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目前，全國(guó)苗木種植面積2000萬(wàn)畝，產(chǎn)能過(guò)剩，去庫(kù)存壓力巨大。尤其是，在過(guò)去及今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行很可能面臨L型走勢(shì)，期待此前市場(chǎng)需求火爆場(chǎng)面重現(xiàn)并不現(xiàn)實(shí)。
種什么都能賣(mài)、賣(mài)什么都能掙，這種市場(chǎng)格局已成為過(guò)去式，很可能一去不復(fù)返。怎么辦？
苗木生產(chǎn)種植者不能主導(dǎo)需求，但是，并不意味著對(duì)改變供給也同樣無(wú)能為力。面向未來(lái)市場(chǎng)，苗木種植者需要強(qiáng)化政府倡導(dǎo)的供給側(cè)改革意識(shí)。這是當(dāng)天在論壇上發(fā)言的兩位嘉賓的主要觀點(diǎn)。
“在我們成都，有超過(guò)10萬(wàn)畝桂花，銷(xiāo)售壓力一直很大。但我覺(jué)得不是需求萎縮了，而是供給側(cè)出了問(wèn)題。桂花大苗可作為行道樹(shù)使用，但成都桂花苗的分枝點(diǎn)基本上都是1.5米，而省住建廳出臺(tái)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在2.2米以上，用不了。行道樹(shù)用量巨大，但因?yàn)榉种c(diǎn)不夠標(biāo)準(zhǔn)，一下堵死了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)入口。”四川省花卉協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)朱廷樸說(shuō)。
朱廷樸是當(dāng)天發(fā)言的另一位嘉賓。他說(shuō)，不僅在成都，其實(shí)整個(gè)四川、廣西的桂花，市場(chǎng)前景都不容樂(lè)觀；同樣，華北的速生白蠟、法桐、金葉榆等主流品種，存量也都很大。“這些品種，都是好品種，市場(chǎng)前景卻不一定好。”
問(wèn)題出在供給側(cè)。以法桐為例，吳世光提到了一個(gè)暢銷(xiāo)不衰的種植案例，足以令人深思。
“這家種植企業(yè)的法桐，分枝點(diǎn)為5米。相同規(guī)格的苗子，別人只能賣(mài)500元，他能賣(mài)到1200－1300元。區(qū)別不止于此，還有一點(diǎn)，別人500元的苗不一定賣(mài)得掉，他的苗貴了一倍多，你還不一定買(mǎi)得到。因?yàn)樘珦屖�，市�?chǎng)上緊缺�。�”
看出來(lái)了吧，的確不是需求有問(wèn)題，而是供給有問(wèn)題。
“到底什么工程需要這種分枝點(diǎn)為5米的法桐？”吳世光說(shuō)，“大型廣場(chǎng)綠化建設(shè)就急需，特別適合栽種，只是市場(chǎng)上這種苗比較難找。”
據(jù)介紹，這家企業(yè)還別出心裁，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)分枝點(diǎn)為7米的法桐產(chǎn)品。“我覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)必要，畢竟5米已夠高了，一般特殊景觀營(yíng)造都能滿足要求。”吳世光說(shuō)。
在與記者的私下交流中，吳世光強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在苗木供給側(cè)改革太緊迫了。比如，櫸樹(shù)很常見(jiàn)，以其優(yōu)異性能深受種植者、設(shè)計(jì)師喜愛(ài)，目前市場(chǎng)存量也很大。
“不過(guò)，很少有人想到，這種高大喬木還可以有其他表現(xiàn)、特殊用途，比如屋頂綠化。中南林業(yè)科技大學(xué)的一位教授已開(kāi)發(fā)出一種矮化櫸樹(shù)，樹(shù)高不過(guò)1米左右。良好的抗性、剛毅的樹(shù)形，種在屋頂也不懼大風(fēng)，這不是上佳選擇嗎？”
