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交易市場：苗木旺銷時節(jié)已經(jīng)來臨
汽車駛?cè)氤ｄ喙罚愤呴W過一處處連成行的苗木種植區(qū)域，這標志著已進入句容天王鎮(zhèn)境內(nèi)。天王鎮(zhèn)有一處省內(nèi)大苗(大苗指在苗圃中培育幾年到十幾年規(guī)格較大的苗木，小苗是指規(guī)格較小的苗木)交易量最大的苗木批發(fā)市場——唐陵花木交易市場，這幾天已是相當熱鬧。
唐陵村黨總支書記劉樹安告訴記者，“我們唐陵花木交易市場以經(jīng)銷大苗為特色，是全省大苗銷售規(guī)模和市場面積最大的一家特色苗木市場。市場于正月十六恢復交易，開張三天內(nèi)已交易了10車貨的大苗。”
除了這處交易市場外，我市各家苗木專業(yè)合作社也開始進入一年中銷售紅火的時候。“苗木一開年后就動銷起來了，這兩天我已經(jīng)陸續(xù)發(fā)出幾批貨。”句容茅山鎮(zhèn)永興苗木專業(yè)合作社理事長李忠玉介紹說，“僅武漢一家園林公司，就向我們合作社要了一車的櫸樹，有65棵大苗，以每株1100元計算，就銷售了7萬多元。”
記者了解到，目前還是開春后苗木市場啟動階段，到3月份植樹節(jié)前后，苗木將進入銷售高潮，“流金淌銀”的日子一直會持續(xù)到五六月份。
今春行情：受宏觀影響價格沒上漲
今春苗木價格行情怎樣呢？記者了解到，因房地產(chǎn)遭受國家連續(xù)宏觀調(diào)控措施，今春苗木購買力下降，主要行情是“大苗價格波動不大，小苗價格則有所下跌”。
“房地產(chǎn)開發(fā)受到國家宏觀調(diào)控影響，今年開春后大苗價格沒有上漲，有個別品種還略低于去年。”劉樹安舉例說，“比方說20公分的櫸樹，去年要價1.1萬元/株，今年則只有1.05萬元/株。”
劉樹安同時表示，由于唐陵市場以交易大苗為主，用途多用于城鎮(zhèn)公園、城市廣場綠化以及城市行道樹，因此受到宏觀形勢的影響還不算太大。
在采訪李忠玉時，他表示，他們合作社生產(chǎn)的高檔苗木今年價格與去年相比，沒有什么變化，價格比較穩(wěn)定。但其他合作社銷售的有些品種價格有所下降，比如黃楊、紅葉石楠等灌木類的綠化植物。
苗木基地：農(nóng)民“綠色銀行”吸金忙
在天王鎮(zhèn)境內(nèi)，有一處上規(guī)模的苗木種植基地，它就是江蘇嘉潤生態(tài)苗木種植基地。從基地的入口走上村道，兩側(cè)是種植連片的高檔苗木，這里就如同一個“綠色銀行”。
“你看，3年前這一大片的櫻花苗，購進價格只有70元/株，而現(xiàn)在長成一株株苗木后，出800元的價格都買不到呢！”天王鎮(zhèn)農(nóng)服中心主任黃永根指著這片千畝櫻花基地對記者說，“這個基地還種植海棠、櫸樹等高檔苗木品種，主要供應(yīng)城市園林綠化和作為行道樹使用，銷售區(qū)域遍及全國各地，以華東地區(qū)為主。”
對于發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)致富當?shù)剞r(nóng)民，劉樹安更有切身感受。“唐陵花木交易市場成立于2010年2月2日，前年銷售總額還只有2.5億元，一年時間就增長了4倍，2011年交易額達到10億元。目前，廣東棕櫚國際股份有限公司、南京碧桂園房產(chǎn)公司等房地產(chǎn)開發(fā)公司將我們這個市場作為采購苗木的基地，一些名貴的樹種一棵價格都是上萬元。這個市場目前輻射帶動天王鎮(zhèn)農(nóng)民種植5萬多畝苗木，我們還準備將二期市場擴大300畝，三期擴大到600畝。”
苗木雖好，如何銷售？
隨著花木專業(yè)市場發(fā)展和苗木合作社增多，如何暢通銷售渠道擺在了生產(chǎn)經(jīng)營者面前。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)各地正在嘗試網(wǎng)上銷售、組建商會等新辦法，讓人耳目一新。
日前，記者登錄唐陵花木交易市場有限公司開設(shè)的網(wǎng)站，在這個綠意盎然的網(wǎng)頁上，不僅能夠看到“公司簡介”、“苗木展示”等欄目以及公開的銷售，還能夠查找到“網(wǎng)絡(luò)在線訂購花木”的相關(guān)信息。據(jù)了解，這個網(wǎng)站于2010年下半年建立，當年即實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售1億元，今年預計可達到2億元。
“在家不出門，網(wǎng)銷行千里”，我市一些較大的苗木專業(yè)合作社也加入到網(wǎng)絡(luò)銷售行列中，并嘗到了甜頭。
在采訪中，記者還了解到，天王鎮(zhèn)成立了全省唯一一家以花木交易為經(jīng)營內(nèi)容的商會——唐陵花木交易市場商會，目前會員已發(fā)展到100多名。
“這一自發(fā)形成的民間組織，為當?shù)嘏c苗木產(chǎn)業(yè)抱團闖市場提供了一個緊密型的組織，提高了苗木產(chǎn)、加、銷、售后服務(wù)的組織化程度，擴大和協(xié)調(diào)了各環(huán)節(jié)的分工與協(xié)作。”劉樹安舉了一個典型的事例：句容碧桂園集中居住區(qū)在建設(shè)過程中，需要采購5000萬元的苗木，如果是以往苗木專業(yè)種植戶接單，肯定“吃不下去”。而以商會名義接下大單后，商會將工程分解發(fā)包給生產(chǎn)、經(jīng)營、運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)的經(jīng)營者，實行訂單資源共享，僅在10天時間內(nèi)就完成了這筆大單的供貨任務(wù)。 苗木供應(yīng)信息
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