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商品苗木生產(chǎn)存在問題與對策，隨著苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展.苗木生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張 過快、產(chǎn)業(yè)化程度不高、技術(shù)創(chuàng)新能力較弱、標(biāo)準(zhǔn)化程度不髙、營銷 手段單--和出口能力較弱，以及推廣體系不健全、推廣科技成果的 許多環(huán)節(jié)尚待改善等問題逐漸昆露出來。這些問題都是影響我國 苗木生產(chǎn).提高科技含量的重要限制因素。此外，還有以下幾個(gè)方 面的問題需要苗木生產(chǎn)者密切注意。
第一，苗木產(chǎn)業(yè)用地時(shí)常動遷。由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市 用地的擴(kuò)張，使苗木產(chǎn)業(yè)用地得不到相應(yīng)保證，規(guī)劃時(shí)幾乎無一例 外地動遷讓步于工業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的建設(shè)。這種現(xiàn)象在傳統(tǒng)苗木 產(chǎn)區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)，已嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，加上有些 地方的征地政策對苗農(nóng)利益的損害極大，所以嚴(yán)重阻礙了苗木產(chǎn) 業(yè)的正常發(fā)展。如寧波柴橋是重要的杜鵑生產(chǎn)區(qū)，受工業(yè)區(qū)規(guī)劃 用地的影響，杜鵑生產(chǎn)培育的種植面積因動遷而日趨縮小，致使 “中國杜鵑之鄉(xiāng)”面臨名不副實(shí)的尷尬局面。
第二，苗木產(chǎn)品種類缺乏大規(guī)格和多品種、多規(guī)格。目前除生 態(tài)造林需要大批量小規(guī)格喬木種苗外，城市綠化需要較大規(guī)格的 喬木類苗木，而市場上胸徑10厘米以上的優(yōu)質(zhì)大苗非常短缺，生 產(chǎn)培育的速度跟不上發(fā)展建設(shè)所需。即便在小型灌木生產(chǎn)方面. 也沒有達(dá)到多品種、多規(guī)格。如全世界杜鵑的品種數(shù)成千上萬,我 國是杜鵑的故鄉(xiāng)，可供園林應(yīng)用的品種也很多，但作為“中國杜鵑 之鄉(xiāng)”的寧波柴橋地區(qū)，不要說多品種開發(fā)，就是多規(guī)格供應(yīng)也難 以做到.僅僅靠單一規(guī)格的數(shù)量多和幾個(gè)低檔次品種在市場競爭， 抗市場沖擊的能力處于極其被動狀態(tài)，其主要原因是生產(chǎn)者中絕 大多數(shù)屬于個(gè)體農(nóng)戶，談不卜.研究開發(fā)力量.難以投入較大的資金 和以較長的年限耐心培育大規(guī)格苗木。
第三.產(chǎn)品營銷、栽培技術(shù)和研究開發(fā)水平嚴(yán)重滯后。市場經(jīng) 濟(jì)需要競爭，要在競爭中求生存、發(fā)展，就需要具有營銷策略，提高 自身人員素質(zhì)，加強(qiáng)研究開發(fā)力度。農(nóng)民出身的種植大戶和農(nóng)村 散戶，更多的是盲目跟風(fēng)種植。苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩、地區(qū)性滯銷 就是最好例證。第四，對傳統(tǒng)區(qū)域花木品牌的保護(hù)和對龍頭企業(yè)的扶持培育尚不夠重視，影響了苗木行業(yè)健康、快速發(fā)展。
提高苗木產(chǎn)品質(zhì)量眾所周知.產(chǎn)品質(zhì)童的優(yōu)劣將在市 場競爭中起到非常重要的作用。我國苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)人調(diào)整階段. 提高產(chǎn)品質(zhì)量將是化解風(fēng)險(xiǎn)、防患于未然的重要技術(shù)手段。苗木 生產(chǎn)中.先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施的投人對一些大型苗圃和專業(yè)性苗圃公司 來說,是可以通過努力來實(shí)施的。當(dāng)然更多涉及大環(huán)境因素的改 善，如市場發(fā)育程度和國家對科技的投人則是需要時(shí)間過程的4 然而隨著我國苗木行業(yè)生產(chǎn)種類進(jìn)人調(diào)整階段，苗木生產(chǎn)便從數(shù) 鼸增長階段逐漸轉(zhuǎn)人到質(zhì)量提高階段，數(shù)量增長相對比較容易，但 質(zhì)量提高要靠科技靠管理來實(shí)現(xiàn)。
①強(qiáng)化質(zhì)量意識。隨著苗木數(shù)置趨于飽和和施工質(zhì)童要求 的提高，市場越來越成熟，競爭越來越激烈,低質(zhì)量的苗木將賣不 出去或賣不到合適的價(jià)格，甚至虧本。因此要強(qiáng)化質(zhì)童觀念，采取 超前的措施，提高產(chǎn)品質(zhì)童，不要等到接受市場懲罰時(shí)再抓產(chǎn)品質(zhì) 量，那樣為時(shí)已晚。
