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一晃十多年過去了，朱永明的木槿園越建越大，在山東德州臨邑縣的1080畝苗圃中，木槿占了一半。夏日里在木槿園中紅紅的“花海”著實賞心悅目，參觀者絡(luò)繹不絕。園中收集的二十多個木槿品種中，大花、粉紅的玫瑰木槿十分亮眼，這是朱永明當(dāng)下的木槿主角。
木槿是從南到北都比較常見的夏花植物，但區(qū)域不同適種的品種也不一樣。朱永明入行30余年，公司名為德州雙豐園林綠化有限公司，重點發(fā)展木槿是在2004年，也是那時從北京植物園引種的玫瑰木槿。“花期長，顏色艷，而且是重瓣的；枝條硬度高，還耐移栽，什么季節(jié)移栽都很好。”說起該品種優(yōu)勢，朱永明脫口而出。目前公司種植的玫瑰木槿以地徑3厘米至6厘米居多，有高干也有叢生，大大小小加起來有20多萬株，在山東乃至全國都算得上木槿大戶。
可惜的是，在以往園林工程應(yīng)用上，玫瑰木槿的接受程度卻并不理想。“普通木槿品種用得多。”朱永明坦言，在當(dāng)前園林設(shè)計中，對于木槿的品種區(qū)分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿雖然表現(xiàn)不俗，但在價格上沒有優(yōu)勢，所以常受到采購者冷落。
應(yīng)用上缺乏品種概念是當(dāng)前我國園林行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，尤其是在眼下行業(yè)熊市階段，園林市場前端使用偏重于以價格為導(dǎo)向。而由于供需失衡，這幾年木槿市場萎靡，山東是北方木槿產(chǎn)能大省，木槿面臨著嚴峻的去庫存壓力。目前地徑3厘米的普通木槿，在當(dāng)?shù)氐膬r格已跌至每株四五元；同規(guī)格的玫瑰木槿，朱永明如今的定價在15元以上，七八年前，該規(guī)格的苗價格能超過30元。
玫瑰木槿少有散戶參與，企業(yè)生產(chǎn)成本相對較高，而且朱永明自小苗時就以80厘米至1米的間距種植，兩三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生產(chǎn)成本又拔高了一截。不過，株行距拉開后，木槿質(zhì)量能提高不少，相對來說，朱永明認為產(chǎn)品質(zhì)量是玫瑰木槿打開市場的關(guān)鍵。
這樣一來，一邊是市場下行帶來的壓力，一邊是生產(chǎn)精品必須付出的成本代價，兩方面情況交織，讓木槿市場推廣變得棘手———“降價還是不降價”，是一個問題。
“當(dāng)前大市場很難去把控，我的目的是要把好的產(chǎn)品推出去。”朱永明選擇忽略宏觀市場的影響，堅守該品種的價值底線：根據(jù)生產(chǎn)成本，以合理利潤定價，目的是凸顯玫瑰木槿的價值，守得云開見月明，讓終端市場接受該品種。所以“15元”是他目前給地徑3厘米玫瑰木槿的價格底線。
北京周邊是朱永明比較關(guān)心的推廣區(qū)域，而德州在運距及樹種上都利于開拓該區(qū)域市場。前年，北京星河園林景觀工程有限公司從朱永明那引種了2萬多株玫瑰木槿進京，朱永明始終掛念著這批“嫁出去的閨女”。日前德州花卉苗木協(xié)會組織會員參觀星河園林的基地，他雖然沒有親自參加，但從參加考察的兒子口中得了知玫瑰木槿在北京的情況：“他們有沒有用到工程上我沒看到，不過在苗圃里的表現(xiàn)很好。”
而北京地區(qū)對于玫瑰木槿這一品種推廣也很有優(yōu)勢，因為越是景觀要求高的區(qū)域，品種化的趨勢來得越快。早在一兩年前，北京一些園林工程在設(shè)計時就對具體品種有要求，比如海棠，一些設(shè)計圖已開始用拉丁名標(biāo)記。而海棠在應(yīng)用模式、市場情況上與木槿有諸多相似之處。朱永明認為木槿應(yīng)用上的品種化也是大勢所趨，只是在趨勢變成事實之前，仍需要堅持
