苗木報(bào)價(jià)的策略，苗木人應(yīng)該掌握�。�

  第一，搞清楚詢價(jià)者的身份再報(bào)價(jià)

  大多數(shù)人無(wú)論是詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià)，都會(huì)輕易的詢價(jià)。結(jié)果，很多詢價(jià)者石沉大海再也沒(méi)有消息，因?yàn)閳?bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象比比皆是。事實(shí)上，真正的客戶會(huì)先了解你的苗木規(guī)格后才會(huì)開(kāi)始詢價(jià)，這就要求我們?cè)诮拥皆儍r(jià)時(shí)，要先問(wèn)清楚對(duì)方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷(xiāo)售還是幫其他客戶采購(gòu)，比如，你是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售國(guó)槐的苗木供應(yīng)商，那么，首先要問(wèn)：采購(gòu)商需要的國(guó)槐價(jià)格，某個(gè)尺寸的分支點(diǎn)是多少、樹(shù)形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等。通過(guò)這些問(wèn)題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購(gòu)買(mǎi)的客戶了，對(duì)于真正的客戶，建議一般要給與一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)了!

  當(dāng)然，有的客戶并不了你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對(duì)于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后在報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言你的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于什么檔次，我一般會(huì)報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格會(huì)高一些，有檔次低一些的產(chǎn)品，價(jià)格肯定優(yōu)惠。就看客戶的需要�？傊�，一定要留出繼續(xù)談價(jià)的余地。

  第二，學(xué)會(huì)讓客戶報(bào)價(jià)

  面對(duì)詢價(jià)者，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員會(huì)問(wèn)：你需要哪個(gè)檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者，你需要采購(gòu)多少?你想花多少錢(qián)來(lái)采購(gòu)?一般有采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)的采購(gòu)者，會(huì)把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)。

  價(jià)格也會(huì)有一定的范圍，還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類(lèi)采購(gòu)者一定是客戶，對(duì)市場(chǎng)了解的也非常清楚，這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠，在介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)時(shí)也要清楚無(wú)誤。當(dāng)然，也有的客戶根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗�自己都不清楚，只是想以你的�?bào)價(jià)為依據(jù)，多問(wèn)幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶，你無(wú)論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報(bào)價(jià)，我會(huì)說(shuō)：對(duì)不起，我感覺(jué)你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎?只要你真正的和我公司合作，我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)。

  第三，學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。

  報(bào)價(jià)也是商業(yè)信息，也會(huì)被你的對(duì)手利用。這就要求銷(xiāo)售員在報(bào)價(jià)時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。對(duì)于直問(wèn)價(jià)格的客戶，銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì)反問(wèn)，對(duì)于連你的產(chǎn)品都說(shuō)不清楚的客戶，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)，如：盆架子的規(guī)格有好幾十種規(guī)格，價(jià)格也從十幾元到上萬(wàn)元不等，請(qǐng)問(wèn)你要那個(gè)規(guī)格?對(duì)于單個(gè)的品種，你也可以模糊性報(bào)價(jià)。模糊性報(bào)價(jià)的目的是為真正進(jìn)入采購(gòu)階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。

  看了本文的介紹，你對(duì)苗木怎么報(bào)價(jià)才能吸引人有一定的了解了嗎?總之，報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，苗木銷(xiāo)售員由于報(bào)價(jià)技巧的不同，業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)很大的差距。百然森苗木銷(xiāo)售基地在此建議大家在苗木報(bào)價(jià)中要盡可能多的了解對(duì)方的采購(gòu)意圖再進(jìn)行報(bào)價(jià)切不可簡(jiǎn)單了事!草率的報(bào)價(jià)只會(huì)讓別人覺(jué)得你不夠沉穩(wěn)，這樣就大大降低了你的信任度了。