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當前，苗木行業(yè)的結構性過剩問題已經成為社會共識，行業(yè)中彌漫著悲觀的情緒。那么，出現結 構性過剩問題是苗木行業(yè)獨有的嗎？其形成的主要原因是什么？未來的出路在哪里？帶著這些問題， 河南老張進行了認真分析，提出了自己的一些見解，希望對廣大苗木愛好者有所幫助。
一、結構性過剩對行業(yè)發(fā)展的影響
其一，結構性過剩是行業(yè)發(fā)展的階段性產物
在市場發(fā)展的初期階段，產品供不應求，即便沒有嚴密的計劃安排，總體上也不會出現產品過剩 問題。但這一時期往往是短暫的，當生產力提高后，開始出現供大于求現象。在市場經濟環(huán)境中，市 場本身是非理性的，實現供求完全平衡是不可能的。
回顧世界資本主義的發(fā)展歷史，可以清晰地看到，所有資本主義國家都會經歷行業(yè)結構性過剩的 階段，有的還相當嚴重。我國經歷三十多年的改革開放，到今天，幾乎所有的工業(yè)品都存在結構性過 剩問題，供求平衡的只占極少數。
這種局限性將對行業(yè)發(fā)展將帶來一定的沖擊，但卻是無法避免的，它是行業(yè)發(fā)展的階段性產物， 通過理性分析，有助于增強我們的信心。
其二，嚴重的結構性過剩造成社會資源的極大浪費
我國的基本國情是人多地少，農業(yè)基礎薄弱，在三大產業(yè)排名中，農業(yè)效率最低，資金缺口本來 就很大。
在資金總量不足的背景下，農業(yè)產業(yè)內部又出現了嚴重的結構性過剩，過多的資金沉淀在苗木行 業(yè)，這種“擠出效應”抑制了一般種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展，造成資金運用的低效率，加劇了行業(yè)發(fā)展的不均衡 。
當苗木行業(yè)出現嚴重的結構性過剩時，銷售將顯得非常困難，一旦資金鏈斷裂，很多農戶甚至大 型苗圃將被迫將存圃苗木銷毀，使生產者蒙受巨大損失。
個體的損失擴大開來，會給社會傳遞一個負面的信號——苗木行業(yè)不適合投資，社會“恐慌”情 緒開始蔓延，不理性的拋售行為又會嚴重擾亂行業(yè)的正常發(fā)展，加大苗木行業(yè)周期性波動幅度，為下 一輪的苗木供應短缺埋下隱患。
其三，結構性過剩有利于產業(yè)轉型升級
社會發(fā)展是階段性的，產業(yè)結構總是從低端向高端轉型，產業(yè)升級是社會發(fā)展的必然要求，產品 過剩是產業(yè)轉型升級的基礎動力。如果沒有過剩，生產者就沒有壓力和動力去增加投入改進技術，推 動產業(yè)轉型升級。
具體到產品品種、規(guī)格、地域、時間上，苗木產品的結構性過剩有不同的表現形式，隨著我國綠 化事業(yè)的不斷發(fā)展，一部分過剩將得到消化，另一部分過剩需要通過轉型解決。從全國的存圃苗木現 狀看，小規(guī)格苗過剩大規(guī)格苗短缺，速生苗過剩慢生苗短缺，普通苗過剩精品苗短缺，一般苗過剩功 能苗短缺，簡單育苗過剩藝術造型苗短缺。可以這么說，經過多年的高速發(fā)展，粗放型的經營模式已 經走到盡頭，產業(yè)轉型升級正待其時。
從需求角度看，城鎮(zhèn)化還將持續(xù)20年左右的時間，期間，城鎮(zhèn)綠化在大幅增加用量的同時，產品 質量將越來越受重視，以特色苗木綠化為代表的城市名片將受到各級政府的重視，名優(yōu)新特功能苗木 在城鎮(zhèn)園林應用中將得到快速推廣。隨著國家促進旅游產業(yè)發(fā)展的政策逐漸明朗，短途游、特色農莊 游將成為拉動內需的重要支點，旅游市場潛力巨大，而打造各具特色的旅游景點顯得尤為緊迫，精品 苗木在旅游景點中的應用前景一片光明。可以預測，未來20年時間里，精品苗木市場前景非常廣闊， 將為苗木產業(yè)轉型升級提供穩(wěn)定的市場需求。
二、結構性過剩形成的主要原因分析
我國苗木行業(yè)從無到有，從小到大，經歷了幾十年的高速發(fā)展，已經積累了龐大的存圃量，出現 結構性過剩并不奇怪。這既有生產者主觀的原因，也有行業(yè)無序發(fā)展的原因，還有經濟環(huán)境變化的原 因。