②制定苗木商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對產(chǎn)品的評判要有具體、明確、 規(guī)范、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，它要具有很強(qiáng)的科學(xué)性,要有量化指標(biāo)，必須剔 除諸多的不確定性、隨意性和個(gè)性化因素。標(biāo)準(zhǔn)制訂后要進(jìn)行示 范培訓(xùn)，組織實(shí)施，對標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行要有一套督促、評判、管理體系， 使生產(chǎn)者嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，市場交易中價(jià)格的判定有據(jù)可依，讓消 費(fèi)者放心，以質(zhì)量樹立誠信，占有市場份額。
在推行花木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)中，河南鄢陵縣委、縣府組織調(diào) 研，先后制定并完善了花木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)丨2項(xiàng)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程16項(xiàng)， 形成了質(zhì)量管理體系，順利拓展廠國際國內(nèi)市場.他們的經(jīng)驗(yàn)值得 借鑒。
③行業(yè)技術(shù)協(xié)會做好技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。丨彳前我國的苗木產(chǎn)業(yè) 需要從單家獨(dú)戶逐步向商品化生產(chǎn)轉(zhuǎn)軌.相應(yīng)的機(jī)制還不完善。 搞商品化生產(chǎn).需要應(yīng)對丁變?nèi)f化的流通市場.敁然-家一戶顯得 無能為力。行業(yè)技術(shù)協(xié)會就是在這種形勢廠由農(nóng)民自己創(chuàng)造的新 模式.是當(dāng)前形勢下推廣新技術(shù)、組織生產(chǎn)、帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場的 好形式.已經(jīng)在世界范圍內(nèi)相關(guān)行業(yè)的技術(shù)協(xié)會運(yùn)作中，充分證實(shí) 了這一形式的良好作用。侶行業(yè)技術(shù)協(xié)會需要政府的幫助和支 持，政府應(yīng)在行業(yè)技術(shù)協(xié)會的發(fā)展過程中做好調(diào)研，幫助克服困 難，進(jìn)行部門間的協(xié)調(diào)，特別是從政策的角度研究解決一些關(guān)鍵性 問題，進(jìn)行扶持。
行業(yè)技術(shù)協(xié)會要做好技術(shù)培訓(xùn)服務(wù).建立健全的標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì) 搟管理體系，在很多方面需要政府的投人參與.例如培訓(xùn)的師資及 經(jīng)費(fèi)來源需由政府提供，通過行業(yè)技術(shù)協(xié)會實(shí)施。通過培訓(xùn)以提 髙行業(yè)整體凝聚力，并整體提髙苗農(nóng)技術(shù)水平.，行業(yè)協(xié)會還應(yīng)參 與苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂、實(shí)施和監(jiān)督.組織新技術(shù)的示范推廣.定 期向苗農(nóng)傳遞市場信息.引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
④市場營銷體系建設(shè)。把分散的傳統(tǒng)經(jīng)營模式推向集約化 的商品生產(chǎn)，最難發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)是市場營銷。目前銷售基本上 是種植大戶帶動農(nóng)村散戶的形式.搞生產(chǎn)的農(nóng)村散戶只管種，不了 解市場需求的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在苗木非常短缺的時(shí)期，銷售問題尚 不突出。然而當(dāng)苗木行業(yè)進(jìn)人調(diào)幣期的今天，有沒有市場營銷能 力就顯得非常重要。我國加人世貿(mào)組織以后.國內(nèi)市場國際化，國 際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)市場日益密切地和國際市場聯(lián)系在一起。如 果生產(chǎn)者對市場產(chǎn)品的供應(yīng)量和價(jià)格情況漠不關(guān)心.那么滯銷現(xiàn) 象必然會在自己的身上出現(xiàn)。我國苗木種植從業(yè)者必須淸楚一個(gè) 事實(shí)，西方發(fā)育成熟的市場上充斥著來自世界各地的產(chǎn)品，價(jià)格的 浮動空間已經(jīng)非常有限。知己知彼|能在激烈的市場競爭中盈 利。
