苗木經(jīng)營之變動(dòng)

還是在變上做文章，讓北京十里河雅園國際花丼市場(chǎng)齊繼穎的攤位脫穎而 出，與眾不同。
第一次去齊繼穎的攤位時(shí)，我們的記者徐筱璇就被她獨(dú)特的創(chuàng)意盆栽吸引住了。
‘面積不到30平方米的攤位上，錯(cuò)落擺放著許多用鐵藝盆、卡通盆、紅陶盆 或其他有意思的垂吊盆器栽植的綠植、蕨類、多肉植物。每一個(gè)都像藝術(shù)品，值
得細(xì)細(xì)品味一番。 齊繼穎干賣花的行當(dāng)時(shí)間不長，僅兩年多，但憑借對(duì)植物特性的敏感和裝飾 的愛好，她比一般的零售商都更愿花心思來“打扮”那些商品。
一些市場(chǎng)常見的植物，如長壽花、鐵線蕨、網(wǎng)紋草等，其他商戶就是簡(jiǎn)單地 配上一個(gè)盆器，打理下葉片，就把它們擺上展臺(tái)，往往讓人產(chǎn)生雷同的感覺。
齊繼穎則不同，她會(huì)細(xì)細(xì)琢磨這些植物的形態(tài)、葉片和花朵的特點(diǎn)，配上相 應(yīng)風(fēng)格的盆器，或另類，或可愛，或古樸，總之，非常有看頭，有品頭。
此外，她還會(huì)搭配上一些裝飾配件來豐富作品。
對(duì)于盆器和裝飾材料，齊繼穎也是下了一番工夫的。她時(shí)不時(shí)地就會(huì)去逛一 逛家居裝飾市場(chǎng)，淘回一些有意思的裝飾品來做花器，往往別具一格。 、
比如，原本用來裝日常雜物的帶提手的鐵藝編織小筐，齊齊地碼上六盆形態(tài) 各異的迷你多肉植物，就像多肉大集合，十分可愛。
一個(gè)鐵藝風(fēng)燈，側(cè)面玻璃門可以打開，里面放上一小株耐旱的長壽花，掛在 窗邊，自成一道風(fēng)景。
水滴形的玻璃掛件，底部側(cè)面開口，正好往里鋪上細(xì)沙，栽上兩株小小的多 肉植物，非常別致……
在齊繼穎的店鋪里，這樣的例子不勝枚舉，而正是這些富有創(chuàng)意、別出心裁 的盆栽設(shè)計(jì)，讓她身邊聚攏了一批忠實(shí)的老顧客。
齊繼穎說，她的老顧客大多會(huì)選擇訂制產(chǎn)品，在店里挑選一些自己喜歡的盆 器和配件，讓她現(xiàn)場(chǎng)制作創(chuàng)意盆栽。
這些顧客的忠誠度很高，有時(shí)齊繼穎不在店鋪，有的顧客甚至愿意在她店里 消磨幾個(gè)小時(shí)等她回來。
兩個(gè)月前，齊繼穎離開雅園國際花市，在南三環(huán)邊上的一個(gè)小區(qū)旁開了一家 花店。
她說，像她這樣的另類商戶，在花丼市場(chǎng)發(fā)展會(huì)受到一定限制。
花了很多心思的產(chǎn)品，受到周邊商戶的影響，定價(jià)空間不大，而且店面的布 置也不能太過隨心所欲。
對(duì)于新的花店，她有很多新的想法，比如在門口搭建攀援植物的花架，設(shè)立 創(chuàng)意盆栽的互動(dòng)課堂，在網(wǎng)上開設(shè)淘寶店吸引更多客戶等。
讓她欣慰的是，雖然搬遷了地址，但大部分老客戶依然跟隨而來。