1、苗木培育周期長。不同于一般種植業(yè)，苗木生產周期更長，短則三到五年，長則八到十年， 甚至更長。期間，市場變化不可預期，當初栽下去的小苗遭遇需求下降時，就形成了過剩，而要消化 過剩則需要一個更長的時間。
2、信息交換效率差。我國幅員遼闊，苗木產地分布零散，產品的種類和規(guī)格千差萬別，而且大 部分種植戶又是農戶，供需雙方存在嚴重的信息交流障礙。長期以來，多數苗圃主要依賴“經紀人” 實現被動銷售，行業(yè)發(fā)展受“經紀人”的眼光和素質影響較大，生產與工程應用嚴重脫節(jié)。隨著苗木 產業(yè)的快速發(fā)展，苗木信息化平臺和專業(yè)化媒體的不斷涌現，在一定程度上解決了信息閉塞的問題， 但由于互聯(lián)網信息的真實性無法控制，一些從業(yè)人員散布虛假信息忽悠客戶，良莠不齊的信息使人真 假難辯，阻礙了真實信息的有效交換。
3、苗圃定位不科學。苗木需求是分層次的，高端苗培育難度大，市場供應嚴重不足，而培育低 端苗技術要求低，供應量大效益差。大型苗圃尤其是專業(yè)苗圃應當充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，搶占技術至高 點，不但可以避開與散戶在低端苗市場上的慘烈競爭，又可以有效填補市場的空白，促進行業(yè)正常發(fā) 展。但現實中，很多大型苗圃定位不科學，不是追求高質量，而是一味追求上規(guī)模，培育的苗木密度 高、質量差、存量多，市場上同質化現象嚴重，這是造成結構性過剩的重要原因。
4、投機色彩較濃厚。近十年來，隨著我國房地產業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，苗木行業(yè)迎來了一個大的 牛市，經濟效益遠高于農業(yè)中的一般種養(yǎng)業(yè)，一些完全不懂苗木的人被短期的高效益所誘惑，紛紛殺 入進來，用炒股票的思路做苗木，妄圖在短時間內套現走人，市場上充斥著太多的投機行為，巨量的 投機必然加劇結構性過剩現象。
5、生產模式較粗放。苗木行業(yè)進入門檻低，大部分散戶多采用粗放管理模式，再加上人們的跟 風效應，極易造成產品同質化。表現在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和 預測，造成市場供給產品結構單一；表現在質量上，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次 ；表現在時間上，批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。
三、未來苗木行業(yè)的發(fā)展出路
面對結構性過剩的問題，苗木人要有清醒的認識，既不能悲觀絕望無所作為，也不能固步自封因 循守舊，只有認清行業(yè)發(fā)展的大趨勢，順勢而為，方能立于不敗之地。
1、加強行業(yè)分工合作，促進專業(yè)苗圃與眾多散戶共生共榮的局面盡快形成。相對于分散種植戶 來講，專業(yè)苗圃實力雄厚，專業(yè)性強，技術先進，視野開闊，在競爭中往往處于優(yōu)勢地位，培育的產 品質優(yōu)價高，應著重培育高、精、尖、特、優(yōu)型的產品，回避與眾多散戶的低端競爭。而廣大散戶一 般以兼職為主，培育的苗木主要是粗放型的大路貨，但由于生產成本低、經營壓力小，其產品在低端 市場具有競爭力。通過合理的分工協(xié)助，促進行業(yè)的有序競爭。
2、放棄粗放管理模式，提高精細化管理水平。在轉型升級的趨勢面前，從業(yè)人員應加大資金投 入和技術創(chuàng)新力度，提高精細化管理水平，努力培育出標準統(tǒng)一、規(guī)格一致、造型優(yōu)美、富含文化創(chuàng) 意的精品苗木，始終把產品質量放在首位。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭做到“ 人無我有、人有我優(yōu)”。
