經(jīng)驗：中山市苗木產(chǎn)業(yè)突圍有妙招

一場以創(chuàng)新營銷模式為核心的變革，正在這片土地上火熱鋪開。

A.輝煌歷史

1元種苗10年后變100萬元

驅(qū)車進(jìn)入古神公路，道路兩旁的袋苗、灌木、喬木、盆景等映入眼簾。這條公路綿延43.2公里，覆蓋大涌、板芙、神灣、小欖、古鎮(zhèn)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)。公路兩旁的景觀，似乎在向路人訴說著中山市苗木產(chǎn)業(yè)曾取得的“光輝戰(zhàn)績”。

自2000年起，受經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的影響，國內(nèi)苗木產(chǎn)品需求大幅增加。借此勢頭，當(dāng)年橫欄鎮(zhèn)三沙村一路高歌，很快發(fā)展成為中國規(guī)模最大、品種最齊全的綠化苗木基地之一。據(jù)悉，在當(dāng)年橫欄鎮(zhèn)苗木產(chǎn)品涵蓋400多個品種，銷往福建、廣西、湖南、四川、重慶等30多個省市(區(qū))，土地畝租金最高達(dá)4萬多元。

如果說橫欄是中山苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“后起之秀”，那么古鎮(zhèn)就是中山苗木產(chǎn)業(yè)崛起的“鼻祖”。古鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)有著40多年發(fā)展歷史。從2008年起，隨著古鎮(zhèn)綠博會的舉辦和古神公路的開通，帶動及輻射力不斷增強(qiáng)。在鼎盛時期，該鎮(zhèn)種植面積超50000畝，成為中國南方最具規(guī)模的花卉苗木、園林綠化專業(yè)生產(chǎn)銷售基地之一。

“花1元買100株苗木苗，種植了10年，用各種培育技術(shù)予以培植。10年后，苗木苗可賣到1萬元每株，當(dāng)年的投資可以獲得100萬元收益。”在中山苗木種植戶中流傳的“4個1的傳說”，也為中山苗木產(chǎn)業(yè)的一度輝煌提供佐證。

據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人員介紹，當(dāng)前中山苗木產(chǎn)業(yè)覆蓋大涌、板芙、神灣、小欖、古鎮(zhèn)、橫欄多個鎮(zhèn)區(qū)，小欖、古鎮(zhèn)、橫欄三鎮(zhèn)獲得“中國花木之鄉(xiāng)”榮譽(yù)。在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼎盛時期，全市苗木種植面積超10萬畝，全年苗木銷售額突破20億元，成為全市農(nóng)業(yè)效益最好的產(chǎn)業(yè)之一。

B.遭遇困境

袋苗售價普遍下跌三成

當(dāng)汽車從古神公路轉(zhuǎn)向橫欄三沙村三豐三路時，筆者眼前呈現(xiàn)的是另外一種景觀：五顏六色的袋苗一望無垠。

據(jù)悉，這里是橫欄“全民辦苗木”最為集中的體現(xiàn)，“夫妻雙雙把苗種”的生產(chǎn)模式也曾一度成為中山苗木發(fā)展歷程的佳話。“夫妻倆耕種5畝地，因為土地是村里分配的，加上兩夫妻沒有請工人，按照6萬/畝的年產(chǎn)值，一年可獲得30萬元的年產(chǎn)值。除去成本，一年下來，兩公婆收獲20萬元不是問題。”三沙村某農(nóng)戶向記者透露“面朝黃土背朝天”背后的可觀收益。

如今，這里“男耕女作”的生產(chǎn)模式依舊延續(xù)著，但利潤卻遠(yuǎn)不如前。“現(xiàn)在袋苗的價格相比前幾年，普遍下降了30%左右。”該村某位不愿意透露姓名的農(nóng)戶告訴記者，當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)市場活力有待提升。

是什么因素導(dǎo)致當(dāng)前苗木價格下降？據(jù)悉，近幾年來，市場對苗木的需求量相比前幾年大幅減少。一是受大政策影響，全市苗木產(chǎn)業(yè)的購買力有所下降；其次，前幾年國內(nèi)陸續(xù)舉辦亞運(yùn)會、奧運(yùn)會等大規(guī)模賽事，帶動了很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而近幾年并沒有太多規(guī)模賽事出現(xiàn)。

就在市場大幅縮小的時候，苗木種植戶卻擴(kuò)大種植面積。“因為中山地皮比較貴，很多苗木種植戶在賺到‘第一桶金’后，就將‘地盤’擴(kuò)大到江門、清遠(yuǎn)等地。在市場回落的情況下，中山種植戶種植的苗木面積反而擴(kuò)大了40%左右。”中山市嘉譽(yù)園林負(fù)責(zé)人梁申華告訴記者。

這種說法得到證實。“我現(xiàn)在在中山有苗木基地150畝，租金為3500元/畝；在清遠(yuǎn)有苗木基地350畝，租金為350元/畝。除去15元/棵的運(yùn)輸成本，我在清遠(yuǎn)種植苗木成本更低。”花商蘇金說。

在市場從瘋狂趨于理性之際，中山的苗木產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷著深刻的轉(zhuǎn)型。借力“互聯(lián)網(wǎng)+”、掛牌新三板、打造“苗木超市”……一場以創(chuàng)新營銷模式為核心的變革，已經(jīng)悄然打響。