要建設(shè)苗木交易中心和運(yùn)輸荇銷網(wǎng)絡(luò)..方向繼續(xù)鞏阇擴(kuò)大 國內(nèi)市場，另-方面積極開拓國外市場，在已經(jīng)取得的國際市場基 礎(chǔ)上擴(kuò)大出口范圍.為了促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展.苗木集中生產(chǎn) 區(qū)的政府和行業(yè)技術(shù)協(xié)會都應(yīng)想辦法運(yùn)用各種形式.開拓市場.達(dá) 立完善的市場營銷體系。
培育龍頭企業(yè)由于行業(yè)技術(shù)協(xié)會把廣大農(nóng)村散戶組織 起來.苫要-定的資金才能支撐運(yùn)作.所以需要龍頭企業(yè)的支持。 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，切實(shí)提卨苗木生產(chǎn)的科技含缺.確立統(tǒng)…的質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)了解分析市場動態(tài)，以統(tǒng)的組織形式達(dá)到增強(qiáng)市場 運(yùn)作和營銷能力，所有這些科技、信息、組織、管理和資金都是分散 的農(nóng)村散戶所無法企及的，這也正是當(dāng)前困擾我國苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的根本所在。龍頭企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力，有規(guī)范化的企業(yè)管理 模式，有很強(qiáng)的市場運(yùn)作能力.它的優(yōu)勢能彌補(bǔ)農(nóng)村散戶的不足， 是現(xiàn)階段將散戶組織起來的核心力坫。龍頭企業(yè)帶頭，并通過行 業(yè)技術(shù)協(xié)會聯(lián)系作紐帶.組織農(nóng)村散戶搞商品化生產(chǎn).是從傳統(tǒng)苗 木生產(chǎn)向現(xiàn)代苗木生產(chǎn)過渡的有效形式。
全國重點(diǎn)苗木集中產(chǎn)地在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中.要注意重視當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的示范帶頭作用.要注意幫助、扶持龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大,給予必要的優(yōu)惠政策，擴(kuò)大招商引資，引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)、運(yùn)作規(guī)模和管理理念，與國外的現(xiàn)代化管理模式接軌。
重視科技人才投入技術(shù)是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的 根本，在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，多渠道、多形式地引進(jìn)知識 型的科技人才，不斷繁育和推出新優(yōu)苗木，在苗木品種上樹立“人 無我有”,在產(chǎn)品質(zhì)置上樹立**人有我優(yōu)”，以資源、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮 流。科研、營銷之間要經(jīng)常溝通信息.由于營銷人員可以獲得最 新、最準(zhǔn)的市場需求信息，科研人員對有潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值的信息或項(xiàng) 目進(jìn)行綜合分析.形成下一階段的研究幵發(fā)目標(biāo)。這樣，能大大加 快市場、生產(chǎn)與研究的良性循環(huán),可以有針對性的組織有效的技術(shù) 創(chuàng)新工作，積極殲發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品。
苗圃廣泛合作大型苗圃和專業(yè)性苗圃公司要與閏內(nèi)外的科研、生產(chǎn)單位保持聯(lián)系.加強(qiáng)并建立合作關(guān)系，充分利用雙方 優(yōu)勢，促迸成果轉(zhuǎn)化和種苗產(chǎn)業(yè)化,使公司成為科技轉(zhuǎn)化的“孵化 器”。加強(qiáng)管理、建立與市場經(jīng)濟(jì)要求相符的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)和嚴(yán)密 科學(xué)的管理制度，如設(shè)立的管理、技術(shù)、市場等各部門間職、貴、利 明確，形成相互支持制衡的高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制.使各種資源達(dá)到優(yōu)化 配置，提高企業(yè)的應(yīng)變能力與管理效益，從組織體制上保證技術(shù)的 創(chuàng)新與開發(fā)。
綜上.所述，我國苗木行業(yè)已從最初的迅速擴(kuò)張期進(jìn)人到尸結(jié) 構(gòu)調(diào)整期，競爭加劇，風(fēng)險(xiǎn)加大。尚未進(jìn)人苗木行業(yè)的則已不宜貿(mào) 然介入.已在行業(yè)圈子內(nèi)的人也不要盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，要把注意 力轉(zhuǎn)移到提高苗木生產(chǎn)的科技含量，提高苗木的成品質(zhì)量上來。 作為苗木集中牛產(chǎn)的地區(qū)要扶持當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，通過行業(yè)協(xié)會， 把農(nóng)民組織起來，開拓市場，搞好苗木營銷，保證苗木生產(chǎn)的健康 發(fā)展。
