依靠互聯(lián)網(wǎng)苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型成功

苗圃經(jīng)營(yíng)說(shuō)到底是從買(mǎi)到賣(mài)的過(guò)程，普通種植戶如何借助互聯(lián)網(wǎng)，降低成本，讓利潤(rùn)增值?

降低苗木信息收集成本

苗木行業(yè)的信息傳播，從初級(jí)階段的天南海北跑客戶做生意，到通過(guò)等移動(dòng)通訊工具來(lái)進(jìn)行信息溝通和圖片傳輸，再到傳統(tǒng)紙媒、信息網(wǎng)站、協(xié)會(huì)等宣傳平臺(tái)的出現(xiàn)豐富了采供信息的初步獲取渠道，這些都逐步推動(dòng)著苗木行業(yè)的信息化進(jìn)程。缺點(diǎn)是雖然可以起到產(chǎn)品展示的目的，但信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性難以保證，這與苗木交易的特性難以匹配，買(mǎi)方在供應(yīng)商的信息甄別環(huán)節(jié)耗費(fèi)大量人力物力及時(shí)間成本。長(zhǎng)期合作的固定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系隨著信息媒介的增多而變的不那么穩(wěn)固，僅僅依靠關(guān)系營(yíng)銷將會(huì)是一種痛苦，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展還需要增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。那種植戶靠什么?

首先，通過(guò)自媒體工具進(jìn)行自營(yíng)銷。對(duì)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小型苗圃來(lái)說(shuō)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，學(xué)會(huì)借助各種新型的信息工具進(jìn)行營(yíng)銷將會(huì)是促進(jìn)交易成交的奠基石。以前，大中型苗圃做網(wǎng)站、發(fā)傳單、做廣告，都能達(dá)到宣傳效果，但成本高，目標(biāo)受眾少，效果不明顯。隨著自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，任何人和企業(yè)都可以通過(guò)、微博、微網(wǎng)站等自媒體工具進(jìn)行自我宣傳和營(yíng)銷，將產(chǎn)品、理念、服務(wù)都融入進(jìn)去，把信息傳遞做到位。

其次，通過(guò)苗木交易網(wǎng)站提高信息化水平。隨著部分苗木交易平臺(tái)的出現(xiàn)，首先解決的是信息查詢問(wèn)題，以前找供應(yīng)商需要靠翻雜志、查網(wǎng)站、打，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)站輕松一搜，想要的苗木馬上查得到，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具，把以前找苗的渠道整合在一起，節(jié)省多方的時(shí)間，降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的苗木信息收集成本；以前苗圃管理苗木用excel，進(jìn)出庫(kù)有變動(dòng)隨時(shí)更新，工作量太大，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)庫(kù)存管理軟件馬上可以全部實(shí)現(xiàn)，進(jìn)庫(kù)出庫(kù)掃一下二維碼就OK；以前去看苗找苗圃很耗時(shí)間，現(xiàn)在通過(guò)GPS定位功能，也可以準(zhǔn)確的將苗木信息收集起來(lái)，方便找苗。

降低苗木數(shù)據(jù)應(yīng)用成本

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)分析的方法來(lái)指導(dǎo)苗木生產(chǎn)，在未來(lái)將大有可為。其實(shí)大數(shù)據(jù)并不陌生，目前的苗木行業(yè)，大數(shù)據(jù)的使用也普遍存在，只是現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、信息獲取格式不規(guī)范等原因，更多的停留在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段，而沒(méi)有進(jìn)入到分析的層面。未來(lái)的大數(shù)據(jù)和目前的最大不同在于，大數(shù)據(jù)是基于一個(gè)可以讓更多用戶自發(fā)使用的數(shù)據(jù)模型自發(fā)形成的數(shù)據(jù)，比如我們都在使用的QQ、微博、，都可以稱之為數(shù)據(jù)模型，我們?cè)谑褂眠@些數(shù)據(jù)模型時(shí)，我們的行為或者思考將被數(shù)據(jù)化，大數(shù)據(jù)就是基于這些模型而分析數(shù)據(jù)。但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則不是自發(fā)的，而是人為的統(tǒng)計(jì)和填充數(shù)據(jù)，是基于數(shù)據(jù)而建立模型。

可以想象，當(dāng)苗木的價(jià)格指數(shù)、價(jià)格波動(dòng)曲線形成，再進(jìn)一步，將暢銷品種、規(guī)格及生產(chǎn)中的澆水、施肥、出圃、采購(gòu)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的積累進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將可以在很大程度上指導(dǎo)苗圃經(jīng)營(yíng)的方方面面，這在其他行業(yè)典型的應(yīng)用案例就是畜牧行業(yè)的“豬周期”。而采集數(shù)據(jù)最好的方式之一就是物聯(lián)網(wǎng)。目前物聯(lián)網(wǎng)在物流行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，在農(nóng)業(yè)上的運(yùn)用還處于探索階段，一畝田正在進(jìn)行積極的探索，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和成熟，大數(shù)據(jù)分析將逐步得以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。 降低苗木經(jīng)營(yíng)監(jiān)管成本

俗話說(shuō)“最好的產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷”，這句話用在苗木行業(yè)最為貼切。客戶采購(gòu)苗木的首要標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量符合項(xiàng)目要求，其次才是供應(yīng)商誠(chéng)信度、服務(wù)能力、付款方式等。而在產(chǎn)品之上，經(jīng)營(yíng)監(jiān)管成本也是重要的組成部分。比如報(bào)價(jià)成本、物流成本、驗(yàn)收成本。拿物流來(lái)說(shuō)，以前物流找車(chē)成本高，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維的操作模式可以先解決物流信息暢通問(wèn)題，想找車(chē)隨時(shí)通過(guò)軟件發(fā)信息，車(chē)主看到找車(chē)信息隨時(shí)聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)思維下，通過(guò)降低苗木的融資成本、關(guān)系維系成本，都將是苗圃生存發(fā)展的根本，就是人需要喝水，企業(yè)融資也一樣，不要等到渴死才想到要喝水。以前關(guān)系營(yíng)銷成本——客戶接待、處理、銷售傭金等，還有事必躬親的成本，撒手掌柜的成本，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都可以得到一定程度的解決，苗圃經(jīng)營(yíng)者需學(xué)會(huì)利用此類工具，只有被透明，才能降低利息成本。