木槿是從南到北都比較常見的夏花植物，但區(qū)域不同適種的品種也不一樣。朱永明入行30余年，公司名為德州雙豐園林綠化有限公司，重點發(fā)展木槿是在2004年，也是那時從北京植物園引種的玫瑰木槿。“花期長，顏色艷，而且是重瓣的；枝條硬度高，還耐移栽，什么季節(jié)移栽都很好。”說起該品種優(yōu)勢，朱永明脫口而出。目前公司種植的玫瑰木槿以地徑3厘米至6厘米居多，有高干也有叢生，大大小小加起來有20多萬株，在山東乃至全國都算得上木槿大戶。
可惜的是，在以往園林工程應(yīng)用上，玫瑰木槿的接受程度卻并不理想。“普通木槿品種用得多。”朱永明坦言，在當(dāng)前園林設(shè)計中，對于木槿的品種區(qū)分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿雖然表現(xiàn)不俗，但在價格上沒有優(yōu)勢，所以常受到采購者冷落。
應(yīng)用上缺乏品種概念是當(dāng)前我國園林行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，尤其是在眼下行業(yè)熊市階段，園林市場前端使用偏重于以價格為導(dǎo)向。而由于供需失衡，這幾年木槿市場萎靡，山東是北方木槿產(chǎn)能大省，木槿面臨著嚴峻的去庫存壓力。目前地徑3厘米的普通木槿，在當(dāng)?shù)氐膬r格已跌至每株四五元；同規(guī)格的玫瑰木槿，朱永明如今的定價在15元以上，七八年前，該規(guī)格的苗價格能超過30元。
玫瑰木槿少有散戶參與，企業(yè)生產(chǎn)成本相對較高，而且朱永明自小苗時就以80厘米至1米的間距種植，兩三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生產(chǎn)成本又拔高了一截。不過，株行距拉開后，木槿質(zhì)量能提高不少，相對來說，朱永明認為產(chǎn)品質(zhì)量是玫瑰木槿打開市場的關(guān)鍵。
這樣一來，一邊是市場下行帶來的壓力，一邊是生產(chǎn)精品必須付出的成本代價，兩方面情況交織，讓木槿市場推廣變得棘手———“降價還是不降價”，是一個問題。
“當(dāng)前大市場很難去把控，我的目的是要把好的產(chǎn)品推出去。”朱永明選擇忽略宏觀市場的影響，堅守該品種的價值底線：根據(jù)生產(chǎn)成本，以合理利潤定價，目的是凸顯玫瑰木槿的價值，守得云開見月明，讓終端市場接受該品種。所以“15元”是他目前給地徑3厘米玫瑰木槿的價格底線。
北京周邊是朱永明比較關(guān)心的推廣區(qū)域，而德州在運距及樹種上都利于開拓該區(qū)域市場。前年，北京星河園林景觀工程有限公司從朱永明那引種了2萬多株玫瑰木槿進京，朱永明始終掛念著這批“嫁出去的閨女”。日前德州花卉苗木協(xié)會組織會員參觀星河園林的基地，他雖然沒有親自參加，但從參加考察的兒子口中得了知玫瑰木槿在北京的情況：“他們有沒有用到工程上我沒看到，不過在苗圃里的表現(xiàn)很好。”
而北京地區(qū)對于玫瑰木槿這一品種推廣也很有優(yōu)勢，因為越是景觀要求高的區(qū)域，品種化的趨勢來得越快。早在一兩年前，北京一些園林工程在設(shè)計時就對具體品種有要求，比如海棠，一些設(shè)計圖已開始用拉丁名標(biāo)記。而海棠在應(yīng)用模式、市場情況上與木槿有諸多相似之處。朱永明認為木槿應(yīng)用上的品種化也是大勢所趨，只是在趨勢變成事實之前，仍需要堅持
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