正確看待苗木行業(yè)的結(jié)構(gòu)性過剩

一、結(jié)構(gòu)性過剩對行業(yè)發(fā)展的影響

    其一，結(jié)構(gòu)性過剩是行業(yè)發(fā)展的階段性產(chǎn)物
    在市場發(fā)展的初期階段，產(chǎn)品供不應(yīng)求，即便沒有嚴(yán)密的計劃安排，總體上也不會出現(xiàn)產(chǎn)品過剩 問題。但這一時期往往是短暫的，當(dāng)生產(chǎn)力提高后，開始出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，市 場本身是非理性的，實現(xiàn)供求完全平衡是不可能的。
    回顧世界資本主義的發(fā)展歷史，可以清晰地看到，所有資本主義國家都會經(jīng)歷行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩的 階段，有的還相當(dāng)嚴(yán)重。我國經(jīng)歷三十多年的改革開放，到今天，幾乎所有的工業(yè)品都存在結(jié)構(gòu)性過 剩問題，供求平衡的只占極少數(shù)。
    這種局限性將對行業(yè)發(fā)展將帶來一定的沖擊，但卻是無法避免的，它是行業(yè)發(fā)展的階段性產(chǎn)物， 通過理性分析，有助于增強我們的信心。

    其二，嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩造成社會資源的極大浪費
    我國的基本國情是人多地少，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在三大產(chǎn)業(yè)排名中，農(nóng)業(yè)效率最低，資金缺口本來 就很大。
    在資金總量不足的背景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部又出現(xiàn)了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩，過多的資金沉淀在苗木行 業(yè)，這種“擠出效應(yīng)”抑制了一般種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展，造成資金運用的低效率，加劇了行業(yè)發(fā)展的不均衡 。
    當(dāng)苗木行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩時，銷售將顯得非常困難，一旦資金鏈斷裂，很多農(nóng)戶甚至大 型苗圃將被迫將存圃苗木銷毀，使生產(chǎn)者蒙受巨大損失。
    個體的損失擴大開來，會給社會傳遞一個負(fù)面的信號——苗木行業(yè)不適合投資，社會“恐慌”情 緒開始蔓延，不理性的拋售行為又會嚴(yán)重擾亂行業(yè)的正常發(fā)展，加大苗木行業(yè)周期性波動幅度，為下 一輪的苗木供應(yīng)短缺埋下隱患。

    其三，結(jié)構(gòu)性過剩有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
    社會發(fā)展是階段性的，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總是從低端向高端轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級是社會發(fā)展的必然要求，產(chǎn)品 過剩是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)動力。如果沒有過剩，生產(chǎn)者就沒有壓力和動力去增加投入改進(jìn)技術(shù)，推 動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
    具體到產(chǎn)品品種、規(guī)格、地域、時間上，苗木產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩有不同的表現(xiàn)形式，隨著我國綠 化事業(yè)的不斷發(fā)展，一部分過剩將得到消化，另一部分過剩需要通過轉(zhuǎn)型解決。從全國的存圃苗木現(xiàn) 狀看，小規(guī)格苗過剩大規(guī)格苗短缺，速生苗過剩慢生苗短缺，普通苗過剩精品苗短缺，一般苗過剩功 能苗短缺，簡單育苗過剩藝術(shù)造型苗短缺�？梢赃@么說，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，粗放型的經(jīng)營模式已 經(jīng)走到盡頭，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級正待其時。
    從需求角度看，城鎮(zhèn)化還將持續(xù)20年左右的時間，期間，城鎮(zhèn)綠化在大幅增加用量的同時，產(chǎn)品 質(zhì)量將越來越受重視，以特色苗木綠化為代表的城市名片將受到各級政府的重視，名優(yōu)新特功能苗木 在城鎮(zhèn)園林應(yīng)用中將得到快速推廣。隨著國家促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策逐漸明朗，短途游、特色農(nóng)莊 游將成為拉動內(nèi)需的重要支點，旅游市場潛力巨大，而打造各具特色的旅游景點顯得尤為緊迫，精品 苗木在旅游景點中的應(yīng)用前景一片光明�？梢灶A(yù)測，未來20年時間里，精品苗木市場前景非常廣闊， 將為苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供穩(wěn)定的市場需求。

