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10月10日在河北廊坊舉辦的“2015京津冀蒙林木種苗交易會”，是全國三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽參賽企業(yè)的首次亮相，此次十家企業(yè)聯(lián)合參展，在業(yè)界形成了不小的轟動。從三紅紫薇推廣效果來看，北方市場表現(xiàn)的更加謹慎。
◆北方市場對三紅紫薇的評價
京津冀蒙林木種苗交易會，參會人員大多來自北方地區(qū)，大家更加關注苗木在北方的應用效果。利用短短的兩天參展時間，我們與客戶進行了廣泛的溝通交流，盡管大多數(shù)人對三紅紫薇表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但質疑的聲音也不少。
對耐低溫性的質疑。傳統(tǒng)紫薇在黃河以北很難越冬生存，這是業(yè)界的共識，因此，當看到宣傳資料說三紅紫薇能夠抵御－23℃低溫時，有些人便產(chǎn)生了懷疑，認為這是虛假宣傳。
對生長速度的質疑。帶到展會上的三紅紫薇精品苗，一年苗地徑達到2cm，高度超過3米，這相當于普通紫薇兩到三年的生長量，因此，有人懷疑我們是在拿速生紫薇作樣本，不相信這樣的生長速度。
對筆直樹型的質疑。采用新方法培育出來的三紅紫薇精品苗，樹桿筆直、樹型優(yōu)美，與普通紫薇的樹形存在天然的差別，看到這樣的樹形后，一些人便產(chǎn)生了懷疑，甚至不相信這是紫薇品種。
對花色的質疑、對挑戰(zhàn)賽的質疑......
◆北方市場更加謹慎的原因分析
客觀地說，北方市場有這樣的反映實屬意料之中，原因有以下幾個方面：
一是我國南北市場因地理分界造成的對苗木品種的認知差異。從2011年到今天，經(jīng)過四個年頭的上市推廣以后，三紅紫薇在南方市場（包括中部）獲得了廣泛推廣，可以說是家喻戶曉人人皆知。這主要得益于溫暖的氣候條件，在這樣的環(huán)境中，三紅紫薇優(yōu)越的生物特性得到較好的發(fā)揮，大家親眼看到了園林栽種效果，更容易接受這一新生事物。但是，北方市場氣候寒冷，引種者廖廖無幾，大家看不到實際的栽種效果，因此，在廣大的北方地區(qū)，三紅紫薇認知度非常低。
二是苗木市場供需雙方信息嚴重不對稱。與其它行業(yè)一樣，苗木行業(yè)供需信息嚴重不對稱，各種虛假宣傳的信息充斥著網(wǎng)絡，讓人難辯真?zhèn)巍：芏嗳擞捎谳p信網(wǎng)絡宣傳而上當受騙，既浪費了寶貴的資金，更失去了發(fā)展新品種的大好時機。大量的虛假信息在坑害消費者的同時，也連累到市場上的真實信息，真正有價值的信息得不到大家的認可，真讓人感到無奈。
三是傳統(tǒng)思維定勢影響了購苗者的投資決策。俗話說的好，“耳聽為虛，眼見為實”，很多人都有這樣的思維定勢，當新生事物出現(xiàn)時，自覺不自覺地就會猶豫起來。相對于傳統(tǒng)的紫薇品種，三紅紫薇具有花期超長、超耐低溫、生長速度快、花色艷麗等優(yōu)越性，當這些優(yōu)點集中出現(xiàn)在一個品種上時，很多人就會懷疑，實際上，機會就在猶豫和懷疑之中悄悄失去的。
◆深度思考
面對三紅紫薇在北方市場上的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)進行了深入的思考，大家認為，困難與機遇并存，發(fā)展三紅紫薇，北方市場空間巨大。
1、個體表現(xiàn)越謹慎，行業(yè)發(fā)展越理性。如何看待現(xiàn)在的北方市場，我們不妨回頭看一看過去，五年前的苗木市場可以用轟轟烈烈來形容，只要有苗子，不管質量如何，也不管價格高低，基本上都能賣出去，苗木行業(yè)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展時期。在這樣的環(huán)境中，很多投資是不理性的，一味地鋪攤子、上規(guī)模，低端苗劣質苗滿天飛，同質現(xiàn)象嚴重，短短幾年時間造成了結構性嚴重過剩的局面。反觀當下，不是說宣傳做得好，客戶就認可，大家已經(jīng)開始理性思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理性對待自己的投資行為。當大多數(shù)人表現(xiàn)出謹慎時，行業(yè)發(fā)展才表現(xiàn)出理性，這是行業(yè)進步的標志。
2、提高苗木質量是促進行業(yè)轉型升級的必由之路。苗木行情的漲跌與經(jīng)濟發(fā)展、政策走向密切相關。自改革開放以來，我國苗木行業(yè)曾經(jīng)歷了幾次低潮，每一次市場低潮都是行業(yè)蛻變的過程，帶來的是產(chǎn)業(yè)的升級、行業(yè)的進步。但不管怎樣，只有提高苗木質量才能真正應對市場風險。通過此次參展，十家企業(yè)更加堅定了培育三紅紫薇精品苗的決心，我們已經(jīng)擁有了科學的技術和強大的實力，我們希望通過自己的努力，培育出全國一流的精品苗，從而引領紫薇行業(yè)健康發(fā)展，這是我們的任務，也是我們的責任。
3、三紅紫薇的推廣之路依然漫長。面對北方市場的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)有著出奇的冷靜，大家相信，好的品種加上好的營銷，北方市場一定前景廣闊。當前，不能單單依靠宣傳活動去進行推廣，當務之急是要在北方地區(qū)做出樣本來，拿出實實在在的成績，才能讓北方市場接受。這需要時間，更需要耐力，三紅紫薇的推廣之路依然漫長。作者：中原綠野農(nóng)業(yè)公司 河南老張
◆北方市場對三紅紫薇的評價
京津冀蒙林木種苗交易會，參會人員大多來自北方地區(qū)，大家更加關注苗木在北方的應用效果。利用短短的兩天參展時間，我們與客戶進行了廣泛的溝通交流，盡管大多數(shù)人對三紅紫薇表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但質疑的聲音也不少。
對耐低溫性的質疑。傳統(tǒng)紫薇在黃河以北很難越冬生存，這是業(yè)界的共識，因此，當看到宣傳資料說三紅紫薇能夠抵御－23℃低溫時，有些人便產(chǎn)生了懷疑，認為這是虛假宣傳。
對生長速度的質疑。帶到展會上的三紅紫薇精品苗，一年苗地徑達到2cm，高度超過3米，這相當于普通紫薇兩到三年的生長量，因此，有人懷疑我們是在拿速生紫薇作樣本，不相信這樣的生長速度。
對筆直樹型的質疑。采用新方法培育出來的三紅紫薇精品苗，樹桿筆直、樹型優(yōu)美，與普通紫薇的樹形存在天然的差別，看到這樣的樹形后，一些人便產(chǎn)生了懷疑，甚至不相信這是紫薇品種。
對花色的質疑、對挑戰(zhàn)賽的質疑......