第一，苗木產(chǎn)業(yè)用地時(shí)常動遷。由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市 用地的擴(kuò)張，使苗木產(chǎn)業(yè)用地得不到相應(yīng)保證，規(guī)劃時(shí)幾乎無一例 外地動遷讓步于工業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的建設(shè)。這種現(xiàn)象在傳統(tǒng)苗木 產(chǎn)區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)，已嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，加上有些 地方的征地政策對苗農(nóng)利益的損害極大，所以嚴(yán)重阻礙了苗木產(chǎn) 業(yè)的正常發(fā)展。如寧波柴橋是重要的杜鵑生產(chǎn)區(qū)，受工業(yè)區(qū)規(guī)劃 用地的影響，杜鵑生產(chǎn)培育的種植面積因動遷而日趨縮小，致使 “中國杜鵑之鄉(xiāng)”面臨名不副實(shí)的尷尬局面。
第二，苗木產(chǎn)品種類缺乏大規(guī)格和多品種、多規(guī)格。目前除生 態(tài)造林需要大批量小規(guī)格喬木種苗外，城市綠化需要較大規(guī)格的 喬木類苗木，而市場上胸徑10厘米以上的優(yōu)質(zhì)大苗非常短缺，生 產(chǎn)培育的速度跟不上發(fā)展建設(shè)所需。即便在小型灌木生產(chǎn)方面. 也沒有達(dá)到多品種、多規(guī)格。如全世界杜鵑的品種數(shù)成千上萬,我 國是杜鵑的故鄉(xiāng)，可供園林應(yīng)用的品種也很多，但作為“中國杜鵑 之鄉(xiāng)”的寧波柴橋地區(qū)，不要說多品種開發(fā)，就是多規(guī)格供應(yīng)也難 以做到.僅僅靠單一規(guī)格的數(shù)量多和幾個(gè)低檔次品種在市場競爭， 抗市場沖擊的能力處于極其被動狀態(tài)，其主要原因是生產(chǎn)者中絕 大多數(shù)屬于個(gè)體農(nóng)戶，談不卜.研究開發(fā)力量.難以投入較大的資金 和以較長的年限耐心培育大規(guī)格苗木。
第三.產(chǎn)品營銷、栽培技術(shù)和研究開發(fā)水平嚴(yán)重滯后。市場經(jīng) 濟(jì)需要競爭，要在競爭中求生存、發(fā)展，就需要具有營銷策略，提高 自身人員素質(zhì)，加強(qiáng)研究開發(fā)力度。農(nóng)民出身的種植大戶和農(nóng)村 散戶，更多的是盲目跟風(fēng)種植。苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩、地區(qū)性滯銷 就是最好例證。第四，對傳統(tǒng)區(qū)域花木品牌的保護(hù)和對龍頭企業(yè)的扶持培育尚不夠重視，影響了苗木行業(yè)健康、快速發(fā)展。
提高苗木產(chǎn)品質(zhì)量眾所周知.產(chǎn)品質(zhì)童的優(yōu)劣將在市 場競爭中起到非常重要的作用。我國苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)人調(diào)整階段. 提高產(chǎn)品質(zhì)量將是化解風(fēng)險(xiǎn)、防患于未然的重要技術(shù)手段。苗木 生產(chǎn)中.先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施的投人對一些大型苗圃和專業(yè)性苗圃公司 來說,是可以通過努力來實(shí)施的。當(dāng)然更多涉及大環(huán)境因素的改 善，如市場發(fā)育程度和國家對科技的投人則是需要時(shí)間過程的4 然而隨著我國苗木行業(yè)生產(chǎn)種類進(jìn)人調(diào)整階段，苗木生產(chǎn)便從數(shù) 鼸增長階段逐漸轉(zhuǎn)人到質(zhì)量提高階段，數(shù)量增長相對比較容易，但 質(zhì)量提高要靠科技靠管理來實(shí)現(xiàn)。
①強(qiáng)化質(zhì)量意識。隨著苗木數(shù)置趨于飽和和施工質(zhì)童要求 的提高，市場越來越成熟，競爭越來越激烈,低質(zhì)量的苗木將賣不 出去或賣不到合適的價(jià)格，甚至虧本。因此要強(qiáng)化質(zhì)童觀念，采取 超前的措施，提高產(chǎn)品質(zhì)童，不要等到接受市場懲罰時(shí)再抓產(chǎn)品質(zhì) 量，那樣為時(shí)已晚。
②制定苗木商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對產(chǎn)品的評判要有具體、明確、 規(guī)范、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，它要具有很強(qiáng)的科學(xué)性,要有量化指標(biāo)，必須剔 除諸多的不確定性、隨意性和個(gè)性化因素。標(biāo)準(zhǔn)制訂后要進(jìn)行示 范培訓(xùn)，組織實(shí)施，對標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行要有一套督促、評判、管理體系， 使生產(chǎn)者嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，市場交易中價(jià)格的判定有據(jù)可依，讓消 費(fèi)者放心，以質(zhì)量樹立誠信，占有市場份額。
