園林綠化苗木市場該何去何從

中西部地區(qū)是未來苗木經(jīng)營主戰(zhàn)場，東北、西北、華北市場是亮點：長江經(jīng)濟帶、新絲路經(jīng)濟帶、海上絲綢之路、京津冀一體化、東北棚戶區(qū)改造、西南生態(tài)建設等工程用苗量巨大，值得關注。

要想在其中分一杯羹，首先就得選好種植品種，苗木從業(yè)者都應知道品種選擇的重要性，應理性分析不斷調整種植方案，一旦選擇就得堅持培育到出圃為止。種植品種宜選一些目前國內園林綠化市場最為需求的產(chǎn)品容器化和標準化苗木等。市場與客戶最需要的是苗木品種豐富、苗木品質優(yōu)良（成活率高、樹勢恢復快、抗逆性強、功能化、四季可種植）、大規(guī)格、標準化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應，最后價格合理、售后服務好。換句話說，能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質喬木和大規(guī)格中層觀花聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。

其次，苗木經(jīng)營要實現(xiàn)利潤的增長，不是瘋狂增加產(chǎn)量，而是將目光聚焦在擅長領域！把專、精、深做到極致，將有限的資源用在最核心的地方，進而打深打透！在保證了質量的前提下，銷售方面也不容忽視，現(xiàn)代苗木銷售只會吆喝不夠，還要會服務，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，建立產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、發(fā)貨及時優(yōu)勢、包裝保護優(yōu)勢、服務到位優(yōu)勢。

另外，苗木經(jīng)營要創(chuàng)新營銷模式，用現(xiàn)代營銷理念和信息化、智能化營銷方式，采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作（生產(chǎn)商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術方案、一站式配送服務、整體出讓等現(xiàn)代營銷模式實現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)轉型升級