江蘇邳州叢生白蠟為什么能賣得火？

竇懷陽是地道的邳州人，普通話中還夾雜著一些蘇北口音，言語之中透著干練和穩(wěn)重。他告訴記者，自己學(xué)校畢業(yè)后，便來到北京打工，在多家知名的園林公司做過技術(shù)員、業(yè)務(wù)主管和項目經(jīng)理。隨著城市園林綠化的提檔升級，一些充滿野趣的叢生樹種受到了人們的喜愛，如叢生五角楓、叢生白樺、叢生蒙古櫟等等，在市場上都非常的搶手，不僅價格高，而且需求量大。“當(dāng)時的叢生苗大多是山苗，成活率低不高。看到叢生苗如此熱銷，我就想，能不能自己培育一些叢生苗木來替代野生的叢生苗木呢？這樣既賺了錢，還有力地保護了生態(tài)環(huán)境。在同事的支持下，4年前，我辭職回到了邳州，靜下心來培育叢生苗木。之所以選擇做叢生白蠟，是因為當(dāng)時白蠟在市場上的認(rèn)可度比較高，但又有樹形單一的缺憾。在反復(fù)論證和權(quán)衡之后，我最終確定了做叢生白蠟。”竇懷陽說，白蠟非常皮實，而且耐移植，且適生區(qū)域廣，南北都可以應(yīng)用。通過采取小苗組合的方式，他成功地培育出350畝叢生白蠟。

在邳州官湖鎮(zhèn)的一個苗圃里，記者見到，株株叢生白蠟長勢健壯，枝繁葉茂。竇懷陽告訴記者，為了能培養(yǎng)好叢生白蠟，他采取了大的株行距，讓苗子有充足的生長空間。“當(dāng)時，很多人建議我搞套種來增加經(jīng)濟效益。我堅信，魚和熊掌不可兼得，我必須一門心思地?fù)湓趨采�白蠟上，不能分心，不僅要培育出苗子，而且必須是精品苗。”竇懷陽說，從2015年開始，他的叢生白蠟開始上市銷售，沒想到一投入市場就受到了青睞，當(dāng)年的收入就達到了150多萬元，今年更是供不應(yīng)求。“叢生白蠟依據(jù)品相和規(guī)格大小，價格為900—1300元，我細(xì)細(xì)算了一下賬，如果當(dāng)年我不搞叢生白蠟，而是種植白蠟小苗，那么在2015年，正好趕上低谷，后果難以想象。我的叢生白蠟有兩大優(yōu)勢，一是物以稀為貴，不愁銷路；二是我是最大的種植戶，也是最大的經(jīng)銷商，我有定價權(quán)。”竇懷陽高興地說，目前市場對叢生白蠟認(rèn)可度非常高，他的苗子不僅在江蘇省銷售，還遠銷到北京、天津、西安等地。一些比較大的園林公司將苗子采購回去后，除了應(yīng)用到工程上，還將一些苗子栽在苗圃里繼續(xù)培養(yǎng)，以期獲得更大的利潤。

“叢生白蠟堪稱是一個偉大的創(chuàng)舉，把幾棵苗子組在一起銷售，看似很簡單，但這里卻包含著膽識、勇氣和魄力。竇懷陽之所以能成功，在于他勤于思考，敢想敢干。”河北定州市苗木協(xié)會副會長張山參觀了叢生白蠟后，感慨地說，把幾株白蠟組合在一起，就是有中生新，是1+1大于2。叢生白蠟可以給廣大從業(yè)者更多的啟示，我們必需要學(xué)會創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去看待問題，去分析問題，去解決問題。河北省資深苗木經(jīng)紀(jì)人張家超在參觀叢生白蠟以后說，叢生苗木之所以受歡迎，是因為它給人以耳目一新的感覺。叢生白蠟是老品新做，通過樹形的改變來提高苗木的附加值，此舉有效地避免了同質(zhì)化競爭，強有力地抵御了苗市低谷的沖擊，值得借鑒，值得推廣。