如何正確給苗木估價

1、苗木的珍貴程度

苗木同樣有審美情趣和文化背景，審美情趣愈高，傳統(tǒng)栽培愈久，其價位往往較高，如美國紅楓、羅漢松、銀杏、桂花等樹種。特別是大樹，古樸蒼勁，富有濃厚的文化韻味和內(nèi)涵，是園林植物造景中的精品。

2、市場因素

物以稀為貴，市場供求關(guān)系對苗木的價格有直接影響，在小規(guī)格苗木和新品種上體現(xiàn)得尤為明顯，如紅葉小檗，剛上市時價位較高，一旦上市數(shù)量多了，價位便持續(xù)走低。

又如四川成都地區(qū)的黃心樹，在2000年以前，價格一直很高，經(jīng)2至3年的大量發(fā)展，造成數(shù)量劇增，其價格也一年不如一年。城市園林工程選用樹種的種類及數(shù)量是形成市場因素的重要原因。某一市政園林工程如確定采用某一樹種，且數(shù)量較多，馬上就會在花木市場上掀起生產(chǎn)營銷熱潮，由此必然帶動價格上揚。

3、苗木的特征

苗木的樹體特征，主要包括苗木的胸徑大小、冠圍豐滿程度和大小、樹木長勢以及枝條生長情況和樹木健康狀況等。苗木的胸徑大小指距地面1至1.2米處主干的直徑，需要說明，大規(guī)格苗木（一般在10厘米以上）和小規(guī)格苗木相比，存在一定的單價差。以胸徑確定基本價格后，再綜合考慮冠圍豐滿程度和大小、樹木長勢以及核條生長勢態(tài)、樹體健康狀況等因素，整體情況越好其價格越高。

4、苗木自身的生長速度

園林樹木可分為慢生和速生樹種。生長速度慢，生長周期長，價格較高，如大中型美國紅楓、羅漢松、桂花、松柏類樹木。生長速度快，生產(chǎn)周期相應(yīng)較短，則價格較低，如木芙蓉、天竺桂等。

5、苗木的繁殖方法和繁殖材料的來源

苗木的繁殖方法主要有播種、嫁接、分株和扦插等方法。如果一種苗木主要以扦插方法進行繁殖，且成活率很高，則價格肯定會走低，如紅葉小檗、毛葉丁香，以及近幾年成都地區(qū)的扦插小桂花苗木。

如果是播種繁殖，成年樹結(jié)實率很高，種子數(shù)量多，發(fā)芽情況良好，則此樹種的價位必然走低，如近幾年成都地區(qū)的羅漢松小苗。相反，某一樹種如只能用嫁接、分株方法進行繁殖，繁殖材料來源少，而且苗木在一定時間內(nèi)數(shù)量較少，則其價格會一響平穩(wěn)，很少大起大落。

6、苗木的生熟

園林綠化工程用樹，非常強調(diào)苗木的生熟情況，因為它與工程移植成活率關(guān)系較大。生樹是指異地樹木，以及一直在原生地生長和多年（至少5年以上）未進行翻植的樹木。

此類樹木一旦移植至綠化工地栽植，死亡率較高。熟樹是指在本地且經(jīng)過苗圃培育的、反復(fù)移植或多次作過斷根處理的樹林，因其須根發(fā)達、土球緊實，移植成活率很高。同一規(guī)格，同一長勢的同一樹種，因生熟有異，價位相差一般較大。

7、苗木的增值潛能

受供求關(guān)系影響，不同年份的同一樹種存在一定的價位差。

8、綠化工程對苗木的特殊要求

因規(guī)劃設(shè)計方案不同，樹木的配置千差萬別，其中自然式綠地的樹木配置情況有時非常特殊，它要求樹木的姿態(tài)、長勢獨特，一地一景，避免重復(fù)。目前，園林苗圃地生產(chǎn)的苗木，多以同規(guī)格、同形態(tài)為多，生產(chǎn)方和需貨方很難合拍，這就給個別在姿態(tài)和長勢上奇特的樹木留下了較多的高價位空間。如某綠地需在一園林置石旁配置風(fēng)致形的梅花樹種，在某一綠地上需配置矮開丫的桂花大樹，此種情況下，這類樹木的價位會較高。

