可行性最大的苗圃轉(zhuǎn)型方向及成功案例

窮則變，變則通。”如今的經(jīng)濟(jì)形式、社會環(huán)境，及內(nèi)部供需不平衡等問題，都在告訴從業(yè)者，苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已成必然。從去年談起的“轉(zhuǎn)型升級”，現(xiàn)在都有哪些趨勢了呢？

中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長吳世光在一個演講中提到當(dāng)前的六種苗圃形態(tài)分別為：資產(chǎn)型苗圃、存儲型苗圃、園藝生產(chǎn)型苗圃、苗旅結(jié)合型苗圃、經(jīng)營型苗圃、林苗一體型苗圃。但是根據(jù)其特點(diǎn)和服務(wù)對象，前面三種形態(tài)對于大多數(shù)苗圃來說，轉(zhuǎn)型困難度相對較大，而依照后三者轉(zhuǎn)型相對更容易實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有成功的例子也逐漸增多。

一、觀光旅游

苗木產(chǎn)業(yè)搭上旅游行業(yè)，可以說是苗木產(chǎn)業(yè)由被動轉(zhuǎn)向主動的趨勢——苗木不再是苗木，而是產(chǎn)生景觀的基礎(chǔ)。目前，此類轉(zhuǎn)型有兩個方向：

1、賞花經(jīng)濟(jì)

近年來，賞花熱潮席卷全國。所謂的賞花經(jīng)濟(jì)，其實(shí)就是以花木為媒介，搭起的生態(tài)-經(jīng)濟(jì)循環(huán)空間。賞花只是這個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，以賞花為名，讓后續(xù)任何產(chǎn)業(yè)都有了可能性，從而成為地方經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

因此，賞花經(jīng)濟(jì)熱更是地方政府、居民喜聞樂見的，這為苗商們的轉(zhuǎn)型也提供了良好的環(huán)境。

案例

杭州臨平人邵協(xié)祥，從苗木種植向觀光旅游轉(zhuǎn)型，做成了現(xiàn)在的杭州櫻花園。讓這些年接連虧損的苗圃實(shí)現(xiàn)了每日客流量數(shù)千人的轉(zhuǎn)變。預(yù)計三年后，該苗圃可實(shí)現(xiàn)2000萬元的營業(yè)額。

2、休閑度假

賞花經(jīng)濟(jì)是以賞花為主，相對休閑度假還是比較單一。休閑度假則是包羅萬象，不僅包括觀賞植物，還有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色景觀等元素。和賞花經(jīng)濟(jì)不同的是，休閑度假屬于苗旅結(jié)合的觀光體驗(yàn)式旅游，其主脈更偏向于之前的農(nóng)家樂模式，更多的是承載著一種體驗(yàn)和文化（或者說鄉(xiāng)愁）。

案例

徐家大院創(chuàng)始人徐紀(jì)元，一開始也是單純從事苗木生意的，后來由一個小農(nóng)舍發(fā)展成為中國第一個農(nóng)家樂。

二、精品苗木

繼續(xù)單純的做苗木產(chǎn)銷、經(jīng)營，吳世光表示這將是絕大數(shù)苗圃的升級方向，只不過苗圃再也不能粗放式管理了，精品苗也不再是以前所說的稀缺產(chǎn)品，而是變成一種常態(tài)。

1、人有我優(yōu)

據(jù)調(diào)查了解，2015年我國花木種植面積依舊在增加。另一方面，苗木存量過剩的結(jié)構(gòu)性問題，導(dǎo)致很多苗圃賣不掉苗，出現(xiàn)“你有的苗我不要”“你要的苗我沒有”的現(xiàn)象。最后導(dǎo)致存量嚴(yán)重，到了必須去庫存的地步，而去庫存真正要去掉的是哪些苗呢？不合要求的苗木，這種苗木真的和木柴沒什么兩樣。

案例

同樣是紫薇，紅盛花木專業(yè)合作社的堅(jiān)持下，最終將普通的紫薇變成了花艷、花期長、花序大的紅盛紫薇和高抗蟲、高抗病的精品紫薇。

2、人無我有

“人無我有”一直是商場致勝的不二法寶，要做到人無我有，前期準(zhǔn)備是必不可少的。但人無我有不僅僅是體現(xiàn)在新品種上，還體現(xiàn)在市場上。只要是市場沒出現(xiàn)過的苗木產(chǎn)品（是產(chǎn)品而非品種），就可以為自己贏得先機(jī)。

案例

在2016長興花木采購大會期間，筆者在長興縣泗安省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)之花木主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)內(nèi)看到目前市場上還沒有出現(xiàn)的水平彎曲的造型樸樹。

三、經(jīng)濟(jì)作物

在這場“風(fēng)暴”中，業(yè)內(nèi)人士也更加深刻的體味苗圃要提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力的重要性。在苗圃里，提高變現(xiàn)能力最快、最可行的方式是林業(yè)經(jīng)濟(jì)。主要有兩種方式：林果結(jié)合和林下經(jīng)濟(jì)，“套種”更是成了普遍現(xiàn)象，案例也相當(dāng)多，這里不做一一列舉。