3、打破信息不對稱，充分發(fā)揮行業(yè)組織的引領作用。今后，應大力發(fā)展專業(yè)化的行業(yè)組織，通 過行業(yè)組織把眾多分散的經營者聯(lián)系起來，建立苗木生產者、采購者和園林景觀設計師等多方參與的 信息交流平臺，完善信息披露制度，幫助苗木從業(yè)人員獲取準確的市場信息，改善供需失衡狀況，減 少行業(yè)資源浪費。
4、堅持做長線投資，有效抵御市場波動。苗木產業(yè)是集經濟效益、社會效益、生態(tài)效益為一體 的朝陽產業(yè)，隨著“美麗中國”、環(huán)境整治、生態(tài)修復、城鎮(zhèn)化建設等利好政策的陸續(xù)出臺，長期發(fā) 展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想 的長期收益。但現實卻是殘酷的，市場上充斥著投機和短視，很多苗圃根本不打算培育大規(guī)格苗木， 只想培育小苗短期獲利，造成小苗過多過濫、大規(guī)格苗木稀缺的結構性過剩局面。苗木培育周期長的 特點，決定了苗圃經營者要有充分的耐性，只有經過長時間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉型， 現在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長遠意識，有了長遠意識，才能制定出長期的投資規(guī)劃， 苗木發(fā)展才能健康發(fā)展。
5、建立現代營銷體系，提高苗木產品銷售效率。要實現苗木行業(yè)的轉型升級，必須用現代營銷 理念，借助信息化智能化的營銷平臺，打造一套全新的現代營銷體系，通過訂單生產、定向培育、菜 單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產銷戰(zhàn)略合作（生產商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術 方案、一站式配送服務、整體出讓等形式，探索出一條科學的現代營銷模式。 本文作者：河南中原綠野農業(yè)公司 河南老張（張偉中）
一、結構性過剩對行業(yè)發(fā)展的影響
其一，結構性過剩是行業(yè)發(fā)展的階段性產物
在市場發(fā)展的初期階段，產品供不應求，即便沒有嚴密的計劃安排，總體上也不會出現產品過剩 問題。但這一時期往往是短暫的，當生產力提高后，開始出現供大于求現象。在市場經濟環(huán)境中，市 場本身是非理性的，實現供求完全平衡是不可能的。
回顧世界資本主義的發(fā)展歷史，可以清晰地看到，所有資本主義國家都會經歷行業(yè)結構性過剩的 階段，有的還相當嚴重。我國經歷三十多年的改革開放，到今天，幾乎所有的工業(yè)品都存在結構性過 剩問題，供求平衡的只占極少數。
這種局限性將對行業(yè)發(fā)展將帶來一定的沖擊，但卻是無法避免的，它是行業(yè)發(fā)展的階段性產物， 通過理性分析，有助于增強我們的信心。
其二，嚴重的結構性過剩造成社會資源的極大浪費
我國的基本國情是人多地少，農業(yè)基礎薄弱，在三大產業(yè)排名中，農業(yè)效率最低，資金缺口本來 就很大。
在資金總量不足的背景下，農業(yè)產業(yè)內部又出現了嚴重的結構性過剩，過多的資金沉淀在苗木行 業(yè)，這種“擠出效應”抑制了一般種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展，造成資金運用的低效率，加劇了行業(yè)發(fā)展的不均衡 。
當苗木行業(yè)出現嚴重的結構性過剩時，銷售將顯得非常困難，一旦資金鏈斷裂，很多農戶甚至大 型苗圃將被迫將存圃苗木銷毀，使生產者蒙受巨大損失。
個體的損失擴大開來，會給社會傳遞一個負面的信號——苗木行業(yè)不適合投資，社會“恐慌”情 緒開始蔓延，不理性的拋售行為又會嚴重擾亂行業(yè)的正常發(fā)展，加大苗木行業(yè)周期性波動幅度，為下 一輪的苗木供應短缺埋下隱患。