9、城市園林綠化用樹要求

另外，城市園林綠化用樹將逐漸向多樹種配置和充分利用鄉(xiāng)土樹種方向發(fā)展，這也可視為對園林綠化苗木的特殊需求。苗木生產(chǎn)者和銷售者，也應(yīng)注意這一動向可能對價格產(chǎn)生的影響。

園林綠化苗木是一種特殊商品，隨著園林綠化行業(yè)的不斷發(fā)展變化，價格的構(gòu)成因素可能會產(chǎn)生變化。需要說明的是，同一樹種的價格，可能只涉及其中一項，或少數(shù)幾項，有的樹種可能會涉及多項或全部，應(yīng)該視具體情況進行綜合考慮，絕不可以偏概全。

要考慮現(xiàn)代園林綠化樹種的流行因素，但一定不能盲目跟風(fēng)，要注意到“流行”之后的經(jīng)營風(fēng)險�？稍谶m當規(guī)模種植流行樹種之外，種些性能表現(xiàn)較好的鄉(xiāng)土樹種或者色彩豐富的彩葉樹種。這樣，在流行樹種過時后，還能靠其他樹種獲取一定收益。

苗木生產(chǎn)周期較長，競相培育暢銷品種，勢必造成同品種苗木集中種植，出圃、銷售時間也會趨同，其結(jié)果必然導(dǎo)致滯銷，大家都不賺錢。如果苗木種植戶、經(jīng)營戶不跟風(fēng)，在品種選擇上變換思維方式，作好市場調(diào)查，結(jié)合各地方多方面的綠化需求，多種幾個品種，銷路增多，經(jīng)營風(fēng)險自然降低。

要考慮注重調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。當前全國苗木存圃量已經(jīng)比較多，特別是一二年生小規(guī)格苗木將占到總量的50%以上，不宜再繼續(xù)生產(chǎn)常規(guī)小苗木，已有的小規(guī)格苗木要減小種植密度，培養(yǎng)較好的樹形，或培育成精品苗、造型苗等高質(zhì)量苗木。

大規(guī)格苗木雖然好銷，市場仍有一定空間，但通過地區(qū)之間的調(diào)節(jié)或施工單位降低一點規(guī)格，目前供應(yīng)大體能夠趨于平衡，不宜繼續(xù)擴大種植規(guī)模。南京雪松大苗積壓，南方某些地方大規(guī)格香樟積壓，可作參考。

要考慮管理要精細，要提高苗木科技含量。在盲目跟風(fēng)的同時，有些生產(chǎn)單位的苗木質(zhì)量不高也是造成“賣苗難”的原因之一。目前苗木行業(yè)新手增多，很多人不懂栽培技術(shù)，只注重信息的獲得和品種的選擇，對各種苗木的生物學(xué)和生態(tài)學(xué)特性不甚了解，不能因地制宜地發(fā)展苗木生產(chǎn)，造成苗木生長不良。

有的不進行病蟲害防治，沒有修剪好干形、冠形，商品苗質(zhì)量差，優(yōu)質(zhì)苗少，直接影響了經(jīng)濟效益。因此，要切實提高苗木生產(chǎn)的科技含量，在提高苗木質(zhì)量上下工夫。苗木不僅僅是個產(chǎn)品，還要注重其藝術(shù)性。樹干和顏色，苗木的修剪、整形，移栽帶土球等都是苗木質(zhì)量的內(nèi)容。當前苗木生產(chǎn)從迅速發(fā)展期轉(zhuǎn)入到了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，競爭加劇，風(fēng)險加大，苗木生產(chǎn)的科技含量迫切需要提高。

要考慮與綠化設(shè)計、施工單位多溝通。盡可能多地接觸綠化設(shè)計、施工單位，不僅能及時了解市場需求動態(tài)，還可以促進苗木銷售。此外，還可以考慮通過承接綠化工程帶動苗木銷售，如果條件有限，可從小工程做起。近幾年來通過承接交通、城建、園林、農(nóng)田林網(wǎng)等方面的綠化工程，帶動了苗木種植和銷售。他們除了種樹種草，還要參與園林綠化的設(shè)計、管理養(yǎng)護，據(jù)此來安排苗木生產(chǎn)品種和規(guī)格，定期地采苗栽植，使苗木生產(chǎn)和銷售更有針對性。