哪些苗木基地能成為未來的勝者？

現(xiàn)今，政策和市場環(huán)境的變化，以及自然環(huán)境的日漸無常，都會導(dǎo)致苗木企業(yè)在一定程度上的迷茫。那么，究竟什么樣的苗企能扛得住一波一波的考驗?zāi)�？筆者認(rèn)為以下這些因素在之前、現(xiàn)在、將來都會影響到苗企的發(fā)展動力（注：誠信問題是企業(yè)的基本條件，不在本文討論之列）
　　明確的戰(zhàn)略規(guī)劃 做一個苗企，你究竟想走什么樣的道路？從品種方面考慮，是發(fā)展常規(guī)苗？還是新品種？還是二者結(jié)合？是單一品種？還是大而全，什么都做？從管理上考慮，是做少而精？還是做多而粗？從技術(shù)上考慮，是做高端？還是做中低端？從市場上考慮，是做短平快？還是做長險慢？還是二者結(jié)合？從資金方面考慮，是做寡頭式投資？還是多頭投資？
　　以上在諸多方面不同的選擇，形成了今天形形色色的苗企。規(guī)劃得越詳細(xì)、越長遠(yuǎn)，步子才能邁得越穩(wěn)。很多苗企在過去靠投機(jī)賺了錢，今后這種投機(jī)的可能性將會越來越小。
　　可靠的技術(shù)保障 現(xiàn)在的苗企，很多都越來越重視技術(shù)的投入。具體來說，一方面不惜重金儲備技術(shù)人才；另一方面，與各個科研院所合作，尋求技術(shù)上的保障；還有一些苗企，看準(zhǔn)了國內(nèi)和國外大型示范苗企，積極開展技術(shù)交流。
　　筆者較為看好的是儲備技術(shù)人才，當(dāng)然這需要雄厚的技術(shù)實力或合適的管理體系。很多苗企認(rèn)為，我認(rèn)識那么多朋友，遇到問題問誰不行，還得自己養(yǎng)人？這就是問題的關(guān)鍵，企業(yè)自己儲備也好，合作也罷，最終是預(yù)防問題的出現(xiàn)。而靠別人則是問題出現(xiàn)了再解決，這時往往問題已經(jīng)很嚴(yán)重了，很多時候，就是請神仙來也無力回天了。在這方面，只有真正吃過虧的企業(yè)，才知道技術(shù)的重要性。
　　筆者在這里再強(qiáng)調(diào)一下，技術(shù)是要解決未來的問題，提前預(yù)防和避免可預(yù)測出現(xiàn)的問題。而那些沒有阻止可預(yù)測的問題最終出現(xiàn)的管理行為，已經(jīng)違背了技術(shù)的真正內(nèi)涵。
　　良好的生產(chǎn)管理 苗企的生產(chǎn)管理，可以說千差萬別。最終關(guān)鍵點只有兩個：一是成本控制；二是產(chǎn)品的市場回報率。
　　每一分錢都花在刀刃上。什么是刀刃？刀刃就是那些工作是必須要做的！筆者認(rèn)為有幾項是必須做的，一是栽植的投入，二是養(yǎng)護(hù)的投入（在養(yǎng)護(hù)中，病蟲害防治、澆水、施肥、修剪造型是必做的）。
　　產(chǎn)品的市場回報率，是看產(chǎn)品潛力的最終標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，有些表現(xiàn)良好的新品種被市場認(rèn)可需要一定的時間，其考察標(biāo)準(zhǔn)就不能只看現(xiàn)在的市場回報率。而對于一般的常規(guī)品種，市場回報率的考察就尤為關(guān)鍵。比如銀杏，市場上最常用品種經(jīng)歷了時間和市場的考驗，正常情況下，其價格是平穩(wěn)或小幅波動，這樣的品種值得長期做。
　　巧妙的市場開拓苗企的市場開拓同樣是一門學(xué)問。需要真金白銀的投入，也需要借力打力的順勢而為；需要利益共享，更需要先舍再得。
　　苗木的銷售同樣要先把本錢收回來，再去謀利。而收回本錢的過程是走量的過程，不計較一時一地的得失，而看苗子的循環(huán)周期帶來的成本投入多久可以收回。避免陷入長期的價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)本身對任何企業(yè)都是不利的。
　　無處不在的售后服務(wù) 售后服務(wù)已經(jīng)成為最重要的維護(hù)客戶關(guān)系的措施。想客戶所憂，解客戶所惱，無疑在同樣品質(zhì)的情況下，會帶來更大的競爭優(yōu)勢。在眾多的售后服務(wù)中，現(xiàn)場指導(dǎo)是最能被客戶認(rèn)可和贊同的，也是企業(yè)緊密聯(lián)系客戶的最有效措施。
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