其三，結構性過剩有利于產業(yè)轉型升級
社會發(fā)展是階段性的，產業(yè)結構總是從低端向高端轉型，產業(yè)升級是社會發(fā)展的必然要求，產品 過剩是產業(yè)轉型升級的基礎動力。如果沒有過剩，生產者就沒有壓力和動力去增加投入改進技術，推 動產業(yè)轉型升級。
具體到產品品種、規(guī)格、地域、時間上，苗木產品的結構性過剩有不同的表現形式，隨著我國綠 化事業(yè)的不斷發(fā)展，一部分過剩將得到消化，另一部分過剩需要通過轉型解決。從全國的存圃苗木現 狀看，小規(guī)格苗過剩大規(guī)格苗短缺，速生苗過剩慢生苗短缺，普通苗過剩精品苗短缺，一般苗過剩功 能苗短缺，簡單育苗過剩藝術造型苗短缺。可以這么說，經過多年的高速發(fā)展，粗放型的經營模式已 經走到盡頭，產業(yè)轉型升級正待其時。
從需求角度看，城鎮(zhèn)化還將持續(xù)20年左右的時間，期間，城鎮(zhèn)綠化在大幅增加用量的同時，產品 質量將越來越受重視，以特色苗木綠化為代表的城市名片將受到各級政府的重視，名優(yōu)新特功能苗木 在城鎮(zhèn)園林應用中將得到快速推廣。隨著國家促進旅游產業(yè)發(fā)展的政策逐漸明朗，短途游、特色農莊 游將成為拉動內需的重要支點，旅游市場潛力巨大，而打造各具特色的旅游景點顯得尤為緊迫，精品 苗木在旅游景點中的應用前景一片光明。可以預測，未來20年時間里，精品苗木市場前景非常廣闊， 將為苗木產業(yè)轉型升級提供穩(wěn)定的市場需求。
二、結構性過剩形成的主要原因分析
我國苗木行業(yè)從無到有，從小到大，經歷了幾十年的高速發(fā)展，已經積累了龐大的存圃量，出現 結構性過剩并不奇怪。這既有生產者主觀的原因，也有行業(yè)無序發(fā)展的原因，還有經濟環(huán)境變化的原 因。
1、苗木培育周期長。不同于一般種植業(yè)，苗木生產周期更長，短則三到五年，長則八到十年， 甚至更長。期間，市場變化不可預期，當初栽下去的小苗遭遇需求下降時，就形成了過剩，而要消化 過剩則需要一個更長的時間。
2、信息交換效率差。我國幅員遼闊，苗木產地分布零散，產品的種類和規(guī)格千差萬別，而且大 部分種植戶又是農戶，供需雙方存在嚴重的信息交流障礙。長期以來，多數苗圃主要依賴“經紀人” 實現被動銷售，行業(yè)發(fā)展受“經紀人”的眼光和素質影響較大，生產與工程應用嚴重脫節(jié)。隨著苗木 產業(yè)的快速發(fā)展，苗木信息化平臺和專業(yè)化媒體的不斷涌現，在一定程度上解決了信息閉塞的問題， 但由于互聯(lián)網信息的真實性無法控制，一些從業(yè)人員散布虛假信息忽悠客戶，良莠不齊的信息使人真 假難辯，阻礙了真實信息的有效交換。
3、苗圃定位不科學。苗木需求是分層次的，高端苗培育難度大，市場供應嚴重不足，而培育低 端苗技術要求低，供應量大效益差。大型苗圃尤其是專業(yè)苗圃應當充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，搶占技術至高 點，不但可以避開與散戶在低端苗市場上的慘烈競爭，又可以有效填補市場的空白，促進行業(yè)正常發(fā) 展。但現實中，很多大型苗圃定位不科學，不是追求高質量，而是一味追求上規(guī)模，培育的苗木密度 高、質量差、存量多，市場上同質化現象嚴重，這是造成結構性過剩的重要原因。
4、投機色彩較濃厚。近十年來，隨著我國房地產業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，苗木行業(yè)迎來了一個大的 牛市，經濟效益遠高于農業(yè)中的一般種養(yǎng)業(yè)，一些完全不懂苗木的人被短期的高效益所誘惑，紛紛殺 入進來，用炒股票的思路做苗木，妄圖在短時間內套現走人，市場上充斥著太多的投機行為，巨量的 投機必然加劇結構性過剩現象。
