出更加輝煌的明天！  吊蘭的養(yǎng)殖方法