園林綠化苗木市場(chǎng)該何去何從

中西部地區(qū)是未來苗木經(jīng)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)，東北、西北、華北市場(chǎng)是亮點(diǎn)：長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、新絲路經(jīng)濟(jì)帶、海上絲綢之路、京津冀一體化、東北棚戶區(qū)改造、西南生態(tài)建設(shè)等工程用苗量巨大，值得關(guān)注。

要想在其中分一杯羹，首先就得選好種植品種，苗木從業(yè)者都應(yīng)知道品種選擇的重要性，應(yīng)理性分析不斷調(diào)整種植方案，一旦選擇就得堅(jiān)持培育到出圃為止。種植品種宜選一些目前國(guó)內(nèi)園林綠化市場(chǎng)最為需求的產(chǎn)品容器化和標(biāo)準(zhǔn)化苗木等。市場(chǎng)與客戶最需要的是苗木品種豐富、苗木品質(zhì)優(yōu)良（成活率高、樹勢(shì)恢復(fù)快、抗逆性強(qiáng)、功能化、四季可種植）、大規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，最后價(jià)格合理、售后服務(wù)好。換句話說，能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木和大規(guī)格中層觀花聞香的小喬木，是我國(guó)市場(chǎng)最稀缺的資源和需求最強(qiáng)勁、最持久、最有市場(chǎng)價(jià)值和前景的產(chǎn)品。

其次，苗木經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，不是瘋狂增加產(chǎn)量，而是將目光聚焦在擅長(zhǎng)領(lǐng)域！把專、精、深做到極致，將有限的資源用在最核心的地方，進(jìn)而打深打透！在保證了質(zhì)量的前提下，銷售方面也不容忽視，現(xiàn)代苗木銷售只會(huì)吆喝不夠，還要會(huì)服務(wù)，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、發(fā)貨及時(shí)優(yōu)勢(shì)、包裝保護(hù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)到位優(yōu)勢(shì)。

另外，苗木經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，用現(xiàn)代營(yíng)銷理念和信息化、智能化營(yíng)銷方式，采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷（苗圃觀光）、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作（生產(chǎn)商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術(shù)方案、一站式配送服務(wù)、整體出讓等現(xiàn)代營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)