5、生產模式較粗放。苗木行業(yè)進入門檻低，大部分散戶多采用粗放管理模式，再加上人們的跟 風效應，極易造成產品同質化。表現在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和 預測，造成市場供給產品結構單一；表現在質量上，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次 ；表現在時間上，批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。
三、未來苗木行業(yè)的發(fā)展出路
面對結構性過剩的問題，苗木人要有清醒的認識，既不能悲觀絕望無所作為，也不能固步自封因 循守舊，只有認清行業(yè)發(fā)展的大趨勢，順勢而為，方能立于不敗之地。
1、加強行業(yè)分工合作，促進專業(yè)苗圃與眾多散戶共生共榮的局面盡快形成。相對于分散種植戶 來講，專業(yè)苗圃實力雄厚，專業(yè)性強，技術先進，視野開闊，在競爭中往往處于優(yōu)勢地位，培育的產 品質優(yōu)價高，應著重培育高、精、尖、特、優(yōu)型的產品，回避與眾多散戶的低端競爭。而廣大散戶一 般以兼職為主，培育的苗木主要是粗放型的大路貨，但由于生產成本低、經營壓力小，其產品在低端 市場具有競爭力。通過合理的分工協(xié)助，促進行業(yè)的有序競爭。
2、放棄粗放管理模式，提高精細化管理水平。在轉型升級的趨勢面前，從業(yè)人員應加大資金投 入和技術創(chuàng)新力度，提高精細化管理水平，努力培育出標準統(tǒng)一、規(guī)格一致、造型優(yōu)美、富含文化創(chuàng) 意的精品苗木，始終把產品質量放在首位。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭做到“ 人無我有、人有我優(yōu)”。
3、打破信息不對稱，充分發(fā)揮行業(yè)組織的引領作用。今后，應大力發(fā)展專業(yè)化的行業(yè)組織，通 過行業(yè)組織把眾多分散的經營者聯(lián)系起來，建立苗木生產者、采購者和園林景觀設計師等多方參與的 信息交流平臺，完善信息披露制度，幫助苗木從業(yè)人員獲取準確的市場信息，改善供需失衡狀況，減 少行業(yè)資源浪費。
4、堅持做長線投資，有效抵御市場波動。苗木產業(yè)是集經濟效益、社會效益、生態(tài)效益為一體 的朝陽產業(yè)，隨著“美麗中國”、環(huán)境整治、生態(tài)修復、城鎮(zhèn)化建設等利好政策的陸續(xù)出臺，長期發(fā) 展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想 的長期收益。但現實卻是殘酷的，市場上充斥著投機和短視，很多苗圃根本不打算培育大規(guī)格苗木， 只想培育小苗短期獲利，造成小苗過多過濫、大規(guī)格苗木稀缺的結構性過剩局面。苗木培育周期長的 特點，決定了苗圃經營者要有充分的耐性，只有經過長時間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉型， 現在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長遠意識，有了長遠意識，才能制定出長期的投資規(guī)劃， 苗木發(fā)展才能健康發(fā)展。
5、建立現代營銷體系，提高苗木產品銷售效率。要實現苗木行業(yè)的轉型升級，必須用現代營銷 理念，借助信息化智能化的營銷平臺，打造一套全新的現代營銷體系，通過訂單生產、定向培育、菜 單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產銷戰(zhàn)略合作（生產商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術 方案、一站式配送服務、整體出讓等形式，探索出一條科學的現代營銷模式。 本文作者：河南中原綠野農業(yè)公司 河南老張（張偉中）
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