“春風得意” 草花種子銷售銷售火爆

   597苗木網2012年4月6日最新資訊: 奧運已辦，世博遠去，大運會也已結束，2012年的草花市場基本與大型活動“無緣”。這不禁讓人有些擔心：是否意味著2012年草花種子銷售同樣會步入“小年”？ 

一季度即將結束，從各草花種子生產商、代理商傳來的，是草花種子“春風得意馬蹄急”的好行情。

市場胃口已撐開

草花種子銷售連續(xù)增長已超過5個年頭，使用高質量種子的習慣已經從大城市迅速輻射到小城市。特別是經過2008年奧運會、2009年新中國60周年大慶、2010年世博會的刺激，國內草花種子市場的“胃口”已經被撐開，再出現(xiàn)大的滑落幾無可能。“現(xiàn)在草花種子銷售是在一、二、三線城市全面鋪開，消費量的增長不再依賴大型活動，而成為一種常態(tài)消費。”赤峰塞諾園藝有限公司總經理于國棟介紹說。按照國人習慣，今年擺花的地方，明年基本還是要擺的，而且城市化進程速度加快，二、三線城市對高品質草花的需求也日漸增長，其擺花習慣也從單一的牽牛、萬壽菊、孔雀草、一串紅等常規(guī)花壇花向品種花色更加多樣、應用形式更加豐富的模式過渡。保爾世紀園藝（大連）有限公司副總經理金輝也表示，各地用戶訂購量都在增長，以后市場將是一種慣性需求往前推。特別是成本上漲、利潤降低的情況下，成品生產商開拓新市場訴求愈加強烈，希望借助新市場來應對利潤縮水。 

從育苗商的育苗量也可以一窺目前種子的熱銷程度。據(jù)北京花木公司天卉苑花卉研究所生產負責人鮑青松介紹，今春他們已經銷售了700萬株種苗，比去年同期增加30%，而他們全年的目標為5000萬株，比去年3000多萬株增加了近一倍。值得注意的是，他們不是盲目擴大產量，基本是為滿足訂單而生產。鮑青松表示，原本不做春季成品生產的老客戶，有許多都開始做成品生產了，這些客戶是訂單增長的主力。而國內最大的草花育苗商，上海源怡種苗有限公司今年全年銷售目標則比去年增長30%。這些“實實在在”的訂單，也體現(xiàn)出終端成品市場的迅速擴大。源怡種苗銷售負責人唐軍民介紹說，公司主要增加了一些如繁星花、天竺葵、大花海棠等高端品種的育苗量，因為這些小品種的種苗市場售價更貴，常規(guī)品種則比較穩(wěn)定。 

記者采訪得知，各種子經銷商的銷售量同比最少都是以25%的幅度增加，個別公司的銷量增幅甚至超過了60%。但總體而言，經過前幾年的爆發(fā)式增長后，目前草花種子銷售基本是穩(wěn)步上升的態(tài)勢。坂田種苗（蘇州）有限公司花卉科助理常孟堯就表示，中國市場雖仍處于“深不可測”的態(tài)勢，還有很大潛力沒有挖掘，但草花行業(yè)整體而言增長不會太瘋狂了，不過，他認為宿根類、觀賞蔬菜、野花組合仍然可能是增長大熱點。

缺貨、漲價成常態(tài)

據(jù)了解，目前市場用量較大的矮牽牛、萬壽菊、孔雀草、鳳仙等花壇花品種還能保持供貨穩(wěn)定，而百日草、鼠尾草、醉蝶花、夏堇、千日紅、羽衣甘藍等多種花卉的部分花色品種缺貨比較明顯。特別是羽衣甘藍、鼠尾草，已經處于奇貨可居的狀態(tài)，身價也一路上漲。 

“缺貨的原因一是近兩年國外許多育種基地因遭遇不利天氣而減產，二是中國市場增長實在是太快了。”北林科技種業(yè)公司花卉部經理靳文東如是說，加上每年到過年的時候，進口手續(xù)會比較繁瑣，也加劇了部分春季品種的缺貨情況。但缺貨也反映出國內市場用花習慣正在悄然改變中———品種更多更豐富。但亦為明顯的是，草花應用跟風依然很嚴重。以藍花鼠尾草為例，由于其耐熱、花期長的優(yōu)勢，從兩三年前起其需求量突然大增，讓供貨商始料不及，缺貨成為常態(tài)。不過，靳文東表示目前一些育種公司已經意識到這個問題，會讓代理商預測未來三年的種子用量。 

不僅是進口種子缺貨，國產草花種子一樣緊張。近兩年赤峰的天氣不佳，當?shù)丶�中了大量本土育種商，其生產受影響很大。赤峰金太陽園藝總經理賈合林告訴記者，目前公司的部分種子都已無貨了，主要是這兩年氣候原因導致的減產所致。記者致電時，他正在選購鋼材，要擴大生產。而同在赤峰的于國棟則表示，有些品種不一定能堅持到秋后新種子出來。 

“缺貨讓種子代理商的自主權更大。”浙江虹越花卉有限公司副總經理周金勇表示，在這種狀態(tài)下，代理商對下游經銷商或終端客戶的付款要求就更加嚴格，并且減少一些優(yōu)惠措施。據(jù)悉，目前大多數(shù)草花種子公司都已經取消了部分讓利，而且缺貨品種的價格上漲5%至10%。“我這里挺住了，能不漲就不漲，但很多品種國外育種商每年以3%左右的幅度漲價，國內物價也在上漲，我們不漲不行了。”金輝表示。據(jù)悉，國外育種公司每年都會以育種成本增加的理由而提高國內代理商的進貨價格，代理商也很無奈。他們表示，未來種子價格上漲的現(xiàn)象會更加頻繁。 

目前看來，國產草花育種商產能不足，市場過于依靠國外品種也是缺貨成為常態(tài)的原因之一———國內草花育種商多集中在矮牽牛、萬壽菊等常規(guī)花卉的育種上，而對其余的品種關注度不高。于國棟坦言，相對來說，新品種的培養(yǎng)熱情主要還是看能否賺錢，而常規(guī)品種見效更快，因此會更吸引本土育種人。工程苗木