苗木經(jīng)營之廣而告之

我們的苗農(nóng)、花農(nóng)，沒有多少本錢，刊登廣告，往往選擇的是小廣告。前 面，講的是標題，這里，我想說說小廣告怎么刊登內容的問題。
有一天，湖南長沙有個企業(yè)的老板找到我，想刊登廣告。這家公司 的苗圃，苗木品種不少于幾十個。由于是創(chuàng)辦初期，企業(yè)需要花錢的地方很多， 因此他把廣告的大小鎖定在名片廣告上。
事先，他擬好了一份廣告詞。
我看了之后，直言道：“老兄，我覺得這樣不大好。豆腐塊那么一點的名片 廣告，你就寫了20多個苗木品種，再加上不能不寫的單位、地址、。這么 登的話，眼神不好的，恐怕要拿放大鏡看了。”
“嘻嘻。你說怎么寫？這不是跟你商量著呢嗎。”
“我建議，你只突出一兩個強項品種。”
“就突出一兩個品種?”
“是啊。這樣，字數(shù)少，廣告詞的字號就可以做大。做大了，在眾多的名片 廣告中就可以突出。
現(xiàn)在的廣告，其實只是一個媒介，只是一個引子。你的產(chǎn)品，客戶感興趣 了，引起了他們的注意，他們會打給你。那時，你再介紹其他的品種。總 之，客戶真的要買，最終是要找上門的。”
“對呀。”他笑了。

前幾天，我與廣告部主任聊了一番， 算是長了見識。
在聊天的過程中，我說，“你經(jīng)多識廣，要和許多廣告客戶打交道。據(jù)你所 知，企業(yè)怎么登廣告效果才好？換句話說，企業(yè)花銀子，怎么樣回報率才高?” 振海笑了。他說：“其中有一點，肯定是持續(xù)刊登一段時間效果好了。” “小企業(yè)沒有那么多本錢，也是這樣嗎?”
他說：“苗農(nóng)、花農(nóng)也好，小企業(yè)也好，只要是刊登廣告，都是一樣的，沒 什么區(qū)別，大家都在一個擂臺上。”
“如果只登一期，還不如不登呢。”
“對了，效果甚微。”
接著，他講出了其中的道理：“您想，誰看報紙，誰不先看的是新聞，先看 的是新鮮事，然后才去瀏覽廣告。不可能就那么巧，讀者一看報紙就先看您的