的確，有好苗，一定會(huì)暢銷(xiāo)。當(dāng)前那些砍了當(dāng)柴火的苗子，基本上也都是小苗、大路貨、跟風(fēng)種植長(zhǎng)起來(lái)的。由此看來(lái)，對(duì)當(dāng)前苗木行業(yè)而言，供給側(cè)改革還真不是一句空話。
專(zhuān)家們強(qiáng)烈呼吁，苗木生產(chǎn)種植者們一定要高度重視大規(guī)格、樹(shù)形美、造型獨(dú)特、品種珍稀、觀賞性強(qiáng)等理念。在我們身邊，類(lèi)似的成功案例其實(shí)并不少。
四川彩楊農(nóng)林科技有限公司董事長(zhǎng)張長(zhǎng)城是記者認(rèn)識(shí)多年的好友。10多年前，成都及周邊地區(qū)桂花小苗泛濫成災(zāi)，不少跟風(fēng)種植者開(kāi)始砍苗。此時(shí)，出于本能、對(duì)砍苗深感痛心的張長(zhǎng)城決定挽救一批小苗。
一角錢(qián)一棵，他收集了數(shù)十萬(wàn)株桂花小苗。也沒(méi)那么多地兒栽種，就幾十棵一束，種在地里，像叢生苗一樣。
10多年后，這批小苗經(jīng)過(guò)精心修剪，長(zhǎng)成了大型桂花球，一棵就有5米多高，深受歡迎。尤其是私人別墅、庭院開(kāi)發(fā)商，對(duì)這種體量超大、氣勢(shì)恢宏、形狀優(yōu)美的產(chǎn)品格外青睞。采購(gòu)時(shí)，甚至都不問(wèn)價(jià)格，只問(wèn)數(shù)量，“能賣(mài)我多少棵”？
目前，這種桂花產(chǎn)品的價(jià)格已從最初兩三千元，一路上漲到五六千元。“存量不如以前多了，有點(diǎn)稀缺，再說(shuō)喜歡的人又多。”2016年夏天，記者再次來(lái)到基地采訪時(shí)，張長(zhǎng)城笑著說(shuō)，好像不漲價(jià)都不行。
在苗市哀鴻遍野的當(dāng)下，居然還有這種事？算不算業(yè)內(nèi)奇葩呢？
其實(shí)，品種還是那個(gè)品種，只是通過(guò)不同的表現(xiàn)形式，內(nèi)在價(jià)值便得到極大提升。問(wèn)題是，大多數(shù)人都沒(méi)有想到。所以，種植者的確需要打破傳統(tǒng)思維，好好想想供給側(cè)改革的事兒，而不是僅在嘴上說(shuō)說(shuō)。在嵊州的論壇上，吳世光還提到了一個(gè)詞，給記者印象極深。這就是：窄冠苗。
以往，我們最喜歡談“冠大蔭濃”，卻極少想過(guò)“身材”修長(zhǎng)、苗條的窄冠苗。如果是開(kāi)闊、寬敞的主干道，或者是視野開(kāi)闊的綠地、公園，冠大蔭濃的喬木固然適用。但是，如果空間不那么大、甚至有些逼仄，比如舊街巷、老胡同等，也希望能夠增添濃郁的綠色氣息，又該如何？這個(gè)時(shí)候，窄冠苗就可大顯身手了。
不同于“冠大蔭濃”，窄冠苗一致性極高，直沖云霄，氣勢(shì)非凡。如果成排成行種植，那種猶如受閱列兵的陣勢(shì)，具有極為震撼的視覺(jué)沖擊力。況且，窄冠苗還不遮擋視線，種植成景后，行走其間可輕松地一覽無(wú)余。與遮天蔽日的樹(shù)冠相比，這應(yīng)該也是一種全然不同的景觀體驗(yàn)。“窄冠樹(shù)還節(jié)省空間，無(wú)論是基地種植、長(zhǎng)途運(yùn)輸，還是實(shí)景應(yīng)用，都能極大地提高空間利用率。對(duì)生產(chǎn)種植者而言，收益當(dāng)然也更高。”吳世光說(shuō)。
同樣，在普通追求直立性的大環(huán)境中，垂枝櫻、垂枝紫荊等別具一格的品種，是不是也值得用心關(guān)注？答案無(wú)疑是肯定的。
在記者看來(lái)，種什么、怎么種，這的確是苗木生產(chǎn)種植者需要重新考慮的問(wèn)題。畢竟，面對(duì)苗市低迷行情，我們都必須清楚一點(diǎn)：作為生產(chǎn)種植者，我們也許不能主導(dǎo)需求，但完全可以改變供給！
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