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一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣如何走上了苗木產(chǎn)業(yè)之路？涇源苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀如何？中國(guó)青年報(bào)記者近日走進(jìn)涇源，實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭乘國(guó)家生態(tài)建設(shè)快車
涇源縣位于六盤山麓，海拔2000多米，當(dāng)?shù)貧夂驕貨�，降水豐沛，是寧夏回族自治區(qū)少有的天然“綠島”。
獨(dú)特的自然條件下，當(dāng)?shù)厣絽^(qū)分布著相當(dāng)數(shù)量的天然針葉林。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民房前屋后也有栽種樹木的習(xí)慣。進(jìn)入2000年以來(lái)，陸續(xù)有外地人來(lái)涇源收購(gòu)一定規(guī)格的苗木，包括油松、樟子松、柳樹等當(dāng)?shù)厝似匠Ｔ苑N的樹種。
“我們從農(nóng)村收購(gòu)苗木，賣給外地來(lái)的客商。”七八年前，涇源農(nóng)村培育苗木規(guī)模小，且分布分散，外地人來(lái)涇源采購(gòu)苗木，常�？嘤谡也坏綐湓�，涇源縣香水鎮(zhèn)永豐村農(nóng)民曹鳳翼看到了商機(jī)，做起了“二倒販子”。那個(gè)時(shí)候，農(nóng)民還不知道樹苗還能賣出錢，曹鳳翼從農(nóng)民手里低價(jià)購(gòu)進(jìn)苗木，每賣出一株苗木，能賺10多塊錢，很快就富了起來(lái)。
隨著周邊內(nèi)蒙古、甘肅等省區(qū)及寧夏區(qū)內(nèi)防風(fēng)固沙、生態(tài)建設(shè)力度的不斷加大，來(lái)涇源采購(gòu)苗木的客商越來(lái)越多，像曹鳳翼這樣的涇源本地“二倒販子”也越來(lái)越多，曹鳳翼發(fā)現(xiàn)，一年下來(lái)，他做“二倒販子”的收入明顯在下降。
“‘二倒販子’的收入少了，苗木價(jià)格卻在不斷上漲。”自2006年開始，曹鳳翼開始自己種植苗木，除了在自家地里種上油松、樟子松、云杉等當(dāng)?shù)仄毡榕嘤臉浞N，曹鳳翼還不斷拓展“疆域”，將附近農(nóng)民的田地以每畝500元的價(jià)格流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，全部種上針葉樹。
從2005年開始，注意到外地對(duì)涇源苗木需求的不斷增長(zhǎng)，涇源縣組織相關(guān)部門和林業(yè)專家，對(duì)縣域內(nèi)的自然地理?xiàng)l件和苗木培育前景進(jìn)行了深入調(diào)研和評(píng)估，最后得出結(jié)論，當(dāng)?shù)刈匀坏乩項(xiàng)l件十分適宜于培育苗木，發(fā)展苗木大有可為。
自2006年起，涇源縣大力鼓勵(lì)群眾培育苗木，“要把苗木作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)大力培育”。可起初形勢(shì)并沒有預(yù)期的好，由于培育苗木投入大、周期長(zhǎng)，農(nóng)民長(zhǎng)期以來(lái)形成的春天播種、秋后收獲的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于投資大、見效慢的苗木一時(shí)間響應(yīng)并不積極。
“每畝種苗、化肥、澆水及人工費(fèi)用得好幾千。”涇源縣林業(yè)局局長(zhǎng)笪省說(shuō)，平常農(nóng)民種小麥每畝只需投入幾百塊錢，而且當(dāng)年就有收成，而苗木投入明顯大，且三五年沒任何收益，對(duì)于棄農(nóng)種樹，部分農(nóng)民難以承受。
為了進(jìn)一步推進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，涇源縣號(hào)召干部群眾培育苗木，并拿出財(cái)政資金對(duì)苗木種植戶進(jìn)行補(bǔ)貼，培育一畝針葉林政府補(bǔ)貼300元，一畝闊葉林補(bǔ)貼200元。在縣里力推下，涇源畝苗規(guī)模迅速擴(kuò)大，到2011年，全縣育苗面積達(dá)到26萬(wàn)畝，油松、樟子松、云杉成為三大育苗樹種。
“四五年前種的樹，現(xiàn)在每畝能掙3至5萬(wàn)元。”涇源縣林業(yè)局干部趙明說(shuō)，早期種苗價(jià)格才0.5元，土地流傳費(fèi)、人工工資都低，現(xiàn)如今長(zhǎng)到一定規(guī)模上市，價(jià)格不斷上漲，收入可觀。
涇源培育的針葉林適宜于北方地區(qū)荒山荒漠治理、防風(fēng)固沙等生態(tài)建設(shè)，隨著近年來(lái)國(guó)家生態(tài)建設(shè)力度的不斷加大，涇源苗木的銷路一直很好，早期的規(guī)模種植戶近年來(lái)收效明顯，成就了一個(gè)個(gè)“百萬(wàn)富翁”。