◆北方市場更加謹慎的原因分析
客觀地說，北方市場有這樣的反映實屬意料之中，原因有以下幾個方面：
一是我國南北市場因地理分界造成的對苗木品種的認知差異。從2011年到今天，經(jīng)過四個年頭的上市推廣以后，三紅紫薇在南方市場（包括中部）獲得了廣泛推廣，可以說是家喻戶曉人人皆知。這主要得益于溫暖的氣候條件，在這樣的環(huán)境中，三紅紫薇優(yōu)越的生物特性得到較好的發(fā)揮，大家親眼看到了園林栽種效果，更容易接受這一新生事物。但是，北方市場氣候寒冷，引種者廖廖無幾，大家看不到實際的栽種效果，因此，在廣大的北方地區(qū)，三紅紫薇認知度非常低。
二是苗木市場供需雙方信息嚴重不對稱。與其它行業(yè)一樣，苗木行業(yè)供需信息嚴重不對稱，各種虛假宣傳的信息充斥著網(wǎng)絡，讓人難辯真?zhèn)巍：芏嗳擞捎谳p信網(wǎng)絡宣傳而上當受騙，既浪費了寶貴的資金，更失去了發(fā)展新品種的大好時機。大量的虛假信息在坑害消費者的同時，也連累到市場上的真實信息，真正有價值的信息得不到大家的認可，真讓人感到無奈。
三是傳統(tǒng)思維定勢影響了購苗者的投資決策。俗話說的好，“耳聽為虛，眼見為實”，很多人都有這樣的思維定勢，當新生事物出現(xiàn)時，自覺不自覺地就會猶豫起來。相對于傳統(tǒng)的紫薇品種，三紅紫薇具有花期超長、超耐低溫、生長速度快、花色艷麗等優(yōu)越性，當這些優(yōu)點集中出現(xiàn)在一個品種上時，很多人就會懷疑，實際上，機會就在猶豫和懷疑之中悄悄失去的。
◆深度思考
面對三紅紫薇在北方市場上的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)進行了深入的思考，大家認為，困難與機遇并存，發(fā)展三紅紫薇，北方市場空間巨大。
1、個體表現(xiàn)越謹慎，行業(yè)發(fā)展越理性。如何看待現(xiàn)在的北方市場，我們不妨回頭看一看過去，五年前的苗木市場可以用轟轟烈烈來形容，只要有苗子，不管質量如何，也不管價格高低，基本上都能賣出去，苗木行業(yè)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展時期。在這樣的環(huán)境中，很多投資是不理性的，一味地鋪攤子、上規(guī)模，低端苗劣質苗滿天飛，同質現(xiàn)象嚴重，短短幾年時間造成了結構性嚴重過剩的局面。反觀當下，不是說宣傳做得好，客戶就認可，大家已經(jīng)開始理性思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理性對待自己的投資行為。當大多數(shù)人表現(xiàn)出謹慎時，行業(yè)發(fā)展才表現(xiàn)出理性，這是行業(yè)進步的標志。
2、提高苗木質量是促進行業(yè)轉型升級的必由之路。苗木行情的漲跌與經(jīng)濟發(fā)展、政策走向密切相關。自改革開放以來，我國苗木行業(yè)曾經(jīng)歷了幾次低潮，每一次市場低潮都是行業(yè)蛻變的過程，帶來的是產(chǎn)業(yè)的升級、行業(yè)的進步。但不管怎樣，只有提高苗木質量才能真正應對市場風險。通過此次參展，十家企業(yè)更加堅定了培育三紅紫薇精品苗的決心，我們已經(jīng)擁有了科學的技術和強大的實力，我們希望通過自己的努力，培育出全國一流的精品苗，從而引領紫薇行業(yè)健康發(fā)展，這是我們的任務，也是我們的責任。
3、三紅紫薇的推廣之路依然漫長。面對北方市場的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)有著出奇的冷靜，大家相信，好的品種加上好的營銷，北方市場一定前景廣闊。當前，不能單單依靠宣傳活動去進行推廣，當務之急是要在北方地區(qū)做出樣本來，拿出實實在在的成績，才能讓北方市場接受。這需要時間，更需要耐力，三紅紫薇的推廣之路依然漫長。作者：中原綠野農(nóng)業(yè)公司 河南老張
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