淘寶又出“親親節(jié)”了，花木節(jié)日在哪里？

以促銷(xiāo)、去庫(kù)存為目的

花木行業(yè)是否也能創(chuàng)建一個(gè)節(jié)日，來(lái)促進(jìn)花木消費(fèi)呢？前不久，來(lái)中國(guó)的日本株式會(huì)社兵庫(kù)縣生花執(zhí)行董事吉田智也說(shuō)，日本花卉市場(chǎng)近些年來(lái)正在萎縮，他們希望除現(xiàn)有買(mǎi)花的節(jié)假日外，還可以再創(chuàng)造一些新型節(jié)假日來(lái)達(dá)到擴(kuò)大鮮花消費(fèi)的目的，如鮮花情人節(jié)等。

創(chuàng)造這種節(jié)日的可行性

據(jù)了解，2009年阿里開(kāi)始打造光棍節(jié)的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城（后來(lái)的天貓）的節(jié)日，讓大家能夠記住這個(gè)平臺(tái)。最后“雙十一”成了電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。幾年前，誰(shuí)能相信呢？從“雙11‘光棍節(jié)’”到現(xiàn)在“雙12‘親親節(jié)’”，淘寶等電商平臺(tái)正在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)購(gòu)物節(jié)日。

所謂節(jié)日，就是大多數(shù)人把它當(dāng)回事了，在意并享受某段時(shí)光了。如“520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”，一開(kāi)始只博得年輕人的推崇，但近幾年由于互聯(lián)網(wǎng)、智能的普及，很多四五十歲的中年人也加入追捧隊(duì)伍。到了去年，關(guān)于“甜蜜520”以4.7億的點(diǎn)擊量，高居當(dāng)天熱點(diǎn)新浪微博榜首，次日閱讀量即超6億，且在微博熱榜上關(guān)于愛(ài)戀、表白的占了4條話題。逐漸的，一個(gè)520演變成一場(chǎng)全民狂歡，有愛(ài)沒(méi)愛(ài)的都摻乎進(jìn)來(lái)了。

新節(jié)日的花木銷(xiāo)售情況

在傳統(tǒng)的節(jié)日里，流行送花的幾個(gè)節(jié)日有，比如春節(jié)、西方情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、元旦等，近年來(lái)流行的生態(tài)祭祀又多了清明節(jié)、中元節(jié)兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，及近兩年興起的520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)；而拉動(dòng)苗木的節(jié)日，幾乎只有植樹(shù)節(jié)一個(gè)。

而在普通意識(shí)里，像“520”這種山寨節(jié)日，最多在網(wǎng)絡(luò)上蹦跶那么幾天，而在現(xiàn)實(shí)中不會(huì)引起太大的重視，更別說(shuō)拉動(dòng)市場(chǎng)交易了。而事實(shí)上是，近兩年“520”當(dāng)天的鮮花銷(xiāo)售成績(jī)相當(dāng)亮眼，據(jù)不少商家反映，當(dāng)天的生意相比于平�？芍^是生意爆表，可達(dá)3-10倍。據(jù)市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年5月20日全長(zhǎng)沙的鮮花銷(xiāo)量達(dá)到18噸，“價(jià)格比平時(shí)也有一定上漲，因?yàn)榻鼛啄陙?lái)這個(gè)520一年比一年火爆，這幾年都是一年比一年拿多一點(diǎn)貨都不夠賣(mài)。”另外，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年雙11“光棍節(jié)”當(dāng)天，花木類(lèi)銷(xiāo)售中花卉/綠植盆栽超過(guò)園藝用品成大贏家。

相對(duì)而言，苗木銷(xiāo)售契機(jī)和范圍就小多了，更令人沮喪的是——當(dāng)前很多城市都出現(xiàn)“城市空地難找，就算找到了也不能亂種，要去郊區(qū)種植”的現(xiàn)象，這對(duì)市民買(mǎi)苗種樹(shù)的積極性影響是非常大的。另外，樹(shù)木體型較大和贈(zèng)送文化罕有，在節(jié)日促銷(xiāo)上更難以實(shí)現(xiàn)。

花卉苗木商戶(hù)態(tài)度迥異

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，雖不是花商創(chuàng)建的，但是花商們不約而同地守護(hù)著這個(gè)節(jié)日的花市氛圍，以增強(qiáng)用戶(hù)粘度，保持其生命力。現(xiàn)在5月20日“花市”形成沒(méi)多久，和傳統(tǒng)情人節(jié)相比還是差一點(diǎn)，出于培養(yǎng)市場(chǎng)的考慮，不少花店明確表示不會(huì)漲價(jià)，“這兩年的購(gòu)花需求每年要漲上三四成，如果突然漲價(jià)，剛形成的消費(fèi)概念就沒(méi)有了，不利于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展。”在宣傳、銷(xiāo)售方式上，花商們也是緊緊抓住節(jié)日本質(zhì)——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)起于網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行線上線下交流，更貼近其網(wǎng)絡(luò)文化，也將吸引更多人的購(gòu)買(mǎi)，今年雙十一淘寶花商開(kāi)始嘗試直播、與網(wǎng)紅合作。等節(jié)日形成一定的效力后，可以參照淘寶用不同主題促銷(xiāo)不同產(chǎn)品，花卉還是可以玩很多花樣的。

就采訪到的苗農(nóng)來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得通過(guò)節(jié)日來(lái)促銷(xiāo)苗木不可行，畢竟苗木的消費(fèi)群體還不在家庭用戶(hù)層面，“價(jià)格相對(duì)于花卉更貴”、“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)節(jié)日送樹(shù)的”等都是他們消極的原因。而據(jù)了解，當(dāng)時(shí)淘寶選擇11月11日，這個(gè)處于十一黃金周和圣誕促銷(xiāo)季中間的日子，是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，但同時(shí)也正是人們添置冬裝的時(shí)候，試試看網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。對(duì)于苗木行業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以去找到這樣一個(gè)窗口。