從旱澇保收到遭遇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在涇源，農(nóng)民也并非家家都培育苗木。在興盛鄉(xiāng)興盛村的田野，成片的苗木地里，間或有金燦燦的麥田分布其間。
“一是苗木本錢大，二是擔(dān)心銷不出去。”在興盛村的麥田里，正在彎著腰收割小麥的村民丁寧元說(shuō)，他家有7畝地，除了兩畝退耕還林外，其他的都在種糧食，只是今年在自家房后的院子里試種了4分地的油松樹苗。
丁寧元算了一筆賬，按今年的市場(chǎng)價(jià)，需要培養(yǎng)4至5年、長(zhǎng)到50公分以上才能出售的云杉種苗是3元左右，一畝地大概需要5000株苗子，另外，每畝每年鋤草、施肥、澆水需要30個(gè)工，每個(gè)工費(fèi)60元，再加上化肥費(fèi)、水費(fèi)，5年下來(lái)，每畝凈投入需要3萬(wàn)元左右。
“以前成本低，掙錢基本沒問(wèn)題，現(xiàn)在不一樣了。”趙明發(fā)現(xiàn)，隨著涇源縣針葉林種植面積的急劇擴(kuò)大，且大部分針葉林都是前前后后培育的，規(guī)格差不多，產(chǎn)品品種、規(guī)格單一，涇源苗木銷售逐漸從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。另外，近年來(lái)，臨近的彭陽(yáng)縣以及甘肅省平?jīng)鍪械囊恍┑胤揭查_始大規(guī)模發(fā)展苗木，也使針葉樹苗木市場(chǎng)正在發(fā)生變化。
市場(chǎng)嗅覺靈敏的曹鳳翼很快就感覺到了苗木市場(chǎng)的變化。這兩年，除了原來(lái)的針葉樹種之外，他開始了培育花灌木。在六盤山區(qū)，分布著20多個(gè)品種的稀有花灌木，這些樹種形態(tài)多樣，適合城市市政建設(shè)和房地產(chǎn)小區(qū)綠化，近年來(lái)，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
“花灌木主要用于城市園林和景觀建設(shè)，前景看好。”曹鳳翼說(shuō)，較之大多用于生態(tài)建設(shè)的針葉樹種，用于城市綠化美化的花灌木的利潤(rùn)空間更大，市場(chǎng)前景更好。
而在涇源，像曹鳳翼這樣的種苗先行者畢竟是少數(shù)，大部分育苗戶都是以針葉樹種為主導(dǎo)。在品種單一、種植年限相近、規(guī)格相似的情況下，涇源苗木的銷售問(wèn)題逐漸為種植戶和當(dāng)?shù)卣P(guān)注。
“要讓苗木成為涇源的致富之源，就要積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。”曹鳳翼由衷地說(shuō)，苗木前期人人都能賺錢的投機(jī)經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，正在逐漸接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，隨著種植成本的提高，如不更新品種，密切關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，確有潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
涇源縣政府也感受到了市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。為了鼓勵(lì)農(nóng)民培育苗木，近年來(lái)，涇源縣每年從縣財(cái)政拿出一部分錢補(bǔ)貼苗木種植戶，以減輕農(nóng)民前期的投入負(fù)擔(dān)，將苗木產(chǎn)業(yè)培育為增加群眾收入的產(chǎn)業(yè)。
“去年縣財(cái)政拿出了1300萬(wàn)元用于苗木補(bǔ)貼。”笪省說(shuō)，去年涇源全縣財(cái)政收入剛過(guò)3000萬(wàn)元，在如此困難的條件下，仍然下決心支持苗木產(chǎn)業(yè)，確實(shí)不容易，但如果一旦銷路出現(xiàn)問(wèn)題，前面的努力就前功盡棄了。
“前期主要是鼓勵(lì)種植，擴(kuò)大規(guī)模，接下來(lái)就要將相當(dāng)一部分精力花在找銷路上。”笪省說(shuō)，涇源苗木品質(zhì)有保障，但也面臨品種單一、大苗子少小苗子多的情況，而從市場(chǎng)反應(yīng)看，對(duì)大苗子的需求大。
“繼續(xù)拓展大苗子市場(chǎng)，挖掘小苗子作種苗的市場(chǎng)。”笪省認(rèn)為，該是主動(dòng)尋找商機(jī)的時(shí)候了，涇源苗木一方面要積極擴(kuò)展現(xiàn)有的大苗子市場(chǎng)，同時(shí)，也要看到周邊地區(qū)發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)對(duì)種苗的潛在需求，可以將小苗子作為種苗向外出售。
打造品牌巧借外力促轉(zhuǎn)型