在推行花木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)中，河南鄢陵縣委、縣府組織調(diào) 研，先后制定并完善了花木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)丨2項(xiàng)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程16項(xiàng)， 形成了質(zhì)量管理體系，順利拓展廠國際國內(nèi)市場.他們的經(jīng)驗(yàn)值得 借鑒。
③行業(yè)技術(shù)協(xié)會做好技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。丨彳前我國的苗木產(chǎn)業(yè) 需要從單家獨(dú)戶逐步向商品化生產(chǎn)轉(zhuǎn)軌.相應(yīng)的機(jī)制還不完善。 搞商品化生產(chǎn).需要應(yīng)對丁變?nèi)f化的流通市場.敁然-家一戶顯得 無能為力。行業(yè)技術(shù)協(xié)會就是在這種形勢廠由農(nóng)民自己創(chuàng)造的新 模式.是當(dāng)前形勢下推廣新技術(shù)、組織生產(chǎn)、帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場的 好形式.已經(jīng)在世界范圍內(nèi)相關(guān)行業(yè)的技術(shù)協(xié)會運(yùn)作中，充分證實(shí) 了這一形式的良好作用。侶行業(yè)技術(shù)協(xié)會需要政府的幫助和支 持，政府應(yīng)在行業(yè)技術(shù)協(xié)會的發(fā)展過程中做好調(diào)研，幫助克服困 難，進(jìn)行部門間的協(xié)調(diào)，特別是從政策的角度研究解決一些關(guān)鍵性 問題，進(jìn)行扶持。
行業(yè)技術(shù)協(xié)會要做好技術(shù)培訓(xùn)服務(wù).建立健全的標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì) 搟管理體系，在很多方面需要政府的投人參與.例如培訓(xùn)的師資及 經(jīng)費(fèi)來源需由政府提供，通過行業(yè)技術(shù)協(xié)會實(shí)施。通過培訓(xùn)以提 髙行業(yè)整體凝聚力，并整體提髙苗農(nóng)技術(shù)水平.，行業(yè)協(xié)會還應(yīng)參 與苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂、實(shí)施和監(jiān)督.組織新技術(shù)的示范推廣.定 期向苗農(nóng)傳遞市場信息.引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
④市場營銷體系建設(shè)。把分散的傳統(tǒng)經(jīng)營模式推向集約化 的商品生產(chǎn)，最難發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)是市場營銷。目前銷售基本上 是種植大戶帶動農(nóng)村散戶的形式.搞生產(chǎn)的農(nóng)村散戶只管種，不了 解市場需求的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在苗木非常短缺的時(shí)期，銷售問題尚 不突出。然而當(dāng)苗木行業(yè)進(jìn)人調(diào)幣期的今天，有沒有市場營銷能 力就顯得非常重要。我國加人世貿(mào)組織以后.國內(nèi)市場國際化，國 際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)市場日益密切地和國際市場聯(lián)系在一起。如 果生產(chǎn)者對市場產(chǎn)品的供應(yīng)量和價(jià)格情況漠不關(guān)心.那么滯銷現(xiàn) 象必然會在自己的身上出現(xiàn)。我國苗木種植從業(yè)者必須淸楚一個(gè) 事實(shí)，西方發(fā)育成熟的市場上充斥著來自世界各地的產(chǎn)品，價(jià)格的 浮動空間已經(jīng)非常有限。知己知彼|能在激烈的市場競爭中盈 利。
要建設(shè)苗木交易中心和運(yùn)輸荇銷網(wǎng)絡(luò)..方向繼續(xù)鞏阇擴(kuò)大 國內(nèi)市場，另-方面積極開拓國外市場，在已經(jīng)取得的國際市場基 礎(chǔ)上擴(kuò)大出口范圍.為了促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展.苗木集中生產(chǎn) 區(qū)的政府和行業(yè)技術(shù)協(xié)會都應(yīng)想辦法運(yùn)用各種形式.開拓市場.達(dá) 立完善的市場營銷體系。
