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雖然盛極一時，可如今苗木經(jīng)營隨著普及率的增加競爭也越來越激烈，苗木飯“好吃”，但也越來越“難吃”。轉(zhuǎn)眼間，2014年悄然過去，蕭山苗木經(jīng)營者們在轉(zhuǎn)型的掙扎亦或是豐收的喜悅中又渡過了一年。未來苗木產(chǎn)業(yè)該如何打破瓶頸？蕭山苗木將經(jīng)歷怎樣的轉(zhuǎn)型升級？這兩天，記者走進了浙江（中國）花木城，探訪了在這里開店的苗木經(jīng)營戶孫信潔。作為新蕭山人中經(jīng)營苗木的佼佼者，孫大哥這里可有一本記者想要取到的“苗木黃頁”。
苗木飯越來越“難吃”
“這口飯真的越來越難吃了。”見到記者，孫信潔第一句話就倒起了苦水。苗木經(jīng)營這門看起來簡單的賺錢“藝術(shù)”，因為它較低的準入門檻以及較高的投資回報，吸引了越來越多人的目光，許多年輕人甚至辭了工作回到農(nóng)田承包起了苗木地。然而，作為早些年的香餑餑，如今的苗木市場價值逐漸與本身價值拉近，爆發(fā)式增長一去不復，恢復理性。“這口看似很容易吃的飯，正面臨著越來越難以下咽的危機”，孫信潔告訴記者，他的很多朋友在這一年中可謂是嘗盡了“吃進去咽不下”的苦。
2014年，苗木銷售延續(xù)了往年的頹靡之勢，苗木價格和總量繼續(xù)走下坡路。“相比去年，最基本的苗種價格都有10%左右的下跌，有些甚至更多。”為什么會造成這種局面，孫信潔也作了分析：2014年天氣普遍晴好，相應(yīng)的苗木種植回收率高，殘次少，加之2013年賣不出去的積壓苗，庫存量一下子增多，從而形成了買方市場，供大于求，價格就上不去。另一方面由于年初時苗木經(jīng)營戶們對苗木市場和環(huán)境的預期產(chǎn)生了一定的偏差，在苗木價格走勢上預判不當，導致傳統(tǒng)苗堆積過量，價格紛紛走低。“然而最主要的原因，還是市場缺乏新的亮點苗種，缺少刺激銷量的新增長點。”孫信潔一語道破天機。
走精品化、創(chuàng)新型道路或是關(guān)鍵
這兩天，孫信潔正忙著商談一個來自廣東的大單：對方想從他這采購80多棵干高兩米的加拿利海棗地栽大苗。自2002年引進這個新品種后，加拿利海棗一直很俏銷，一躍成了孫信潔店里的明星品種。“由于品種稀缺珍貴，又極具觀賞性，這種大苗價格一般一棵在5000元到幾萬元不等，若是進口的超大苗種，價格更是飚到了100萬左右一棵。”孫信潔向記者介紹，買這批苗木的廣東棕櫚園林公司先前跑了國內(nèi)不少地方，都難以找到符合要求的品種。早兩年在他這發(fā)現(xiàn)加拿利海棗地栽苗種后，一口氣采購了100多棵干高1米的大苗，采購價達到了一百多萬。
孫信潔說，這個加拿利海棗地栽大苗品種目前主要銷往長江以南所有地區(qū)及江北一帶，應(yīng)用于高檔小區(qū)、星級酒店以及市政綠化工程等，銷售額也逐年攀升。為什么這一品種會這么俏銷？市場稀缺、品種創(chuàng)新、獨具亮點是主因。“如今的苗木市場，那些老生常談的苗種依然唱著主角，這時候突然跳出來一兩個鳳毛麟角的亮點苗、特色苗種，受大家的熱力追捧自然也就不足為奇了。”
除了上面提到的加拿利海棗地栽苗品種外，在苗木“大盤”中逆風上揚的“潛力股”就像是萬綠叢中的一點紅——價格不停上漲。這些逆反市場的苗種都有著精品、創(chuàng)新、稀缺等特點，一方面市場需求高居不下，另一方面培育亮點苗種的苗農(nóng)在少數(shù)，產(chǎn)品價格自然一路上揚。“我店里價格上千元、上萬元的苗木品種大有所在，因為市場稀缺，客戶基本上是慕名而來，根本不需要外出推銷。”孫信潔說。
“人無我有，人有我新”，這或許是未來蕭山苗木經(jīng)營戶該掌握的一項獨門利器。苗農(nóng)走精品化、創(chuàng)新型特色苗木之路，才能提升產(chǎn)業(yè)附加值，贏得市場話語權(quán)，從而實現(xiàn)效益最大化。
打破瓶頸 調(diào)整心態(tài)也不可少
“2014苗市行情太差了！”這幾日記者也通過采訪接觸了不少苗農(nóng)，聽到最多的就是這句話，言語之間愁意無限。像孫信潔這樣能從容面對苗市低迷的畢竟少數(shù)，多數(shù)苗農(nóng)仍在迷茫中打轉(zhuǎn)，有一些甚至還萌生了丟盔卸甲之意。
2015年是苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要時期，我國各城市的綠化建設(shè)工程也正緊鑼密鼓地進行著。從“門庭若市”到“門可羅雀”，現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變難免讓人望而卻步。從目前的形勢看，明年的苗木市場還會繼續(xù)疲軟，銷售價格也會繼續(xù)看跌，留給苗農(nóng)們的利潤空間將進一步壓縮，這口飯會變得越來越難吃。在轉(zhuǎn)型的重要時期，如何調(diào)整好心態(tài)直面困難，積極開動腦筋提升苗木科技含量，從容應(yīng)對苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級才是苗農(nóng)們最需要去做的。
那么，如何在危機四伏的市場中殺出重圍？孫信潔提出了他的想法：“預計明年小苗種在市場上表現(xiàn)會比大苗種活躍，積極培育苗木新品種已是大勢所趨。另外隨著苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級腳步的加快，掌握市場第一手信息資料尤為關(guān)鍵。”總之一句話，對于苗木這口飯，將會是掌握技術(shù)和稀缺品種的苗木“弄潮兒”才能嘗到的鮮。
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