“成立聯(lián)合社的主要目的就是進(jìn)一步擴(kuò)展銷售。”在涇源各村鎮(zhèn)，這兩年陸續(xù)成立了30多個(gè)苗木合作社，在此基礎(chǔ)上，今年又成立了苗木種植銷售的聯(lián)合社。聯(lián)合社負(fù)責(zé)人白建國(guó)介紹說(shuō)，聯(lián)合社一方面致力于病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治，同時(shí)，也便于搜集掌握苗木信息，以規(guī)�；�、優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)主體參與競(jìng)爭(zhēng)，真正樹立起涇源苗木的品牌。
“這個(gè)月聯(lián)系到50萬(wàn)株的訂單。”作為合作社理事長(zhǎng)、聯(lián)合社理事曹鳳翼最近一直在忙著聯(lián)系市場(chǎng)，他剛剛接到一個(gè)50萬(wàn)株針葉樹的訂單，正在整合合作社現(xiàn)有的資源，他所在的合作社存量不夠，就在聯(lián)合社內(nèi)搜集貨源。
“聯(lián)合社掌握了縣內(nèi)大部分苗木的信息。”曹鳳翼說(shuō)，聯(lián)合社成立后，聯(lián)合社內(nèi)部不同樹種有多少苗子，不同規(guī)格苗子各有多少存量，這些信息都已搜集起來(lái)，如果客戶的訂單較大，就可以由聯(lián)合社內(nèi)的各個(gè)合作社消化訂單，同時(shí)，在價(jià)格上也由聯(lián)合社統(tǒng)一洽談。
“避免了各自為政，一家一個(gè)價(jià)，內(nèi)部打價(jià)格戰(zhàn)，惡化苗木價(jià)格市場(chǎng)。”曹鳳翼覺得，這樣更有利于培養(yǎng)市場(chǎng)主體，擴(kuò)大涇源苗木的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
“只有人無(wú)我有，人有我新，才能在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的苗木市場(chǎng)立足。”在位于涇源縣南郊的六盤山苗木快速繁育基地，寧夏皇達(dá)生物科技有限公司副總經(jīng)理姚迅如此總結(jié)苗木市場(chǎng)的生存之道。
皇達(dá)公司是福建廈門的一家生物科技企業(yè)，去年經(jīng)過(guò)招商引資入駐涇源，屬?gòu)B門對(duì)口幫扶涇源的項(xiàng)目之一。該公司在涇源建有生物科技園、苗木快速繁育基地、特色苗木種植基地和苗木花卉交易中心4個(gè)基地，分別負(fù)責(zé)苗木、花卉品種研發(fā)、種苗培育、特色苗木種植及市場(chǎng)銷售。
“我們要依托現(xiàn)代科技，培育苗木及花卉的新品種，同時(shí)開拓新的銷路。”姚迅介紹說(shuō)，當(dāng)前涇源苗木主要以針葉樹為主，供給生態(tài)治理項(xiàng)目，較之城市園林用苗，生態(tài)苗木的利潤(rùn)并不高。鑒于涇源優(yōu)越的自然地理?xiàng)l件和品種單一的苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)前景分析，皇達(dá)公司將通過(guò)與農(nóng)林科研機(jī)構(gòu)合作，培育和更新六盤山區(qū)的苗木和珍稀花灌木，形成針葉苗木和花灌木、花卉多元發(fā)展的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步提高滿足城市園林景觀需要苗木、花卉的品質(zhì)，開拓城市綠化美化市場(chǎng)。
涇源有培育苗木的良好自然條件和群眾基礎(chǔ)，皇達(dá)公司將培育成熟的苗木、花卉品種在當(dāng)?shù)赝茝V，由群眾來(lái)種植，達(dá)到一定規(guī)格后，再由皇達(dá)公司收購(gòu)，開拓規(guī)�；怃N市場(chǎng)。“這一方面提升了涇源苗木的品質(zhì)，更重要的是，推進(jìn)了涇源苗木產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型。”姚迅說(shuō)。
“要讓現(xiàn)代企業(yè)在縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起帶頭作用。”笪省說(shuō)，當(dāng)初引進(jìn)皇達(dá)公司，就是認(rèn)識(shí)到?jīng)茉疵缒井a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)開拓面臨的新形勢(shì)，旨在通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓方面的龍頭帶動(dòng)作用，加快完成涇源苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“對(duì)市場(chǎng)預(yù)期充滿信心。”姚迅說(shuō)，目前中國(guó)城市化水平在不斷提高，城市建設(shè)園林景觀對(duì)苗木、花卉的潛在需求很大，且北方只能栽培北方的苗木，
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