二、結(jié)構(gòu)性過剩形成的主要原因分析

    我國苗木行業(yè)從無到有，從小到大，經(jīng)歷了幾十年的高速發(fā)展，已經(jīng)積累了龐大的存圃量，出現(xiàn) 結(jié)構(gòu)性過剩并不奇怪。這既有生產(chǎn)者主觀的原因，也有行業(yè)無序發(fā)展的原因，還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的原 因。
    1、苗木培育周期長。不同于一般種植業(yè)，苗木生產(chǎn)周期更長，短則三到五年，長則八到十年， 甚至更長。期間，市場變化不可預(yù)期，當(dāng)初栽下去的小苗遭遇需求下降時，就形成了過剩，而要消化 過剩則需要一個更長的時間。
    2、信息交換效率差。我國幅員遼闊，苗木產(chǎn)地分布零散，產(chǎn)品的種類和規(guī)格千差萬別，而且大 部分種植戶又是農(nóng)戶，供需雙方存在嚴(yán)重的信息交流障礙。長期以來，多數(shù)苗圃主要依賴“經(jīng)紀(jì)人” 實現(xiàn)被動銷售，行業(yè)發(fā)展受“經(jīng)紀(jì)人”的眼光和素質(zhì)影響較大，生產(chǎn)與工程應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)。隨著苗木 產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，苗木信息化平臺和專業(yè)化媒體的不斷涌現(xiàn)，在一定程度上解決了信息閉塞的問題， 但由于互聯(lián)網(wǎng)信息的真實性無法控制，一些從業(yè)人員散布虛假信息忽悠客戶，良莠不齊的信息使人真 假難辯，阻礙了真實信息的有效交換。
    3、苗圃定位不科學(xué)。苗木需求是分層次的，高端苗培育難度大，市場供應(yīng)嚴(yán)重不足，而培育低 端苗技術(shù)要求低，供應(yīng)量大效益差。大型苗圃尤其是專業(yè)苗圃應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，搶占技術(shù)至高 點，不但可以避開與散戶在低端苗市場上的慘烈競爭，又可以有效填補市場的空白，促進(jìn)行業(yè)正常發(fā) 展。但現(xiàn)實中，很多大型苗圃定位不科學(xué)，不是追求高質(zhì)量，而是一味追求上規(guī)模，培育的苗木密度 高、質(zhì)量差、存量多，市場上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這是造成結(jié)構(gòu)性過剩的重要原因。
    4、投機色彩較濃厚。近十年來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，苗木行業(yè)迎來了一個大的 牛市，經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)高于農(nóng)業(yè)中的一般種養(yǎng)業(yè)，一些完全不懂苗木的人被短期的高效益所誘惑，紛紛殺 入進(jìn)來，用炒股票的思路做苗木，妄圖在短時間內(nèi)套現(xiàn)走人，市場上充斥著太多的投機行為，巨量的 投機必然加劇結(jié)構(gòu)性過剩現(xiàn)象。
    5、生產(chǎn)模式較粗放。苗木行業(yè)進(jìn)入門檻低，大部分散戶多采用粗放管理模式，再加上人們的跟 風(fēng)效應(yīng)，極易造成產(chǎn)品同質(zhì)化。表現(xiàn)在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和 預(yù)測，造成市場供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一；表現(xiàn)在質(zhì)量上，大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次 ；表現(xiàn)在時間上，批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。

三、未來苗木行業(yè)的發(fā)展出路

    面對結(jié)構(gòu)性過剩的問題，苗木人要有清醒的認(rèn)識，既不能悲觀絕望無所作為，也不能固步自封因 循守舊，只有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的大趨勢，順勢而為，方能立于不敗之地。
    1、加強行業(yè)分工合作，促進(jìn)專業(yè)苗圃與眾多散戶共生共榮的局面盡快形成。相對于分散種植戶 來講，專業(yè)苗圃實力雄厚，專業(yè)性強，技術(shù)先進(jìn)，視野開闊，在競爭中往往處于優(yōu)勢地位，培育的產(chǎn) 品質(zhì)優(yōu)價高，應(yīng)著重培育高、精、尖、特、優(yōu)型的產(chǎn)品，回避與眾多散戶的低端競爭。而廣大散戶一 般以兼職為主，培育的苗木主要是粗放型的大路貨，但由于生產(chǎn)成本低、經(jīng)營壓力小，其產(chǎn)品在低端 市場具有競爭力。通過合理的分工協(xié)助，促進(jìn)行業(yè)的有序競爭。
    2、放棄粗放管理模式，提高精細(xì)化管理水平。在轉(zhuǎn)型升級的趨勢面前，從業(yè)人員應(yīng)加大資金投 入和技術(shù)創(chuàng)新力度，提高精細(xì)化管理水平，努力培育出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、規(guī)格一致、造型優(yōu)美、富含文化創(chuàng) 意的精品苗木，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭做到“ 人無我有、人有我優(yōu)”。
    3、打破信息不對稱，充分發(fā)揮行業(yè)組織的引領(lǐng)作用。今后，應(yīng)大力發(fā)展專業(yè)化的行業(yè)組織，通 過行業(yè)組織把眾多分散的經(jīng)營者聯(lián)系起來，建立苗木生產(chǎn)者、采購者和園林景觀設(shè)計師等多方參與的 信息交流平臺，完善信息披露制度，幫助苗木從業(yè)人員獲取準(zhǔn)確的市場信息，改善供需失衡狀況，減 少行業(yè)資源浪費。
    4、堅持做長線投資，有效抵御市場波動。苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益為一體 的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著“美麗中國”、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺，長期發(fā) 展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經(jīng)營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想 的長期收益。但現(xiàn)實卻是殘酷的，市場上充斥著投機和短視，很多苗圃根本不打算培育大規(guī)格苗木， 只想培育小苗短期獲利，造成小苗過多過濫、大規(guī)格苗木稀缺的結(jié)構(gòu)性過剩局面。苗木培育周期長的 特點，決定了苗圃經(jīng)營者要有充分的耐性，只有經(jīng)過長時間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉(zhuǎn)型， 現(xiàn)在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長遠(yuǎn)意識，有了長遠(yuǎn)意識，才能制定出長期的投資規(guī)劃， 苗木發(fā)展才能健康發(fā)展。
    5、建立現(xiàn)代營銷體系，提高苗木產(chǎn)品銷售效率。要實現(xiàn)苗木行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，必須用現(xiàn)代營銷 理念，借助信息化智能化的營銷平臺，打造一套全新的現(xiàn)代營銷體系，通過訂單生產(chǎn)、定向培育、菜 單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作（生產(chǎn)商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術(shù) 方案、一站式配送服務(wù)、整體出讓等形式，探索出一條科學(xué)的現(xiàn)代營銷模式。 本文作者：河南中原綠野農(nóng)業(yè)公司  河南老張（張偉中）