培育龍頭企業(yè)由于行業(yè)技術(shù)協(xié)會把廣大農(nóng)村散戶組織 起來.苫要-定的資金才能支撐運(yùn)作.所以需要龍頭企業(yè)的支持。 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，切實(shí)提卨苗木生產(chǎn)的科技含缺.確立統(tǒng)…的質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)了解分析市場動態(tài)，以統(tǒng)的組織形式達(dá)到增強(qiáng)市場 運(yùn)作和營銷能力，所有這些科技、信息、組織、管理和資金都是分散 的農(nóng)村散戶所無法企及的，這也正是當(dāng)前困擾我國苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的根本所在。龍頭企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力，有規(guī)范化的企業(yè)管理 模式，有很強(qiáng)的市場運(yùn)作能力.它的優(yōu)勢能彌補(bǔ)農(nóng)村散戶的不足， 是現(xiàn)階段將散戶組織起來的核心力坫。龍頭企業(yè)帶頭，并通過行 業(yè)技術(shù)協(xié)會聯(lián)系作紐帶.組織農(nóng)村散戶搞商品化生產(chǎn).是從傳統(tǒng)苗 木生產(chǎn)向現(xiàn)代苗木生產(chǎn)過渡的有效形式。
全國重點(diǎn)苗木集中產(chǎn)地在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中.要注意重視當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的示范帶頭作用.要注意幫助、扶持龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大,給予必要的優(yōu)惠政策，擴(kuò)大招商引資，引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)、運(yùn)作規(guī)模和管理理念，與國外的現(xiàn)代化管理模式接軌。
重視科技人才投入技術(shù)是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的 根本，在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，多渠道、多形式地引進(jìn)知識 型的科技人才，不斷繁育和推出新優(yōu)苗木，在苗木品種上樹立“人 無我有”,在產(chǎn)品質(zhì)置上樹立**人有我優(yōu)”，以資源、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮 流。科研、營銷之間要經(jīng)常溝通信息.由于營銷人員可以獲得最 新、最準(zhǔn)的市場需求信息，科研人員對有潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值的信息或項(xiàng) 目進(jìn)行綜合分析.形成下一階段的研究幵發(fā)目標(biāo)。這樣，能大大加 快市場、生產(chǎn)與研究的良性循環(huán),可以有針對性的組織有效的技術(shù) 創(chuàng)新工作，積極殲發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品。
苗圃廣泛合作大型苗圃和專業(yè)性苗圃公司要與閏內(nèi)外的科研、生產(chǎn)單位保持聯(lián)系.加強(qiáng)并建立合作關(guān)系，充分利用雙方 優(yōu)勢，促迸成果轉(zhuǎn)化和種苗產(chǎn)業(yè)化,使公司成為科技轉(zhuǎn)化的“孵化 器”。加強(qiáng)管理、建立與市場經(jīng)濟(jì)要求相符的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)和嚴(yán)密 科學(xué)的管理制度，如設(shè)立的管理、技術(shù)、市場等各部門間職、貴、利 明確，形成相互支持制衡的高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制.使各種資源達(dá)到優(yōu)化 配置，提高企業(yè)的應(yīng)變能力與管理效益，從組織體制上保證技術(shù)的 創(chuàng)新與開發(fā)。
綜上.所述，我國苗木行業(yè)已從最初的迅速擴(kuò)張期進(jìn)人到尸結(jié) 構(gòu)調(diào)整期，競爭加劇，風(fēng)險(xiǎn)加大。尚未進(jìn)人苗木行業(yè)的則已不宜貿(mào) 然介入.已在行業(yè)圈子內(nèi)的人也不要盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，要把注意 力轉(zhuǎn)移到提高苗木生產(chǎn)的科技含量，提高苗木的成品質(zhì)量上來。 作為苗木集中牛產(chǎn)的地區(qū)要扶持當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，通過行業(yè)協(xié)會， 把農(nóng)民組織起來，開拓市場，搞好苗木營銷，保證苗木生產(chǎn)的健康 發(fā)展。
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