苗市就如天下，天下分久必合合久必分

張總已從事苗木行業(yè)十余年，建立了上虞市軒之禾園藝場，現(xiàn)任紹興市花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事，嵊州市花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)理事。作為行業(yè)老資歷，張總卻十分謙虛低調(diào)，“我在這個行業(yè)從事這么些年，不敢說自己引領(lǐng)什么發(fā)展，但始終告誡自己要保證走在行業(yè)前端，保證自己不掉隊。”都說做一行愛一行，說得容易做到難，張總憑著對苗木行業(yè)的滿腔熱情，才能十年如一日在苗木行業(yè)奮斗；只有做一行愛一行精一行專一行然后才能賺一行，這在張總身上得到了很到的驗證。在苗市行情如此低迷的2014年，軒之禾園藝場硬是將營業(yè)額做到二、三千萬元。這對于還在被基地幾捆苗木愁壞的苗農(nóng)來說，無疑是一張驚艷的成績單。投身一行有滿腔熱情固然重要，但熱情之外一定還有自己的獨門秘籍。對此，張總笑說道，“苗農(nóng)總說苗市低迷苗市低迷，其實我不擔(dān)心，無論苗價怎么跌，苗市怎么低迷，我也不怕，我有合作愉快的固定客戶。”市場，簡單來說就是生產(chǎn)、銷售。有了銷路，便能專心培育苗木，有了精品苗木，便不愁回頭客，如此良性循環(huán)，苗圃發(fā)展自然愈加樂觀。

談到市場，張總的分析道，“苗市就如天下，天下分久必合合久必分，苗市也潮起潮落周而復(fù)始。市場經(jīng)濟是無法駕馭的，能看到但是你無法改變，這是現(xiàn)實，我們得試著接受。對于苗市低迷，我并不擔(dān)心，擔(dān)心無用只管順勢走。”筆者采訪了這么多苗木從業(yè)者，幾乎沒聽到有將苗市比作天下的，以一種宏觀的視線俯視整個苗市，則理自明、氣自壯、量自宏。如此從容，不僅要有自身實力的支撐，還需要有優(yōu)良的團隊合作，張總告訴筆者，“我與幾個苗木大戶相互之間緊密聯(lián)系，我們橫向連接抱團發(fā)展。”

據(jù)了解，軒之禾園藝場主要從事森林公園之類的市政工程，主要培育大苗，也種植出售中、小規(guī)格苗木，苗木品種包括香樟、廣玉蘭、紅楓、櫻花、紅白玉蘭、垂絲海棠、西府海棠、紫薇、無患子、黃山欒樹、重陽木等。談及未來苗圃的培育品種會作何調(diào)整，張總在這里賣了下關(guān)子，“未來發(fā)展，苗圃一定要走標準化、精品化，銷售這塊要更加緊密固定客戶的關(guān)系。房地產(chǎn)前幾年不錯，現(xiàn)在不考慮，生態(tài)領(lǐng)域以后也會考慮。”

古人云：道在邇而求諸遠，事在易而求諸難，不亦殆乎？很多苗農(nóng)一味的埋怨市場不行，不認真去思考、分析、比對，尋找解決的辦法總是舍近求遠，又或者是把原本簡單的事情想得極其復(fù)雜而放棄思考，最后浪費了時間卻換不回所想。所謂謀事在人成事在天，努力做好自身發(fā)展建設(shè)，定能在起伏不定的苗市中保持優(yōu)良的運營狀態(tài)，贏得市場。